日前，浙江威歐?？萍脊煞萦邢薰旧a(chǎn)的VOC品牌智能門鎖，獲得華為有關(guān)認(rèn)證，將在華為打造的未來智能家居系統(tǒng)中，作為家庭安全第一道關(guān)卡被使用。而在VOC品牌的官微上，最近發(fā)布是一則紅色“喜報(bào)”格外醒目：短短三個(gè)月，公司工程渠道合作簽約破3億元。

疫情帶來經(jīng)濟(jì)下行壓力，致使國(guó)內(nèi)零售企業(yè)普遍遭受打擊。然而數(shù)月來，VOC在戰(zhàn)略合作、工程渠道、線下代理、線上零售等方面呈現(xiàn)多點(diǎn)開花之勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)不降反升，每天4條生產(chǎn)線火力全開。

究竟是什么原因，讓VOC在逆勢(shì)中走出一條上揚(yáng)曲線？

調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略“找補(bǔ)”銷量

浙江威歐希科技股份有限公司成立于2012年，是甌海區(qū)一家專業(yè)從事指紋鎖產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，也是鎖具行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在全國(guó)擁有350多家代理商和5000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2019年銷售額近2億元。

年初受疫情影響，線下代理商門店幾乎都處于關(guān)閉狀態(tài)，市場(chǎng)何時(shí)回暖一時(shí)無法判斷，這在一定程度上制約了企業(yè)正常的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略“找補(bǔ)”銷量

3月初復(fù)工后，公司針對(duì)困境，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略：擴(kuò)充工程部力量，把銷售目標(biāo)從線下代理轉(zhuǎn)向工程項(xiàng)目，以地產(chǎn)50強(qiáng)作為聯(lián)盟重點(diǎn)，扶持各區(qū)域代理商以品質(zhì)和服務(wù)打造優(yōu)質(zhì)工程樣板，在工程領(lǐng)域樹立行業(yè)典范。僅僅3個(gè)多月，憑著“供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”的實(shí)力，簽下了融創(chuàng)、中梁、龍湖、碧桂園等多家地產(chǎn)工程項(xiàng)目，合計(jì)產(chǎn)值達(dá)3億元，走出了業(yè)務(wù)急劇縮減的困境。

同時(shí)，企業(yè)在今年3月就聯(lián)手“兔狗家裝”平臺(tái)，首次嘗試品牌直播，并帶動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)線上線下聯(lián)動(dòng)，首次直播在線總?cè)藬?shù)超過2萬人，實(shí)現(xiàn)銷售額超過10萬元。“直播的銷售業(yè)績(jī)還有待提高，但此舉能全方位展示品牌形象，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)。”公司總經(jīng)理葉劍峰表示，未來會(huì)繼續(xù)在直播上搶抓新機(jī)遇。

疫情期間，企業(yè)借助天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等平臺(tái)，依托遍布290多個(gè)城市的線下代理點(diǎn)，讓線上線下不同團(tuán)隊(duì)聯(lián)手，買家下單后，由代理商就近發(fā)貨，既帶動(dòng)代理商銷售，又增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感。借助龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加之24小時(shí)內(nèi)提供解決方案、預(yù)約后最快1小時(shí)內(nèi)上門安裝等服務(wù)承諾，提升品牌認(rèn)知度，疫情以來的線上銷售，也呈現(xiàn)同步上揚(yáng)的走勢(shì)。

發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整后，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯改變，工程和線上銷售占比從原來的近20%上升到50%左右。弱化對(duì)代理渠道的過度依賴，開辟多渠道銷售能力，讓VOC在這場(chǎng)疫情中得到“意外”的收獲。

科研助力打造VOC“硬核”

巨量訂單的背后，必然是一個(gè)企業(yè)自身所具備的“硬核”實(shí)力。

今年1月份投用的VOC品牌智能化新廠區(qū)，部分區(qū)域目前仍在裝修中。其中投資3000多萬建成的SMT貼片無人車間，被稱為“黑燈工廠”，也是企業(yè)的核心技術(shù)車間。

從前端物料到貼片操作，全部由機(jī)器人完成。據(jù)了解，貼片是保證智能鎖質(zhì)量一個(gè)非常重要的部件，VOC是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有貼片車間的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)，這也是其在房地產(chǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)中屢屢勝出的原因之一。

而在僅有20個(gè)工人的組裝車間里，4條生產(chǎn)線最大日產(chǎn)能竟達(dá)到3200套。幾臺(tái)即將安裝“上崗”的自動(dòng)化設(shè)備，不僅能同時(shí)取代多個(gè)普通工位，而且生產(chǎn)效率可提升4倍以上，這將為后續(xù)大量工程訂單儲(chǔ)蓄更高效更高質(zhì)的產(chǎn)能輸出。目前，在大多數(shù)智能鎖企業(yè)還不具備完整的鎖體組裝線的情況下，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、包裝到組裝的全線自主。

產(chǎn)品研發(fā)能力，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這幾年，公司每年將產(chǎn)值的8%投入到研發(fā)中，研究人員也從最初的18人增加到50人，平均每年獲得40多項(xiàng)專利，現(xiàn)已擁有各類專利和軟件著作權(quán)一百多項(xiàng)，其中專有的微控節(jié)能技術(shù)，可使4節(jié)5號(hào)普通干電池續(xù)航時(shí)間達(dá)到400多天。今年3月份，VOC獲得“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”和“全國(guó)智能鎖行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”兩項(xiàng)業(yè)內(nèi)最具含金量的獎(jiǎng)項(xiàng)。

“到2020年底，銷售額增長(zhǎng)50%應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。”葉劍峰信心滿滿地告訴記者。