2019年5月18日，在這個繁花爭艷的時節(jié)，被譽為中國鎖具行業(yè)風向標，以“行業(yè)規(guī)范資源整合交流學習合作共贏”為宗旨的2019年第十七屆中國鎖匠518年會(以下簡稱“鎖匠年會”)，在柳州國際會展中心隆重舉行。在今年的鎖匠年會上，有超百家鎖具及汽車防盜企業(yè)參展，聯(lián)手為廣大市民打造了一個精彩紛呈的鎖匠盛會。

作為參展企業(yè)中具有代表性的專業(yè)安防企業(yè)之一，金點原子已經是518的?？土?。此次參展，金點原子攜高安全的指紋鎖、保險柜、鎖芯等產品出展，吸引了眾多消費者參觀。

隨著智能鎖市場的發(fā)展，金點原子順勢而變，將更多更新的智能鎖產品推向市場。本次中國鎖匠518年會推出“精品智能鎖專區(qū)”，引導智能鎖潮流新趨勢，也是金點原子推出新概念產品的最佳舞臺，更為下一階段研發(fā)新的安防產品提供全面幫助。

金點原子董事長雷先鳴在鎖匠年會上發(fā)表講話時說到，在座的很多鎖匠，都是與金點原子一起攜手合作了十多年的老朋友，因為在長期合作的過程中，你們見證了金點原子的快速發(fā)展，而金點原子也成就千千萬萬的鎖匠完成質的飛躍，我感到萬分地高興和感慨！接下來就談談自己的一些看法和認識，與在座各位分享一下金點原子智能時代新的合作商機。

一、攜手二十載，互助共贏

金點原子從成立開始，就有一個目標：一定要做出一個獨一無二的安全品牌；讓盜賊望而生畏，讓消費者信賴，讓業(yè)界同仁贊許。公司從1999年開始，我們就一直致力于研發(fā)和生產高安全的鎖具，全力以赴滿足鎖匠朋友和安防市場的需求；二十年過去了，金點原子已經走過了許多的艱辛、漫長和不平凡；我們達到目標的同時，還贏得了全國廣大鎖匠朋友和客戶的信賴和贊譽。

在座的許多鎖匠朋友，都和我們一齊成為金點原子發(fā)展道路上的參與者、見證人和分享者。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天；各位鎖匠朋友與金點原子同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也收獲了財富與社會地位。大家一定還記得2009年金點原子單面葉片鎖芯，這款高安全防盜功能卓越的產品的成功問世，率先引爆了行業(yè)。它的問世，不僅解決了防盜門不防盜的問題，而且推動了整個鎖匠行業(yè)的發(fā)展，還大大提升了市場和消費者對鎖匠行業(yè)的認知。很多鎖匠朋友從以前走街竄巷，貼小廣告的小攤位主，變成了現(xiàn)在門店林立，服務規(guī)范，金銀滿缽的經銷商，現(xiàn)在全國各地不僅都有了自己的鎖匠協(xié)會，而且鎖匠這個行當已經越來越受社會關注，擔當起了社會安防責任的重要角色；同樣在消費者的心中，你們早已化身為百姓居家生活的安全衛(wèi)士和精湛工匠。

反觀金點原子這些年的發(fā)展，先從1999年月牙鎖的革命，再到2009年葉片鎖誕生，現(xiàn)在風靡全國；2013年邊柱鎖、離合鎖橫空出世，并倡導“防盜門綜合安全升級”，無一不對鎖具市場的巨變產生強烈沖擊，金點原子每一次的產品創(chuàng)新升級，都牽動著全國千萬鎖匠的心，都推動著鎖匠朋友和企業(yè)茁壯成長。

二、知己解彼，順勢而為

成功不是因為快，而是因為有步驟。金點原子在每一次的變革發(fā)展中都清晰明確自身特點與定位，做出了適應自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，我們不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。

