隨著人工智能技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善和普及，智能家居已經(jīng)進入到千家萬戶，在消費升級背景下，智能門鎖已然成為智能家居市場的一大風口。

姜康琦

德施曼中國市場總監(jiān)

中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入到了第二發(fā)展階段的初期，產(chǎn)業(yè)格局從粗放式簡單競爭，開始轉(zhuǎn)向從品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、渠道等多維度、綜合性、粗細化的發(fā)展方式。在2019中國智能家居集成服務大會上，德施曼市場總監(jiān)姜康琦先生為觀眾帶來了關(guān)于智能鎖市場發(fā)展趨勢的最新觀點分享。

以下根據(jù)演講內(nèi)容精選整理，和大家簡要分享智能鎖市場近幾年的發(fā)展趨勢。

德施曼智能鎖：專注、專家和專業(yè)

其實，智能鎖市場從16年初就開始在C端市場興起，發(fā)展至今已有了三年時間，目前縱觀整個智能鎖產(chǎn)業(yè)鏈，C端的整體競爭格局基本已經(jīng)形成，諸多行業(yè)趨勢和特點也愈加明朗。

德施曼作為智能鎖行業(yè)的主要參與玩家，接下來將從產(chǎn)品和市場兩個層面應對未來智能鎖市場發(fā)展的快速變化。

德施曼始終將自身品牌定位在三方面，一個是專注，一個是專家，另一個是專業(yè)。今年4月，公安部最新發(fā)布了智能門鎖標準，德施曼就是主要參與的示范單位之一，并于去年榮獲中國物聯(lián)網(wǎng)50強的稱號。目前，德施曼智能鎖在天貓和京東智能家居銷售排行上位居前列，并且已經(jīng)與天貓和京東均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

我們于2016年發(fā)起了一項“漫步星空”公益計劃，助力全國10萬自閉癥兒童打開“心鎖”。智能鎖的功能就是要用更便捷的方式去打開家門，這與幫助自閉癥兒童康復的初心不謀而合。因此，無論是在成都、重慶等全國其他區(qū)域，大概有超過1000個樓盤正在使用德施曼的智能鎖產(chǎn)品。

市場趨勢預測：銷量增長、普及率和品牌集中

智能鎖行業(yè)目前的基本趨勢可以歸納為三點：銷量增長、普及率和品牌集中。德施曼預測到2021年，整個行業(yè)的智能鎖出貨量或產(chǎn)銷量可能會達到4000萬套。

從渠道上看，線下零售可能占到4成，實際線上大概占10%。從整個智能鎖的市場發(fā)展階段來看，已經(jīng)瀕臨爆發(fā)，市場整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會驟增。目前智能鎖的市場滲透率為5~8%，覆蓋率不高，但在未來兩三年覆蓋率有望超過冰箱和洗衣機等家電市場。

關(guān)于品牌集中度，現(xiàn)在智能能鎖品牌非常多，大概有超過2000個相關(guān)品牌。毫無疑問，未來3-5年，現(xiàn)有的2000家將要大幅減少到500家左右，并且大部分的市場消費都會向TOP10廠家集中，整個市場將會經(jīng)歷新一輪的重新洗牌。

行業(yè)競爭“三足鼎立”

目前的智能鎖行業(yè)競爭格局可謂“三足鼎立”：專業(yè)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌和綜合跨界品牌各自為戰(zhàn)。在產(chǎn)品定位上，綜合跨界品牌基本定價在中端或者是中高端市場;而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌內(nèi)，產(chǎn)品價格已經(jīng)被徹底“擊穿”了，目前的主流價位已經(jīng)下探到899—1500元左右，并以性價比優(yōu)勢搶占市場。

像德施曼這樣的專業(yè)品牌，智能鎖的價格基本已經(jīng)維持在1500-2999元，甚至更高。過去一年，德施曼智能鎖一直在經(jīng)歷價格上行。曾經(jīng)的999元爆品在電商平臺銷售位居前列，連續(xù)兩年奪得第一，但經(jīng)歷了一年多的轉(zhuǎn)型，德施曼目前的主銷售款基本上都保持在2999元的價位。

關(guān)于品牌集中

在這個殘酷洗牌競爭過程中，哪些品牌一定會勝出?首先需要考慮的就是公司品牌影響力。智能鎖的購買者接觸使用產(chǎn)品比較多，品牌的信賴感會讓大部分消費者對市面上琳瑯滿目的產(chǎn)品不再迷茫。

相關(guān)調(diào)查顯示，有近7成受訪者對智能鎖安全都存有疑慮，特別是在智能鎖安裝問題方面。應該說，大多消費者在挑選購買智能鎖產(chǎn)品時都會首選可信任的品牌，所以未來C端的產(chǎn)品銷量，必然會向品牌型產(chǎn)品聚焦。

智能鎖的產(chǎn)品趨勢：從0到1

首先是一握即開，這個技術(shù)趨勢已經(jīng)被整個行業(yè)所認可?！耙晃占撮_”最先被鹿客應用到實際產(chǎn)品上，之后其他智能鎖廠家紛紛效仿，甚至直接以999元的價位進行市場滲透?；谀壳斑@個階段，我認為其實大部分的廠家都是不賺錢的。其次，人臉識別這個趨勢日益明顯，今年很多的智能鎖企業(yè)都在擁抱人臉識別技術(shù)。最后就是從0到1，從1步開門到0步開門，未來智能鎖的技術(shù)趨勢一定會從半自動化走向全自動。

德施曼最近在小米眾籌的德施曼小嘀R5，這是一款支持3D人臉識別的指紋鎖，同時兼具人臉識別和指紋解鎖的功能，小米眾籌價為2499元。根據(jù)目前整個市場反饋，兩天內(nèi)已經(jīng)眾籌了700多套，受到消費者的青睞和喜愛。

整個智能鎖行業(yè)在過去的兩三年，已完成了從3步到1步的過程，未來將是從1到0的過程。而人臉識別技術(shù)現(xiàn)階段仍屬于過渡時期，基于人臉識別技術(shù)的智能鎖仍介于1步到0.5步。即便目前技術(shù)上不存在障礙，但如何結(jié)合AI的功能讓產(chǎn)品體驗做得更好，這將是智能鎖實現(xiàn)從1到0跨越的關(guān)鍵。