深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理-張建濱

人物小結(jié)

張建濱，1996年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，一直戰(zhàn)斗在安防產(chǎn)品開發(fā)、項目推廣的第一線，精通可視樓宇對講系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、軟件集成系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)，目前主要負(fù)責(zé)家庭智能終端、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，擁有國家專利9項，積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗。近年來，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司得到了很大的發(fā)展，取得了嬌人的業(yè)績，得到了同行的認(rèn)可，在安防領(lǐng)域享有較高的知名度和美譽度。為國內(nèi)外數(shù)百個住宅小區(qū)、銀行、公安系統(tǒng)提供了錄像監(jiān)控、報警、樓宇對講等安防產(chǎn)品，并為其提供了系統(tǒng)規(guī)劃集成、安裝、調(diào)試服務(wù)，在企業(yè)參與的所有工程項目中，系統(tǒng)集成產(chǎn)品性能穩(wěn)定，運行良好。

張建濱從1996年至今，一直戰(zhàn)斗在安防產(chǎn)品開發(fā)、項目推廣的第一線，精通可視樓宇對講系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、軟件集成系統(tǒng)、數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)，目前主要負(fù)責(zé)數(shù)字家居、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、大型流媒體服務(wù)器等數(shù)字化、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品的規(guī)劃與開發(fā)工作。擁有國家專利9項，其中在2000年，在國內(nèi)率先提出并實現(xiàn)將信息發(fā)布技術(shù)應(yīng)用于可視樓宇系統(tǒng)中，該項技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，目前在國內(nèi)得到廣泛的應(yīng)用。

人生格言：學(xué)會吃虧。我問他，為什么要“學(xué)會吃虧”，張建濱說：“學(xué)會吃虧才可以賺便宜嘛”，多么幽默，人生就是這樣，只有你付出了才可以有回報。開朗、健談，盡管還年輕，但是他打算早點退休，全國各地都住住，逛逛，就這么簡單。

作為國內(nèi)最早從事安防、建筑智能化系統(tǒng)開發(fā)、推廣技術(shù)專家之一，張建濱曾參與國家多個大型智能化小區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，擁有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。在2000年和廣東偉雄集團(tuán)等共同組建深圳松本先天下科技發(fā)展有限公司，異軍突起，主導(dǎo)開發(fā)的松本全系列建筑智能化、安防產(chǎn)品在國內(nèi)享有一定的知名度。松本先天下科技公司是廣東偉雄集團(tuán)旗下高科技公司，擁有國家人事部博士后工作站，松本智能的樓宇對講系統(tǒng)、防盜聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)、數(shù)字家居系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度，并得到廣泛的應(yīng)用。

張建濱加入安防行業(yè)是一個偶然機(jī)會。96年研究生畢業(yè)分配深圳，當(dāng)時深圳就業(yè)環(huán)境還是相當(dāng)寬松的，他的第一份工作在深圳大學(xué)校辦企業(yè)實習(xí)，主要是做些非線性視頻編輯系統(tǒng)的開發(fā)。后來一個偶然機(jī)會通過人才市場進(jìn)入了安防行業(yè)做開發(fā)。他說：“雖然在學(xué)校做過一些安防工程，當(dāng)時感覺還是比較神秘的，都是進(jìn)口產(chǎn)品，至于現(xiàn)在安防行業(yè)能做的這么大，也是沒有一點預(yù)期。10年的磨練，才越來越了解這個行業(yè)，找到其中的樂趣”。如果說張建濱現(xiàn)在是有點成就，就是堅持的結(jié)果，這期間他也抵御了種種誘惑，伴隨安防行業(yè)發(fā)展走過來。他說：“雖然安防行業(yè)發(fā)展有很多的困難，但是總是一直對自己說，做一行，愛一行吧，堅持就是勝利”。

“做好安防行業(yè)，需要有很好的技術(shù)背景，最好就是技術(shù)人員來做市場”

目睹國內(nèi)10幾年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展，張建濱說，目前的安防行業(yè)和IT、家電相關(guān)電子行業(yè)來比較，整體規(guī)模還是小得多，缺乏行業(yè)的巨無霸，缺乏公眾知名品牌，這個和安防行業(yè)發(fā)展的具體特點有很大的關(guān)系。安防行業(yè)主要特點體現(xiàn)在應(yīng)用的專業(yè)性和技術(shù)的復(fù)合性上，直屬國家公安部（安防）和建設(shè)部（建筑智能化）兩個主管部門監(jiān)管和引導(dǎo)。

市場主要是面對平安城市、公安、銀行、部隊、交通、電力、電信、礦山、智能大廈、智能小區(qū)等行業(yè)客戶，對安防產(chǎn)品多以系統(tǒng)建設(shè)來考慮，各個行業(yè)要求非常的不一樣;產(chǎn)品多以系統(tǒng)工程類為特征，民用消費電子類特征小，需要經(jīng)過中間商設(shè)計、施工才能使用，并且多伴隨著長期的售后服務(wù);安防系統(tǒng)工程建設(shè)涉及面非常廣，例如按照建設(shè)部智能化小區(qū)的建設(shè)導(dǎo)則，一個標(biāo)準(zhǔn)的智能化小區(qū)就涉及到安防子系統(tǒng)（周界報警、室內(nèi)報警、監(jiān)控、巡更、家庭對講、門禁出入口控制等）、設(shè)備子系統(tǒng)（公共廣播、停車場、一卡通、三表抄收、設(shè)備管理、防雷等）、信息子系統(tǒng)（綜合布線、網(wǎng)絡(luò)信息、物業(yè)管理等）三大塊，每個子系統(tǒng)又由很多分系統(tǒng)組成。

