宋超凡，鹿帝智能鎖代理商，在今年加入鹿帝智能鎖，從行業(yè)小白一路摸爬滾打到如今擁有多家專賣店。近日，中國(guó)智能鎖網(wǎng)有幸采訪到了宋總，帶大家一起了解一個(gè)因機(jī)緣進(jìn)入智能門鎖行業(yè)，成功逆襲的人物故事。

圖片來源：鹿帝智能鎖，侵刪

人物檔案

宋超凡，河南新鄉(xiāng)人，一名典型的80后。沒有家庭背景和資源，11年大學(xué)畢業(yè)在鄭州跌打滾爬了10個(gè)年頭，先后從事過房產(chǎn)中介、高端寫字樓租售、pos機(jī)、金融貸款服務(wù)、房產(chǎn)評(píng)估等等。正所謂，窮則思變，變則通，通則久。在代理鹿帝智能鎖之前，自己曾創(chuàng)業(yè)成立過一家小公司，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，由于第一次創(chuàng)業(yè)，管理不善、缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，就這樣，宋超凡第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。那段時(shí)間，他經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)不眠之夜，不知道自己將何去何從。

對(duì)話

中國(guó)智能鎖網(wǎng)：宋總您好！您能分享下為什么從事智能鎖行業(yè)？

宋總：今年年初突如其來的疫情，徹底讓我“陷入絕境”，一直上班也不怎么景氣，入不敷出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了高額的房貸、家庭各種開銷和孩子教育。我原本是在老家新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)投資做服裝生意，但因?yàn)橐咔榈膩砼R，商場(chǎng)過年閉店兩個(gè)月，導(dǎo)致我擠壓了不少貨物。

圖片來源：鹿帝智能鎖，侵刪

中國(guó)智能鎖網(wǎng)：如何看待智能門鎖市場(chǎng)的？

宋總：有人說智能鎖已經(jīng)是朝陽行業(yè)了，目前市面品牌3000余家，競(jìng)爭(zhēng)壓力大、價(jià)位也透明化、不能賺取高利潤(rùn)，加上目前新建樓盤開發(fā)商都標(biāo)配的有，種種情況進(jìn)一步打壓代理經(jīng)銷商的生存空間。

但是，據(jù)我考察所得出的結(jié)果是：目前，我國(guó)智能門鎖市場(chǎng)占有率很低，一線省會(huì)等城市不到百分之八，下面地市縣城甚至才達(dá)到百分之三......而在國(guó)外的日本、韓國(guó)等國(guó)家，智能門鎖的普及率達(dá)到了95%以上。之所以國(guó)內(nèi)與國(guó)外有著這么大的差距，我認(rèn)為是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知還不夠多，另外大多品牌價(jià)位頗高，這讓普通老百姓望而卻步。

圖片來源：鹿帝智能鎖，侵刪

中國(guó)智能鎖網(wǎng)：當(dāng)初為什么會(huì)選擇鹿帝智能鎖這個(gè)品牌？

宋總：關(guān)于智能鎖這個(gè)行業(yè)，我19年下半年都有接觸，當(dāng)時(shí)朋友圈里一篇集贊38個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取一把價(jià)值1980元的智能鎖推廣文章引起了我的注意。然后就開始考察智能鎖行業(yè)，找專業(yè)人士咨詢。我下定決心開始做的時(shí)候是今年過了年的那段時(shí)間，疫情剛剛有所緩解，滿大街、各個(gè)單位出入都還得掃碼帶口罩，我當(dāng)時(shí)找到考察已久的鹿帝智能鎖。公司也正好有認(rèn)識(shí)的一位朋友，加上招商政策上對(duì)我們的扶持力度也挺大，所以毅然選擇了鹿帝智能鎖，成為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略合作伙伴。后來又陸續(xù)簽下濮陽、鶴壁、南陽市新野縣以及新鄉(xiāng)市區(qū)(包括下面平原新區(qū)，原陽縣，新鄉(xiāng)縣，延津縣等多個(gè)縣城)的城市合伙人。

圖片來源：鹿帝智能鎖，侵刪

中國(guó)智能鎖網(wǎng)：作為鹿帝的優(yōu)秀代理商，您是如何做到一月賣掉500余把鎖的？

宋總：一是因?yàn)樵趧偱c鹿帝智能鎖合作初期，鹿帝舉行了一場(chǎng)有50余名意向服務(wù)商的招商峰會(huì)，招商會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽約的人數(shù)就達(dá)20多名，這更加堅(jiān)定了我做好、做大的信念。歷經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間，我們20余名服務(wù)商通過送鎖的活動(dòng)，總共送出300余把智能鎖，不僅賺取了豐厚的利潤(rùn)還增加了主營(yíng)業(yè)務(wù)的客流量。

二是在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我主動(dòng)出擊去找物業(yè)合作，深入小區(qū)內(nèi)部做地推促銷活動(dòng)，把目標(biāo)客戶直接截流在家門口；微信營(yíng)銷也是我日常銷售的方式，利用自身的微信資源，發(fā)布朋友圈廣告進(jìn)行宣傳和覆蓋，通常這類資源可以直接在微信下單，也可邀約到店進(jìn)行簽單。

三是因?yàn)槁沟壅猩陶呱蠈?duì)我們的扶持力度大，鹿帝全新的“新零售”招商模式幫助我們線下經(jīng)銷商引流拓客，增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)，通過一些節(jié)日活動(dòng)，家政維修等方式，增加客戶對(duì)我們的粘性，增加了消費(fèi)者的二次復(fù)購(gòu)率，在后續(xù)的半年內(nèi)，通過復(fù)購(gòu)服務(wù)整體的客單價(jià)增漲了1.5倍。

圖片來源：鹿帝智能鎖，侵刪

“堅(jiān)持薄利多銷讓每個(gè)老百姓都能享受智能科技帶來的便捷、安全的生活體驗(yàn)，這就是我做智能鎖行業(yè)的初衷”宋總在采訪結(jié)束后說到?！爸挥羞x對(duì)了品牌，才能在區(qū)域市場(chǎng)大施拳腳，鹿帝就是一個(gè)值得合作的品牌。”一分耕耘，一分收獲，宋超凡的辛苦付出，贏得了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可與肯定。