近年來(lái)，隨著傳感器技術(shù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居成為了商家們追逐的又一個(gè)風(fēng)口?，F(xiàn)如今作為智能家居的一個(gè)分支，智能門鎖的市場(chǎng)規(guī)模正在飛速擴(kuò)大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2015年開(kāi)始的三年之間，中國(guó)智能門鎖的市場(chǎng)總量每年增長(zhǎng)接近100%。根據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心最新的報(bào)告顯示，在2018年中國(guó)智能鎖企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值就超過(guò)了100億，產(chǎn)品銷售總數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)套。

然而如此高的銷售總額仍然不能完全開(kāi)發(fā)中國(guó)的鎖具市場(chǎng)，甚至說(shuō)1500萬(wàn)套智能門鎖對(duì)中國(guó)鎖具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只是滄海一粟而已。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有4億個(gè)家庭，也就是說(shuō)即使這1500萬(wàn)套智能門鎖全部用于家庭安裝，那么其滲透率還不到4%。這意味著智能門鎖在鎖具市場(chǎng)中占的市場(chǎng)份額仍然非常少，隨著人們生活水平的提高以及消費(fèi)理念的升級(jí)，智能鎖在鎖具市場(chǎng)的占有份額將會(huì)進(jìn)一步提升。

這就表示，智能門鎖行業(yè)還存在深挖的可能性，而不少互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)門鎖企業(yè)、跨界巨頭都看到了這一可能性紛紛入場(chǎng)，如小米。華為、聯(lián)想等頭部企業(yè)都已經(jīng)參與其中，價(jià)格戰(zhàn)已然開(kāi)啟，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了紅海模式。

智能門鎖可以通過(guò)指靜脈、指紋、密碼甚至是面部掃描等方式開(kāi)鎖。其解決了人們關(guān)于鑰匙的一切問(wèn)題，比如忘帶鑰匙、丟了鑰匙進(jìn)不了門，需要撬鎖進(jìn)門、鑰匙沉重且攜帶麻煩還有損壞甚至防止了不法分子通過(guò)復(fù)制鑰匙對(duì)家庭進(jìn)行侵?jǐn)_等問(wèn)題。同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程開(kāi)門、臨時(shí)密碼等一些智能化的操作。所以智能鎖現(xiàn)今是一種具有剛需、普適性較高的智能家居產(chǎn)品。

而隨著智能家居的發(fā)展，智能門鎖通過(guò)和其他家居的連接，必然能產(chǎn)生更多不同的作用，讓我們的生活更加便捷和智能化，比如當(dāng)我們打開(kāi)門鎖的瞬間，家里的空調(diào)就開(kāi)始運(yùn)作，智能音響也自動(dòng)播放音樂(lè)，這樣的場(chǎng)景也有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

在C端市場(chǎng)上，就如前文提到的一樣，如今智能門鎖在家庭中的滲透率仍然相當(dāng)之低，這意味著，智能門鎖行業(yè)仍有非常廣大的發(fā)展空間。而除了家庭市場(chǎng)之外，B端市場(chǎng)也是對(duì)智能門鎖需求極大的市場(chǎng)。甚至可以說(shuō)，B端市場(chǎng)比C端市場(chǎng)對(duì)智能門鎖的需求更為迫切，而且用處更大。

比如智能門鎖在長(zhǎng)租公寓的應(yīng)用上，房東既可以通過(guò)將臨時(shí)密碼交付租戶實(shí)現(xiàn)租賃，然后設(shè)定門鎖的復(fù)原時(shí)間和對(duì)門鎖進(jìn)行遠(yuǎn)程操作，防止租戶出現(xiàn)拖欠租金或是逾期的情況。又比如在商鋪的上應(yīng)用，能免去店家為店員們配備鑰匙的麻煩，一個(gè)密碼實(shí)現(xiàn)全店人員開(kāi)關(guān)門。

因此全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5到10年之內(nèi)，中國(guó)智能鎖的行業(yè)總產(chǎn)值將會(huì)超過(guò)1000億元。另外，智能門鎖在智能硬件中的單價(jià)算是比較高的，平均單價(jià)高達(dá)2000元左右，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著較高的利潤(rùn)。

