智能鎖行業(yè)又出重磅新聞了!

某機(jī)構(gòu)的智能鎖行業(yè)調(diào)研報(bào)告在央視播出，宣稱66%的被調(diào)研用戶都表示會(huì)考慮購(gòu)買智能鎖，按中國(guó)目前4億套存量房和平均售價(jià)1500元來計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)容量可以達(dá)到3960億，就算分四年來完成，每年也是990億，而目前的現(xiàn)狀是什么樣子?智能鎖市場(chǎng)普及率全國(guó)平均計(jì)算也就是5%左右，按2000元平均售價(jià)，加一起才400億，這還是十多年積累下來的成績(jī)，所以說這3960億的大蛋糕可以真的是讓全行業(yè)“歡欣鼓舞”了。

其實(shí)發(fā)布這份調(diào)研報(bào)告的機(jī)構(gòu)是否權(quán)威、數(shù)據(jù)是否客觀真實(shí)或者預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，我們暫且不說，但智能鎖市場(chǎng)的成長(zhǎng)性是無人置疑的，這個(gè)蛋糕到底有多大，是需要依靠全行業(yè)的企業(yè)、商家一起去奮斗、去努力，絕對(duì)不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以預(yù)測(cè)出來的，畢竟你還不是李淳風(fēng)和袁天罡，可以因?yàn)閷懴轮腥A第一奇書《推背圖》而名揚(yáng)千古。

在智能鎖行業(yè)的華麗外表下，現(xiàn)實(shí)狀況其實(shí)非常的不容樂觀，就如同有一個(gè)多年從事智能鎖招商的朋友跟我說他發(fā)現(xiàn)他所接觸的意向客戶里至少有60%以上的人對(duì)智能鎖的營(yíng)銷完全不懂或者思路跑偏，投機(jī)、走捷徑的心理非常嚴(yán)重，夢(mèng)想著不用付出多大努力和代價(jià)就能夠分享到智能鎖行業(yè)的千億蛋糕。說實(shí)話，這也用不著怪他們，做生意嘛，大家都是為了賺錢，怎么賺錢快肯定怎么來，在智能鎖營(yíng)銷缺乏成功模式的情況下，必然是“八仙過海、各顯神通”了。

目前，智能鎖經(jīng)銷商的來源是非常多樣化的，各類經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)行業(yè)都有自己的一定的認(rèn)知，會(huì)按照自己所熟悉或習(xí)慣的方式來進(jìn)行智能鎖的經(jīng)營(yíng)，盡管這些方面都是不同的，但有一點(diǎn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)在經(jīng)營(yíng)一定周期后對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生困惑和迷茫，找不到發(fā)展的方面，接下來，我們就來逐個(gè)分析一下各類智能鎖經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及針對(duì)性發(fā)展建議。

一、經(jīng)營(yíng)五金、防盜門的經(jīng)銷商：

他們主營(yíng)業(yè)務(wù)的上游廠家目前大多數(shù)都會(huì)有智能鎖產(chǎn)品在進(jìn)行銷售，于是，他們自然而然的便成了這些智能鎖產(chǎn)品的代理商，說實(shí)話，代理歸代理，因?yàn)檫@批企業(yè)基本沒有把智能鎖業(yè)務(wù)列為發(fā)展的重心或是路線跑偏，導(dǎo)致他們也主要是通過自己店面零售加少量分銷渠道來進(jìn)行發(fā)展，由于主營(yíng)業(yè)務(wù)可以分?jǐn)偞蟛糠仲M(fèi)用，憑心而論這批經(jīng)銷商還是嘗到了智能鎖的甜頭的，前兩年的盈利并不錯(cuò)，但因?yàn)榍赖木窒扌詫?dǎo)致銷售規(guī)模非常有限，行業(yè)格局千變?nèi)f化且面臨著廠家巨大的任務(wù)壓力，所以說他們的發(fā)展前景并不明朗，想讓他們放棄原有的模式去重點(diǎn)發(fā)展智能鎖，即便是自己愿意，也要考慮廠家是否給力。

發(fā)展建議：在轉(zhuǎn)型比較困難的情況下，利用既有老顧客資源以及在專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)老顧客的維護(hù)力度，將老顧客轉(zhuǎn)介紹發(fā)展成自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目;同時(shí)要與廠家進(jìn)行博弈，降低任務(wù)壓力甚至轉(zhuǎn)為分銷商而不是代理商，再圍繞零售體系增加補(bǔ)充性產(chǎn)品以提高成交率。

二、老資格的專業(yè)智能鎖經(jīng)銷商：

這類經(jīng)銷商目前已不是少數(shù)，除了加大資金投入力度外，也將主要精力放在了智能鎖的銷售與推廣上。但通過全國(guó)的情況來分析，這批經(jīng)銷商最主要的還是通過分銷渠道來進(jìn)行發(fā)展，但這種類型的經(jīng)銷商只要其所經(jīng)營(yíng)品牌的廠家一旦強(qiáng)勢(shì)便會(huì)大難臨頭，這兩年某企業(yè)的大批經(jīng)銷商被更換便是這一情況的真實(shí)體現(xiàn)。

發(fā)展建議：要打造屬于自己的終端零售體系，自己的命運(yùn)自己掌握而不是被廠家掌握，無論是專賣店還是強(qiáng)大的社區(qū)推廣體系都會(huì)讓自己在和廠家的博弈過程中立于不敗之地。

三、新進(jìn)入的專業(yè)智能鎖經(jīng)銷商：

智能鎖行業(yè)的發(fā)展吸引了一大批來自于各行各業(yè)的人士加入其經(jīng)銷商行列，甚至可以說是做到了全面覆蓋，通過本公眾號(hào)我就認(rèn)識(shí)了大量的來自于其他行業(yè)的朋友，他們加我微信(個(gè)人微信號(hào)：IBOLONSMART)后問的最多的兩個(gè)問題是“智能鎖營(yíng)銷怎么做”和“幫我推薦幾個(gè)品牌吧”，我給他們的回答基本是“先把我公眾號(hào)的文章好好看看”和“我從不進(jìn)行品牌推薦”。對(duì)于智能鎖營(yíng)銷，我的主體思路差不多都發(fā)在本公眾號(hào)里了，把基本的營(yíng)銷脈絡(luò)搞明白，這是新進(jìn)入智能鎖行業(yè)的朋友們最應(yīng)該做的事情，先慢慢看、慢慢了解，磨刀不誤砍柴工，慌里慌張的進(jìn)來最容易犯錯(cuò)，而且很多新商都是創(chuàng)業(yè)型的，資金實(shí)力有限，一招不慎便會(huì)元?dú)獯髠恕?

發(fā)展建議：一慢二看三通過!了解清楚后再根據(jù)自己的資源、能力來制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略。

這三類智能鎖經(jīng)銷商，針對(duì)行業(yè)目前現(xiàn)狀而言可以說是最具備代表性了，至于詳細(xì)發(fā)展策略的制訂，是一個(gè)因地制宜、因人而易的過程，了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)智能鎖網(wǎng)!