在智能鎖行業(yè)內常常有“三分賣七分裝”的說法，經(jīng)銷商們不能僅著眼于銷量這一個盈利點，服務和售后環(huán)節(jié)才是營收增長的重要組成部分。也就是說，產(chǎn)品成功售出并非代表著營銷的結束，專業(yè)的售前和售后服務是貫穿整個銷售過程的，會直接影響門店與品牌的信譽。那么，智能鎖代理商如何發(fā)展市場呢？一起來看看！

智能鎖代理商如何發(fā)展市場

首先要明確，智能鎖產(chǎn)品營銷的本質，并不是投入些廣告費，消費者看到后就趨之若鶩的來購買，如果有這樣的想法，奉勸這樣的代理商就不要做智能鎖，智能鎖產(chǎn)品的營銷分為兩部分。

一部分是教育市場，讓消費者和分銷商認識品牌以及產(chǎn)品的過程并且認同產(chǎn)品的價值，這部分不產(chǎn)生實際價值，但會有一個準確的認知，并由潛在的需求轉化為顯性的需求，對分銷商來講就是銷售的信心。

第二部分是所謂銷售的過程，即通過相應的手段讓消費者不僅僅知道，并且產(chǎn)生購買的欲望，從而掏錢購買智能鎖的方法，以及銷售人員的各項專業(yè)手段，這部分產(chǎn)生實際價值，也就是銷售人員把產(chǎn)品銷售出去。

所以在做營銷的時候一定要清晰，不清晰會走很多的彎路，要提前做好規(guī)劃，哪些投入是教育市場和渠道，這部分的投入更多的是認知和教育，使其有顯性的需求及專業(yè)化素質；哪些投入是讓消費者產(chǎn)生購買欲望，從而拿錢出來投入到產(chǎn)品當中。

這里最忌諱的就是胡亂投入，否則到最后效果不好時，連總結都不知道從哪里開始。智能鎖的銷售渠道如下：

1、店鋪零售

店鋪零售是大多數(shù)經(jīng)銷商都在做的，不過是比較挑戰(zhàn)經(jīng)營水平的。一般的經(jīng)銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，想要把店鋪經(jīng)營好，還需要多花心思：比如經(jīng)營多種產(chǎn)品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

2、家電3C賣場零售

家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象，家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道。

3、小區(qū)銷售

小區(qū)銷售也就是我們常說的小區(qū)地推。地推相當于把店鋪開到了小區(qū)，只不過時間上比較緊迫，對經(jīng)銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果能把店鋪開到小區(qū)中，那其實也不錯，小區(qū)銷售的重點是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會很差。

4、網(wǎng)絡營銷

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)比較完善了，也有很多的網(wǎng)絡工具可以利用。如果可以通過網(wǎng)絡打響自己在當?shù)氐拿麣猓敲礋o疑會增加許多客戶。網(wǎng)絡社交平臺和小視頻宣傳平臺眾多，創(chuàng)業(yè)者們可以結合自身情況來選擇。

5、親友宣傳

在做智能鎖后，也接觸了不少經(jīng)銷商，發(fā)覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價格，通過他們來做宣傳和轉介紹。獨樂樂不如眾樂樂，發(fā)展分銷也是不錯的方法。

智能鎖代理怎么樣

我是認為做智能鎖代理還是很有前景的，一因為它是智能家居的入門級產(chǎn)品、價格不貴還可以對接智能家居。二門鎖是家家戶戶都必備的，而且還方便我們日常生活。畢竟智能鎖是一個大趨勢，比起傳統(tǒng)普通鎖有太多的優(yōu)勢了，比如不用帶鑰匙，遠程控制開鎖，有人臉識別功能的還能直接刷臉進門，所以現(xiàn)在很多人裝修都會考慮安裝智能鎖了。但是要想做好智能鎖代理生意?前提是一定要選擇好的品牌，建議選擇像匯泰龍、德施曼、鹿客這類智能鎖一線品牌，有自己的大工廠和研發(fā)團隊，不會在產(chǎn)品部件上亂來，質量保證，這樣更省心。如果你選擇做智能門鎖代理鎖，需要考慮好幾下幾點：

一、你需要建立自己的安裝和售后服務隊伍。

智能門鎖不同于傳統(tǒng)鎖具，它有點類似于家用電器，用戶對它的認知是需要一個過程的，這中間免不了要有服務存在；

二、選擇一個好的品牌的產(chǎn)品來做。所謂好的品牌就是指這個品牌的公司要有一定的實力，產(chǎn)品品質要有保證，產(chǎn)品的功能定位要符合目前市場的需要，產(chǎn)品的價格要有優(yōu)勢。

三、根據(jù)你的資金實力選擇好適當?shù)墓疽?guī)模，公司規(guī)模的選擇其實一切都是為了服務能力。規(guī)模越大服務能力就應當越強；一般可分為分銷商、代理商、區(qū)域代理商、總代理等。級別越高你所需要的資金就越多，因為你要備貨和周轉。如果沒有其它產(chǎn)品的成功代理經(jīng)驗和能力，建議從最小級別做起。

四、智能門鎖不等于你只賣智能門鎖，要考慮到公司的銷售及資金周轉，一般“智能”這兩個字是一個很好的切入點，如果所選擇的品牌廠商能同時提供智能類的其它產(chǎn)品的話，將是一個更好的選擇。

怎么加盟代理智能鎖

1、投資征詢

投資者通過撥打加盟電話、發(fā)送傳真以及網(wǎng)站留言等方式向智能鎖品牌總部進行初步的咨詢和了解。

2、實地調查

投資者前往智能鎖品牌總部進行詳細的詢問與考察，然后與招商人員一起洽談詳細的加盟細節(jié)。

3、資歷審核

智能鎖品牌總部會對投資者的全部資料進行核實，以確認投資者的加盟資格。

4、簽署合同

雙方都確認沒有問題以后，就一起簽訂正式的加盟合同。

5、交納費用

投資者根據(jù)自己所選用的加盟類型向智能鎖品牌總部繳納相應的費用。

家用智能鎖代理怎么樣加盟？以上就是相關介紹！智能門鎖從爆發(fā)生長到現(xiàn)在的穩(wěn)定前進，從當初稚嫩的市場到現(xiàn)在的成熟，一步一個腳印的走過來。在AI技術，物聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展的時代，智能門鎖行業(yè)還有更多的機遇，在未來幾年，智能家居發(fā)展趨勢的加強，智能門鎖也將會走進每一個消費者的家庭生活中去。