過去的一年我們經(jīng)歷了太多，突如其來的疫情讓我們整個智能鎖行業(yè)不得不改變原有的策略，雖然這種改變在很大程度上是被動的，并不是我們事先設(shè)計好的，但是在關(guān)鍵時刻，勇于探索并乘勢而上的弄潮兒一般不會被淘汰。我們很清晰的發(fā)現(xiàn)，在2020年整個年度，人們在生活習(xí)慣上有了本質(zhì)上的覺醒和改變，比如，無接觸，勤洗手，就這個一個簡單的舉措，一些先知先覺的智能鎖廠家就嗅到了了商機(jī)，人臉鎖強(qiáng)勢來襲，一時風(fēng)光無限。其實(shí)，在過去很長一段時期，指紋鎖和密碼鎖一直占據(jù)著智能鎖市場的大部分主流市場，人臉鎖由于種種原因并沒有城市市場主流，可能是缺乏一個事件來發(fā)酵，疫情剛好成為了這個導(dǎo)火索。

同時，我們也關(guān)注到，在過去的2020年，智能鎖市場并沒有因?yàn)橐咔槎s，反而終端市場在持續(xù)增長，但是即使在這種整體增長的大好局面中，還是有一部分的智能鎖廠家舉步維艱，甚至被市場淘汰出局，這從側(cè)面也反應(yīng)了一個嚴(yán)肅的問題，并不是市場向好就能讓大家一起吃大鍋飯，而是那些重視研發(fā)和供應(yīng)鏈投入的實(shí)力品牌廠家才能在激烈的賽道中勝出，在市場大環(huán)境出現(xiàn)變革的時候，智能鎖廠家更加應(yīng)該順應(yīng)市場的變化而變化，通過更加貼近用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品去換取市場，把更多的精力投入到產(chǎn)品和服務(wù)本身上面去，為用戶帶來實(shí)實(shí)在在的價值，這可能比各種噱頭來的更加實(shí)在，也會讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。對此，我們認(rèn)為在接下來一個新的年度，智能鎖行業(yè)將迎來以下3大變化：

1,3D人臉鎖市場占比進(jìn)一步提升

我們在前面也提到過人臉鎖市場在過去的2020年得到了市場的高度認(rèn)可，這不僅僅是無接觸開鎖一個優(yōu)點(diǎn)帶來的，其實(shí)從技術(shù)層面來看，人臉鎖的科技含量也比過去的指紋鎖和密碼鎖更加高，年輕的消費(fèi)群體對新鮮事物的追求可以說是無止境的，所以，人臉鎖本身也是時候該闖出自己的一片天地了。另外，從3D結(jié)構(gòu)光的技術(shù)發(fā)展來看，隨著技術(shù)的成熟和穩(wěn)定，市場普及率也會逐漸提高，所以，我們大膽的預(yù)測，在2021年，3D人臉鎖的市場將會進(jìn)一步擴(kuò)大，無論智能鎖市場是否會繼續(xù)下沉到三四線城市，3D人臉鎖的占比都會顯著的提高，市場地位進(jìn)一步得到鞏固。

2，C端市場全面擁抱全自動

全自動是相對于半自動來講的，能自動就不動手，這可能是很多“懶人”的思維，其實(shí)，我們在很多場景中，都是那個“懶人”，對智能鎖這個工業(yè)產(chǎn)品來說，同樣如此，如果在價格可接受的范圍內(nèi)，用戶對全自動幾乎是無抵抗的。我們發(fā)現(xiàn)在工程領(lǐng)域，公寓和地產(chǎn)項(xiàng)目中，采用半自動的還是有一定的比例，不過，在全自動成本逐漸下探的過程中，工程項(xiàng)目預(yù)計也會快速的把目光投向全自動，特別是一二線城市的地產(chǎn)工程項(xiàng)目，智能鎖幾乎是標(biāo)配，而這個鎖的成本相對于房子本身的價值來說幾乎可以忽略不計，所以，我們即使拋開B端直接看C端需求，全自動自然會成為主流。

3，代理商和經(jīng)銷商會更加重視廠家的品牌影響力

對于代理商和經(jīng)銷商來說，面臨的壓力通常來自于廠家的壓貨，而存貨如果不能快速的銷售出去，意味著壓貨將會越來越多，而品牌影響力較好的智能鎖在終端銷售市場表現(xiàn)也是比較好的，相反，一些沒有知名度沒有推廣和品牌包裝的智能鎖產(chǎn)品，智能走質(zhì)低價廉的路線，而這種路線往往是走不遠(yuǎn)的，即使在某種特殊的前提條件下走通了，賣出去了，也基本上算是一錘子交易，這不是一個志存高遠(yuǎn)的智能鎖品牌廠家應(yīng)該有的姿態(tài)。從代理商的角度來看，也希望可以與廠家實(shí)現(xiàn)長期的共贏，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌信得過，這也許才是銷量的基本前提條件，否則一切免談，要不貨物爛在代理商手里，要不坑了消費(fèi)者把品牌給做爛了。所以，智能鎖品牌廠家在發(fā)展代理商的過程中，在做好質(zhì)量的同時，也需要做好品牌的打造，對于有品牌溢價的產(chǎn)品，代理商才愿意去推廣，推廣與終端銷售做好了才能實(shí)現(xiàn)代理商與廠家的真正意義上的雙贏。

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