通過上面的分析，可以很容易看到，安防產(chǎn)品的銷售一般通過廠家?工程商?最終客戶3個階段來完成。下面，我們來看看中國安防最終客戶和工程商的普遍特點：

中國終端安防客戶往往是規(guī)模較大的行業(yè)用戶，他們對安防系統(tǒng)的技術(shù)認(rèn)識普遍不高，不熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、不熟悉常規(guī)應(yīng)用模式，往往根據(jù)自己主觀的認(rèn)識來制定系統(tǒng)的技術(shù)要求，導(dǎo)致安防系統(tǒng)建設(shè)要不然技術(shù)要求過高（例如普通的一個校園安防系統(tǒng)采用銀行的最高等級的防范要求），要不然技術(shù)要求過低（例如智能化小區(qū)的報警系統(tǒng)防范太低，只要房子賣出去就行），殊不知，安防系統(tǒng)主要的一個設(shè)計準(zhǔn)則就是適用性原則，在保證適用防范要求下，投資最小。

中國安防市場工程商總體來說走向成熟，但是技術(shù)水平相差很大。為適應(yīng)殘酷的市場，對工程商來說保持好和甲方的關(guān)系，收回工程款項，可能比熟悉選型產(chǎn)品、搞好工程設(shè)計、做好工程施工和售后服務(wù)更加重要。

無論用戶還是工程商都是和生產(chǎn)廠家非常密切相關(guān)的。廠家不僅要搞出好的產(chǎn)品，還要配合好工程商做好市場推廣、招投標(biāo)、技術(shù)方案設(shè)計、施工方案設(shè)計、工程安裝指導(dǎo)、培訓(xùn)及售后服務(wù)等一系列復(fù)雜性技術(shù)工作。由于市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越厲害的背景下，很多技術(shù)都要過根據(jù)項目進(jìn)行有針對性的定做。

在2001年河北某銀行的集中招投標(biāo)工程中，給張建濱的印象非常深刻。由于當(dāng)時項目比較大，參與廠家也有幾十家，為了更加配合好工程合作伙伴拿下項目，開發(fā)人員和技術(shù)支持人員一同提前去了現(xiàn)場，在對對手產(chǎn)品的詳盡分析基礎(chǔ)上，同時考慮到銀行保衛(wèi)處在招投標(biāo)過程中有很大的影響力，張建濱帶領(lǐng)他的技術(shù)團(tuán)隊當(dāng)即決定，立即修改源程序，只用了一個晚上的時間，就在DVR傳統(tǒng)功能上，增加了報警手機(jī)短信息轉(zhuǎn)發(fā)功能，結(jié)果在投標(biāo)演示現(xiàn)場會上，這個具有創(chuàng)意性的功能，受到在會人員的一致關(guān)注和好評，各地銀行保衛(wèi)干部都在會場上進(jìn)行了體驗，評標(biāo)結(jié)果松本智能大獲成功！

應(yīng)該來說，目前安防行業(yè)不斷有新的技術(shù)和產(chǎn)品推出，加強(qiáng)技術(shù)人員一線化推廣，甚至是研發(fā)人員一線化推廣的意義是很大的，通過創(chuàng)新的系統(tǒng)設(shè)計，打動甲方、引導(dǎo)甲方，就能在隨后的招標(biāo)工作中處于有利的地位。當(dāng)然，這也對技術(shù)人員自身素質(zhì)提出了非常高的要求。

技術(shù)影響一生

雖然從事了大量的商務(wù)工作，張建濱始終按一名技術(shù)人員來要求自己，如果沒有多年的技術(shù)鉆研和積累，如果沒有時刻跟蹤安防最新技術(shù)的發(fā)展，沒有技術(shù)這條根，將很難取得成功。

在2000年前，中國的安防市場充斥的是大量真真假假的國外代理產(chǎn)品，重大項目很難見到國產(chǎn)的設(shè)備，卻反而給技術(shù)性人才提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)時國內(nèi)特別缺乏軟件開發(fā)人才，張建濱曾經(jīng)有過幾年開發(fā)自由人的經(jīng)歷：“背著包，帶著硬盤，和不少國內(nèi)企業(yè)有過合作。至今還記得當(dāng)時上網(wǎng)用的都是Modem調(diào)制解調(diào)器，都是指定從電信來買的，速率是14400bps，現(xiàn)在看真是一個慢呀。”他說：“當(dāng)時絕對沒有想到，那時合作的很多伙伴，現(xiàn)在都成了現(xiàn)在生意上多年堅定的合作朋友，一起成長到現(xiàn)在，目睹了安防行業(yè)的迅速發(fā)展！”

都說做事先做人，張建濱說：“其實覺得做技術(shù)也是先做人，對朋友負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，用心去做事，沒有攻不克的技術(shù)難關(guān)。”

安防企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備

安防絕對是一個多技術(shù)融合的行業(yè)，涉及到計算機(jī)技術(shù)、單片機(jī)控制、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、傳感器技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)、電子地理信息地圖技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)等等，包括最新的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)、數(shù)字視音頻壓縮技術(shù)、生物識別技術(shù)等。身為技術(shù)性管理者，就要具備技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有的素質(zhì)條件。作為安防公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人要有廣闊的技術(shù)知識面，在某些方面要十分的精通。多技術(shù)的融合，結(jié)合具體的產(chǎn)品設(shè)計往往會產(chǎn)生巨大的效果