所以，龐大的市場(chǎng)需求、千億以上的巨大市場(chǎng)規(guī)模、擁有較為豐厚的利潤(rùn)空間和增長(zhǎng)空間、同時(shí)上升速度也快，這些因素讓智能門鎖成了一門不錯(cuò)的生意。

這門好生意的競(jìng)爭(zhēng)也是異常的激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有大小不等的3000個(gè)品牌卷入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，其中不乏小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。

而要在這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，我們認(rèn)為有三項(xiàng)能力對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

1、產(chǎn)品研發(fā)的能力及品控能力。產(chǎn)品的定義、研發(fā)。生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的把控決定了產(chǎn)品的質(zhì)量。在智能門鎖功能和形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，價(jià)格和質(zhì)量成了影響消費(fèi)者的重要因素。但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)系，智能門鎖市場(chǎng)早已陷入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)，所以現(xiàn)在大家的價(jià)格都差不多。那么產(chǎn)品的質(zhì)量就成了將自己和對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的方法。同時(shí)通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的把控，也能進(jìn)一步壓縮成本，進(jìn)而提高利潤(rùn)空間。

2、營(yíng)銷和渠道能力。其實(shí)不單是智能門鎖市場(chǎng)，在任何一個(gè)市場(chǎng)這項(xiàng)能力對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。這項(xiàng)能力決定了企業(yè)能接觸多少用戶、能否塑造自己的品牌形象。在如今信息爆炸的時(shí)代，如何通過(guò)各種渠道，迅速地占據(jù)用戶的心智對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

3、服務(wù)能力。智能門鎖作為房子的入口，人們幾乎不可能容忍它發(fā)生任何的故障的。在發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，商家能否快速反應(yīng)，上門解決，以及一系列售后及售前服務(wù)，將會(huì)極大地影響企業(yè)的口碑。而平衡高質(zhì)量的服務(wù)和高昂的人力成本，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一大考驗(yàn)。

璽爾盾智能鎖是利用生物識(shí)別技術(shù)提供指靜脈識(shí)別模塊，利用指靜脈識(shí)別技術(shù)的高精度與高速度來(lái)進(jìn)行個(gè)人身份識(shí)別。作為具有高防偽性的第二代生物識(shí)別技術(shù)，指靜脈識(shí)別技術(shù)能在最大程度上保障身份認(rèn)證的準(zhǔn)確性和安全性，有效的解決了普通智能鎖存在的假指紋開(kāi)鎖不安全，老人小孩指紋不能識(shí)別等問(wèn)題，璽爾盾指靜脈智能鎖不受手指表皮狀態(tài)和外部環(huán)境影響，老人小孩都能用，為家打造銀行級(jí)的安保。

除了指靜脈解鎖方式，璽爾盾指靜脈智能門鎖另外的數(shù)字密碼、加密磁卡以及應(yīng)急鑰匙的開(kāi)鎖方式，以備不時(shí)之需。

在安全性上，璽爾盾指靜脈智能門鎖更是做到了對(duì)外“防護(hù)”，對(duì)內(nèi)“守護(hù)”。

璽爾盾指靜脈智能門鎖采用C級(jí)鎖芯，安全有保障，就算小偷把門鎖的前面板給卸了那也拿它沒(méi)辦法。

另外，璽爾盾指靜脈智能門鎖還加入了防“小黑盒”、防試錯(cuò)自鎖的設(shè)計(jì)，可以防止特斯拉線圈攻擊，而且在5次嘗試開(kāi)鎖錯(cuò)誤后可自動(dòng)報(bào)警并鎖定，有效預(yù)警撬鎖，全面提升了安防等級(jí)。

璽爾盾指靜脈智能門鎖將安全性能在各個(gè)方面都做到了極致。

無(wú)論是在智能體驗(yàn)，還是在品質(zhì)保障上，璽爾盾指靜脈智能鎖都是升級(jí)家庭安全的不二之選。

所以，兩把看起來(lái)差不多的智能鎖，在安全性上的差別卻很大。

總的來(lái)說(shuō)，智能門鎖是一片有待開(kāi)發(fā)的廣大市場(chǎng)，但是中國(guó)消費(fèi)者是理性的，他們不太喜歡為品牌附加的東西買單，只有做好產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利的關(guān)鍵。

（圖文來(lái)源：璽爾盾指靜脈鎖公眾號(hào)，侵刪）