從2015年開始，金點原子就啟動了智能鎖的研發(fā)項目，三年多來，技術突飛猛進，規(guī)模日益宏大：先后完成了“外觀設計、電子方案源代碼開發(fā)、SMT貼片、線路板后焊、前后面板壓鑄、鎖體和電子應急鎖芯”的研發(fā)和生產，形成了智能鎖全產業(yè)鏈的生產規(guī)模。今年，公司與分眾傳媒等全國極富影響力的廣告運營商合作，將在兩廣、云貴川地區(qū)率先啟動“成熟小區(qū)物業(yè)電梯廣告投放業(yè)務試點工程”，給全國的經銷商客戶、鎖匠朋友打造一種成功的、可以復制的廣告商業(yè)推廣模式，從而加速推進金點原子智能鎖在全國市場的占有率，為提升銷售額、達到雙贏目標奠定了堅實的基礎。

為了順應時代發(fā)展趨勢，廣東金點原子安防科技股份有限公司擬推出金點原子95116命運共同體，把能共創(chuàng)事業(yè)、共享收益、共擔風險和責任的優(yōu)秀鎖匠組織起來，大家抱團取暖、集中采購、眾籌推廣、共贏市場，組成金點原子95116命運共同體。金點原子公司擁有雄厚的自主產品研發(fā)技術，全產業(yè)鏈的產品生產能力，一流的培訓團隊，為共同體成員提供免費的全系列開鎖技術培訓和開店經營業(yè)務指導，讓共同體成員無后顧之憂，愉快賺錢！在這個快魚吃慢魚、智魚吃笨魚、大魚吃小魚、競爭日趨激烈的時代，賺小錢靠個人，而賺大錢則要靠團隊。

而命運共同體則可以很好的解決這些問題：

1、公司根據(jù)共同體成員的需要統(tǒng)一策劃、組織95116開鎖換鎖電話廣告推廣；

2、推廣方式：通過電視、報紙 電梯廣告等廣告形式統(tǒng)一推廣95116開鎖換鎖電話，市民易記，且體現(xiàn)電話號碼有實力；

3、廣告費用承擔和受益：

一是全部廣告費由公司投入，以高大上的小區(qū)電梯廣告宣傳95116電話號碼為主；在公司收回廣告成本后，共同體成員輪流派單，扣除鎖具成本后，利潤按8：2分成，做工的鎖匠得80%，另外的20%歸共同體所有。

二是廣東金點原子安防科技股份有限公司(簡稱公司)承擔一半、另一半則由共同體個別成員承擔，如電視臺廣告費10萬元，公司承擔其中的一半5萬元，另一半5萬元則由共同體個別成員承擔。在公司收回成本后，扣除鎖具成本，利潤按9：1分成，做廣告的個別成員得90%，另外的10%歸共同體所有。

三是由共同體個別成員獨自承擔小區(qū)廣告費的，則所有的受益歸投廣告的個別成員所有。

小區(qū)廣告以一年為期，對于誠信的鎖匠成員有優(yōu)先續(xù)約的權利。

三、最后，我告訴全國的鎖匠朋友們：

近二、三年，表面上感覺我們鎖匠開實體店的生意是越做越難做，其實是消費者對我們的服務技能要求越來越專業(yè)，越來越精益求精，對我們的服務態(tài)度和形象要求越來越高?？雌饋硎窃谙磁疲瑢嶋H是在洗人，淘汰了只講暴利不講服務的，上門不按時不守信用的，沒有品牌意識以次充好的，吹牛浮夸、不腳踏實地的。留下的是一批堅守服務承諾，注重產品安全，真才實干、踏踏實實做好服務的。

我們有充分的理由相信，金點原子公司和金點原子鎖，在企業(yè)轉型和產品升級過程中一定能成為中國智能鎖行業(yè)的領軍企業(yè)；我們更有理由相信，經過本次與全國各地的鎖匠朋友溝通交流，達成共識，分享成果，金點原子鎖一定能再次燃爆智能鎖具銷售市場，我們將一如既往的做好智能鎖產品，用好產品和豐厚的利潤回報鎖匠，持續(xù)推動鎖匠行業(yè)健康發(fā)展。

信任帶來職責，風雨二十年，長相知不相疑，金點原子有職責帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！我深信：金點原子發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經營團隊對金點原子充滿信心，對在座各位也充滿信心！金點原子珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應由我們共同分享！