7月20日，第二十三屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)盛大開(kāi)幕，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模最大展會(huì)，本屆展會(huì)匯聚了2000余家參展企業(yè)和全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟商匯聚一堂，共同探討未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)。

作為建博會(huì)的老朋友，創(chuàng)米科技今年再次參展，去年率先發(fā)布智能門(mén)之后，創(chuàng)米科技便吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。今年其新零售體系“小白慧家”攜小白智慧門(mén)系列再次參展，展位火爆，嗨翻全場(chǎng)!

那么在人氣火爆的背后，小白慧家新零售體系遵循怎樣的運(yùn)營(yíng)思路?創(chuàng)米今后的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?對(duì)渠道商的政策如何?帶著這些問(wèn)題，記者對(duì)創(chuàng)米科技CEO李建新進(jìn)行了采訪，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)智能市場(chǎng)的看法和創(chuàng)米的發(fā)展之道。

記者：我們把“一門(mén)一世界，開(kāi)啟智慧家”作為此次建博會(huì)主題，原因是什么?

創(chuàng)米科技李建新：小白慧家展館以“一門(mén)一世界，開(kāi)啟智慧家”為主題，旨在傳達(dá)門(mén)作為家庭生活第一道防線的獨(dú)特地位，和創(chuàng)米小白獨(dú)有的智慧門(mén)創(chuàng)新產(chǎn)品和物聯(lián)技術(shù)實(shí)力，將成為開(kāi)啟萬(wàn)億級(jí)智能+家居家裝藍(lán)海市場(chǎng)的鑰匙。

記者：您如何看待智能家居的入口問(wèn)題?

創(chuàng)米科技李建新：我們創(chuàng)米內(nèi)部有一個(gè)觀點(diǎn)，就是以交互體驗(yàn)為中心，而不是以某個(gè)產(chǎn)品為中心，所以能夠讓我們的交互更簡(jiǎn)單更先進(jìn)的——例如智能音箱、語(yǔ)音控制的智能開(kāi)關(guān)都可以是交互入口。所以我們一直認(rèn)為入口是一個(gè)泛中心化的概念，其實(shí)你的產(chǎn)品越來(lái)越多，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你好像你周?chē)械脑O(shè)備都可以對(duì)話交互。

而這種說(shuō)話本身其實(shí)是一個(gè)主動(dòng)行為，對(duì)于未來(lái)的智能家居來(lái)講，我覺(jué)得更應(yīng)該是被動(dòng)式的，就是家居為你服務(wù)而不是我們?nèi)ニ伎?，它?huì)幫你思考知道你要什么，主動(dòng)為你進(jìn)行相應(yīng)的控制，這才是最好的智能。

記者：咱們這次展會(huì)打出了“小白慧家”品牌，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下小白慧家的情況，以及小白慧家未來(lái)有哪些建設(shè)性規(guī)劃?。

創(chuàng)米科技李建新：小白慧家是創(chuàng)米小白品牌旗下全屋智能新零售體系，小白慧家與“小白智慧門(mén)”系列、更豐富的產(chǎn)品矩陣、和可覆蓋全屋智能的AIoT智能家居解決方案。

小白慧家自去年2020年7月即啟動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的試點(diǎn)招商和體驗(yàn)館建設(shè)，目標(biāo)3-5年內(nèi)完成200家面積超過(guò)100平米的旗艦店、1000家面積在40-100平米的專賣(mài)店和1000家40平米左右的授權(quán)店，內(nèi)部代號(hào)“211計(jì)劃”。截止2021年6月，小白慧家已經(jīng)完成30家門(mén)店的落地，覆蓋北京、上海、廣東、遼寧等地，大部分門(mén)店已實(shí)現(xiàn)盈利;已達(dá)成簽約并正在開(kāi)設(shè)中的門(mén)店達(dá)100家。而且坦白講，我們的經(jīng)銷(xiāo)商以前每賣(mài)出去10扇門(mén)，就有8扇是我們的，現(xiàn)在更是能達(dá)到9：1!

記者：產(chǎn)品銷(xiāo)量這么好，您覺(jué)得我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里?

創(chuàng)米科技李建新：從模式上來(lái)說(shuō)，我們是通過(guò)單品爆破模式進(jìn)行市場(chǎng)引爆，大家都知道我們?cè)谌ツ甑?月28號(hào)我們做了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)其實(shí)就被我們完全引爆了，我認(rèn)為我這是我們給行業(yè)帶來(lái)的巨大變化和觀念上的沖擊。

從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)呢，我們通過(guò)單品爆破，然后再進(jìn)行“場(chǎng)景疊加-全屋智能”的方向拓展，比如智能門(mén)，我們把智能鎖、貓眼、網(wǎng)關(guān)等功能或者說(shuō)智能化的場(chǎng)景進(jìn)行疊加，把傳統(tǒng)設(shè)備變成電子設(shè)備，通過(guò)對(duì)技術(shù)進(jìn)行整合，對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)廠來(lái)說(shuō)，幾乎是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)米科技的團(tuán)隊(duì)是做手機(jī)出身的，當(dāng)我們把傳統(tǒng)設(shè)備變成了電子設(shè)備，這本身就是一種優(yōu)勢(shì)。

最后從渠道上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)米科技并不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的角色，我們更愿意成為行業(yè)服務(wù)者的角色，我們希望可以給傳統(tǒng)品牌賦能，我很希望大家一起來(lái)做這個(gè)事情，我們會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做得更大。

記者：小白慧家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持有哪些?

創(chuàng)米科技李建新：今年，創(chuàng)米小白自有品牌全力推動(dòng)小白慧家新零售體系招商。小白慧家是創(chuàng)米開(kāi)拓線下渠道的重要一環(huán)，小白慧家將為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位支持政策，上至建店補(bǔ)貼，下至產(chǎn)品補(bǔ)貼，幫助合伙人輕松賺錢(qián)，從技術(shù)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)到服務(wù)，全鏈路陪伴合伙人共建。

采訪后記

去年建博會(huì)一大顯著亮點(diǎn)便是智能門(mén)產(chǎn)品快速爆發(fā)，然而今年建博會(huì)上，記者看到，智能門(mén)廠家?guī)缀跏莿?chuàng)米科技獨(dú)自領(lǐng)跑。

對(duì)于脫穎而出的原因，在李建新看來(lái)，從單品爆破到場(chǎng)景疊加再到全屋智能，這是智能產(chǎn)品落地的思維，也是創(chuàng)米發(fā)展的方向。

隨著5G、AIoT、新基建以及后疫情時(shí)代推動(dòng)下的“宅經(jīng)濟(jì)”影響，智能家居行業(yè)迎來(lái)顯著利好;此外，在B端市場(chǎng)領(lǐng)域，新房精裝存量房翻新需求急劇增加，家居家裝行業(yè)高速增長(zhǎng)，更多消費(fèi)者在裝修初期就開(kāi)始注重科技元素的運(yùn)用和全屋智能解決方案的融入，全屋智能與定制家居兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的結(jié)合，已成為必然趨勢(shì)和搶占市場(chǎng)紅利的首選戰(zhàn)略。