“三十年影音行業(yè)的浸淫，經(jīng)歷過花開花落，看遍了人物浮沉；體驗(yàn)了影音行業(yè)高速發(fā)展期，也正經(jīng)歷影音行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇期；得益于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，影音行業(yè)正在迎來新的機(jī)遇，影音體驗(yàn)向空間全智能體驗(yàn)發(fā)展的趨勢無法阻擋，順勢而為是最好的選擇?！?024年初，辭舊迎新之際，雋豐影音董事長、FIBBR中華區(qū)銷售合伙人/云影智能Smart PLC影音渠道TOP級合伙人梁永先生在接受專訪時(shí)，分享了他對影音行業(yè)發(fā)展的深刻見解及對未來智能化趨勢的展望。

梁永先生還表示，如何讓影音深度嵌入空間智能系統(tǒng)的應(yīng)用之中，成為影音系統(tǒng)集成商獨(dú)特的獲客利器，除了要有客戶資源的積累，以及技術(shù)、路線、品牌之外，還要充分考慮團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，特別是要有穩(wěn)定的售后服務(wù)體系，相對于傳統(tǒng)影音行業(yè)從業(yè)人士來說，更需要有多個(gè)維度的考慮。

以下訪談原文。

問：為什么會在這個(gè)行業(yè)做30年？

答：我是從1990年代開始做影音，到現(xiàn)在差不多30年了，我們這批人應(yīng)當(dāng)是國內(nèi)做影音最早的一批人，從國外品牌到國產(chǎn)品牌，基本見證了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的全部過程，為什么會做30年，其實(shí)無非兩點(diǎn)。

1、我們是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的受益者

從改革開放開始，一批人先富了起來。伴隨財(cái)富增長的同時(shí)，他們對精神享受也有了更高的要求，特別是港澳臺及國外各種生活方式的涌入，視聽的極致體驗(yàn)成為他們追求目標(biāo)。與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，不同層次的豪宅、別墅為他們的體驗(yàn)提供了載體，于是一場從上而下追求不同層級視聽體驗(yàn)的需求開始了，這也是整體影音行業(yè)的機(jī)會所在。

這30年里，我們提供專業(yè)的影音室、音箱設(shè)備、專業(yè)線材設(shè)備、專業(yè)投影設(shè)備，滿足不同層次的需要，有專業(yè)發(fā)燒級、百萬/千萬級的設(shè)備比比皆是，有高品質(zhì)體驗(yàn)級的，從千到萬或者數(shù)十萬，進(jìn)入他們的圈子，專業(yè)服務(wù)他們，這也給我們帶來了相應(yīng)的回報(bào)和收益，年?duì)I業(yè)額千萬級，應(yīng)當(dāng)是行業(yè)早期參與者的常態(tài)。

2、這個(gè)行業(yè)還會繼續(xù)發(fā)展

由于各種視聽技術(shù)的發(fā)展和宣傳，人們對影音行業(yè)的認(rèn)知是不斷提升的，相應(yīng)的消費(fèi)需求是不斷在擴(kuò)大的，這個(gè)是不容質(zhì)疑的。年輕圈層的互相滲透，一定會讓更多的人選擇這種娛樂方式，但必須看到的是，消費(fèi)是下沉的，過去可能是幾套頂級別墅，現(xiàn)在變成十多套普通別墅及幾十套超級大平層。

全面智能正在整合多個(gè)行業(yè)，包括影音行業(yè)，這兩年越來越快，無論以誰為主導(dǎo)，需求都還在，如何將影音與智能化結(jié)合，體現(xiàn)光電和音視頻在智能平臺的融合下，帶給客戶更好的體驗(yàn)和生活便捷性，才是關(guān)鍵。所以主動(dòng)智能化就是影音行業(yè)最有前景的路。

問：如何看待影音行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型？

答：對于我們這些影音行業(yè)的早期參與者，這個(gè)問題有些滯后。

影音行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型至少10年前已經(jīng)開始，我們參與了智能化轉(zhuǎn)型的各種探索與嘗試。

國外影音行業(yè)是發(fā)源地，智能行業(yè)與影音行業(yè)的結(jié)合很早就已經(jīng)開始，在多個(gè)國際智能品牌與國際影音品牌合作后，逐漸引入中國，比如眾所周知的幾個(gè)有線國際智能控制品牌。我們在早期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，以影音切入，帶動(dòng)客戶進(jìn)行全屋的智能化，雖然這些智能品牌的收費(fèi)極高，但針對的是高端用戶，價(jià)格敏感度不強(qiáng)，同時(shí)，這些國際智能品牌基于自有的改造服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接、安裝調(diào)試復(fù)雜，影音團(tuán)隊(duì)的介入度并不高。

近幾年，國內(nèi)的無線技術(shù)發(fā)展得很快，多個(gè)國內(nèi)的智能化品牌快速崛起，如珠三角、長三角的一些知名智能家居品牌，有些我們同行也選擇了和他們合作，技術(shù)門檻低、組建自有支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行安裝調(diào)試及服務(wù)，影音原有服務(wù)團(tuán)隊(duì)介入加深。比如我們公司目前也是國內(nèi)某幾家頭部無線智能企業(yè)的影音供應(yīng)商，但無線智能家居解決方案有自身很多的不足之處，所做的也只是探索。

總結(jié)來說，國際智能控制大牌，國內(nèi)無線智能品牌乃至有線智能品牌，形形色色的品牌，我們通過10多年在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打，都有了較多的了解，也通過無數(shù)的客戶進(jìn)行嘗試，我們始終持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，產(chǎn)品是需要穩(wěn)定的、服務(wù)是需要持續(xù)的，客戶的口碑是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)。

問：最終智能化是如何實(shí)現(xiàn)的？

答：通過30多年的影音行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10多年的智能化探索，反而到現(xiàn)在智能化轉(zhuǎn)型目標(biāo)就很明確了——穩(wěn)定、簡單就好。

穩(wěn)定就是系統(tǒng)穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定控制不掉線、照明、遮陽、環(huán)境這些產(chǎn)品能穩(wěn)定控制，這兩個(gè)穩(wěn)定就極大降低了我們的售后服務(wù)成本，畢竟每一次溝通、上門都意味成本增加；簡單是針對我們團(tuán)隊(duì)說的，轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在人員工作范圍的轉(zhuǎn)型，影音行業(yè)一次性上門安裝調(diào)試服務(wù)，到智能化的勘查、設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試交付路徑更長，越簡單越能讓團(tuán)隊(duì)快速上手，實(shí)現(xiàn)盈利。

有了這兩個(gè)標(biāo)尺，選擇就簡單了，技術(shù)路線上我們選擇PLC（電力線通信），直接復(fù)用電力線，不需要布線，就能實(shí)現(xiàn)智能控制，改造過程原有團(tuán)隊(duì)就能做，這樣改造的周期、門檻、成本全部降下來了。在品牌選擇上，我們最終選擇是云影智能Smart PLC，這是做PLC智能化的頭部企業(yè)，在PLC技術(shù)上優(yōu)勢比較明顯：

首先是大批的存量房子可以直接改造，相較其他PLC智能廠商，不用區(qū)分回路（家電、動(dòng)力、非智能回路，無需做回路區(qū)隔）直接改造交付，且不用布PLC專線；其次，目前大量的老建筑采用的是單火線路，云影智能Smart PLC不用加零線，可以實(shí)現(xiàn)零火線路相同的智能化效果；第三，一個(gè)PLC主機(jī)可以進(jìn)行三相電穩(wěn)定組網(wǎng)、控制，一些大空間比如工廠、辦公樓、超大別墅、商場都可以低成本、高效的智能化應(yīng)用，盈利空間更廣；最后，許多客戶關(guān)注的節(jié)能、安防都有專業(yè)的解決方案，可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能20%，完全杜絕各種火災(zāi)、用電事故的發(fā)生。

從技術(shù)選擇來看，與云影智能Smart PLC合作，其技術(shù)是整個(gè)影音行業(yè)比較領(lǐng)先的；通過多個(gè)云影智能Smart PLC項(xiàng)目的落地來看，其品牌的售后技術(shù)支持非常到位，解決了合作伙伴的后顧之憂，所以我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)選擇是非常明智的。

問：從與云影智能Smart PLC的合作能帶來了什么效益？

答：三方面吧：

1、 云影智能Smart PLC迅速得到了影音行業(yè)合作伙伴的認(rèn)可。

目前在全國已經(jīng)有了數(shù)十個(gè)影音圈轉(zhuǎn)型的合作伙伴，我們和他們一起完成了從影音到智能的真正轉(zhuǎn)型，從團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，到真實(shí)項(xiàng)目的落地，通過配合，真正幫助他們把客戶拿下來并服務(wù)好，增加了他們的營收。我也歡迎更多影音圈的老朋友、新朋友跟我們一起，勇敢的邁出這一步。

2、采用云影智能Smart PLC的產(chǎn)品落地了幾個(gè)高端項(xiàng)目，用戶反饋的效果非常不錯(cuò)！

我們在全國也拿下了一些頗具影響力的項(xiàng)目，比如廣州億級別墅——頤和高爾夫莊園、珠三角最具影響力別墅——江南世家、福州的紅星別墅、頭部開發(fā)商的珠海豪華大批量項(xiàng)目等多個(gè)智能化改造項(xiàng)目，這些都是已經(jīng)落地或者正在落地的項(xiàng)目，還有大量即將落地的項(xiàng)目，通過這些項(xiàng)目驗(yàn)證我們的選擇的云影智能Smart PLC確實(shí)是穩(wěn)定的，也是簡單的。

3、極大地拓寬了業(yè)務(wù)范圍，突破了原來相對較小的影音圈！

我們的業(yè)務(wù)范圍目前已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)展，除了以往影音行業(yè)專注的別墅、大平層等影音系統(tǒng)改造，我們近期還擴(kuò)展很多工廠、商場、大型餐飲場所的智能改造，結(jié)合云影智能Smart PLC提供的精細(xì)能源管理能力、多維度安防管理能力，許多業(yè)務(wù)都已經(jīng)確定下來，除了影音領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

問：您對2024年的業(yè)務(wù)發(fā)展有什么期待？

答：從2023年與云影智能Smart PLC的合作情況、影音行業(yè)合作伙伴的反饋以及客戶的口碑來看，我認(rèn)為2024年我們的發(fā)展一定是非常樂觀的。

2023年第二季度我們開始選擇云影智能Smart PLC合作，2023年年中我們開了華南第一家云影智能Smart PLC的終端體驗(yàn)店；我們對團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)發(fā)展模式進(jìn)行了必要的調(diào)整，投入了不小的成本；按目前業(yè)務(wù)發(fā)展的情況來看，2024年應(yīng)該可以收回全部成本，并實(shí)現(xiàn)盈利。

從我們?nèi)珖献骰锇榉答伒那闆r來看，不少合作伙伴都有良好的客戶儲備，有些合作伙伴的客戶儲備更是遠(yuǎn)超預(yù)期，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打一定會有不錯(cuò)的收獲。

“選擇優(yōu)秀的、合適的品牌與之合作；尋找有勇氣、有魄力的合作伙伴戮力前行，未來一定是共贏！”這才是我從事影音行業(yè)30年的真正小總結(jié)！不需要賭上身家，只需要走出嘗試的第一步，你我攜手，2024值得期待！