黃廣宇先生曾是富士康郭臺(tái)銘點(diǎn)名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計(jì)劃》，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請(qǐng)之列，他受老總委托以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份代表富士康參與了發(fā)布會(huì)。正是這次機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了他關(guān)于智能家居的夢(mèng)想。

記者：愛家維納斯今年在培訓(xùn)規(guī)模上加大力度，具體有什么變化？

黃廣宇：加盟商不僅是公司的合作伙伴，我們視加盟商為公司的一份子。所以我們不遺余力的全面支持和幫助加盟商走好每一步，我們想用索科特11年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)和修正加盟商在營(yíng)銷上的彎路，加速加盟商的成長(zhǎng)。

目前無論是智能家居廠商和代理商都非常浮躁，廠商不專注產(chǎn)品，代理商也沒有腳踏實(shí)地尋找可行的智能家居銷售方法，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不健康。所以我們的培訓(xùn)參加者不僅僅是我們的加盟商，還包括了同行廠商和其他品牌的加盟商，我們把門打開做生意的同時(shí)，是更多的期望智能家居行業(yè)能夠在國(guó)內(nèi)發(fā)展的更好。所以我們的培訓(xùn)更多的是關(guān)于智能家居誤區(qū)的剖析，運(yùn)用科學(xué)的方法選廠家選品牌做營(yíng)銷。在2015年，我們獲得了亞洲智能家居協(xié)會(huì)的協(xié)助，在國(guó)內(nèi)獲得唯一的許可，開辦智能家居營(yíng)銷峰會(huì)，峰會(huì)從3月份開始，已經(jīng)是第8場(chǎng)，每場(chǎng)限額50名學(xué)員，從學(xué)員的反映也是非常好，對(duì)智能家居有了全新的認(rèn)識(shí)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)決策更是峰會(huì)的主旨。

記者：今年愛家維納斯的營(yíng)銷方針以及市場(chǎng)規(guī)模上對(duì)比去年有什么改變？

黃廣宇：在過去的一年，愛家維納斯以百城百店為目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)。今年雖然還在渠道建設(shè)，公司的側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品和對(duì)終端消費(fèi)者營(yíng)銷方面，讓智能家居能夠被終端消費(fèi)者接受，能夠?yàn)楣敬砩虅?chuàng)造價(jià)值，為代理商帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

在在擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，我們更重視市場(chǎng)的反饋，及時(shí)作出適應(yīng)的調(diào)整，如產(chǎn)品改進(jìn)，功能升級(jí)，政策支持等，比如公司最新一代的SCS系統(tǒng)，就是綜合加盟商意見結(jié)合公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查開發(fā)出來的，是一套完全可以落地的產(chǎn)品，讓智能家居不再是空中閣樓，是真正能為消費(fèi)者帶來使用價(jià)值的產(chǎn)品。我們的加盟商是最貼近市場(chǎng)的人，我們很敬重我們的每一個(gè)伙伴，由衷的感謝每一位提出意見和建議的伙伴。同時(shí)我們不定期的召開加盟商交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)并推廣。

記者：智能家居營(yíng)銷峰會(huì)由索科特承辦，能說一下承辦的理念？到目前為止活動(dòng)效果如何？

黃廣宇：辦智能家居營(yíng)銷峰會(huì)是因?yàn)閬喼拗悄芗揖訁f(xié)會(huì)希望能夠幫助國(guó)內(nèi)智能家居代理商成長(zhǎng)，智能家居在國(guó)內(nèi)的目前是比較魚龍混雜，廠家良萎不齊，這些問題導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常不健康的，亞洲智能家居協(xié)會(huì)的郭秘書長(zhǎng)很著急，我個(gè)人也希望行業(yè)能夠得到健康的發(fā)展，兩人一拍即合，決定舉辦智能家居營(yíng)銷峰會(huì)，希望用科學(xué)的方法幫助智能家居的代理商，促進(jìn)國(guó)內(nèi)智能家居的健康發(fā)展。8場(chǎng)辦下來，學(xué)員們的反映非常好，通俗易懂的演講讓很多準(zhǔn)加盟商找到了科學(xué)的方法去選品牌，選廠商，選產(chǎn)品以及做營(yíng)銷。也有部分學(xué)員在權(quán)衡自己的情況后選擇退出了這個(gè)行業(yè)，避免了不必要的損失。

愛家維納斯總經(jīng)理 黃廣宇先生

記者：愛家維納斯今年在全國(guó)項(xiàng)目的一個(gè)發(fā)展情況以及產(chǎn)品應(yīng)用方面有什么進(jìn)展？

黃廣宇：目前愛家維納斯基本建立了全國(guó)的銷售渠道，同時(shí)計(jì)劃在今年逐步建立起全國(guó)的辦事處機(jī)構(gòu)，更好地幫助加盟商。

在智能家居產(chǎn)品上面，我們認(rèn)為穩(wěn)定性和實(shí)用是第一位，產(chǎn)品是幫助客戶解決問題而不是給客戶添加麻煩的！

記者：據(jù)了解，愛家維納斯對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度非常大，愛家維納斯是如何做的？

黃廣宇：無論是經(jīng)銷商也好，還是代理商，我們自始至終認(rèn)為他們就是公司的一份子，只有加盟商活的滋潤(rùn)，我們才滋潤(rùn)，我們的品牌才越來越大。衡量產(chǎn)品看售后，衡量品牌看企業(yè)文化，衡量廠家看支持力度，我們的加盟商存活率90%多，我們認(rèn)為我們是很成功的，同行間的存活率這個(gè)大家可以去看實(shí)際情況。之所以能夠達(dá)到90%多，我們靠的就是我們的“四攔截”商業(yè)模式，靠的我是軍工一樣的產(chǎn)品，靠完善的售后政策和對(duì)加盟商的支持。我們和加盟商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同開拓，盡我們的能力幫助每一位加盟健康成長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的品牌。。

資料補(bǔ)充：

深圳市索科特智能設(shè)備有限公司總經(jīng)理-黃廣宇先生介紹

他曾是富士康郭臺(tái)銘點(diǎn)名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計(jì)劃》，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請(qǐng)之列，他受老總委托以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份代表富士康參與了發(fā)布會(huì)。正是這次機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了他關(guān)于智能家居的夢(mèng)想。

2004年索科特智能設(shè)備有限公司成立，次年，他憑借當(dāng)時(shí)掌握的領(lǐng)先技術(shù)和資源使自己的公司與國(guó)際巨頭松下電器達(dá)成長(zhǎng)達(dá)10年的戰(zhàn)略合作關(guān)系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級(jí)合作伙伴的資源和支持，率領(lǐng)索科特公司于2008年推出了領(lǐng)先行業(yè)的“4A系統(tǒng)”，在業(yè)內(nèi)掀起一陣同行追捧的“4A”風(fēng)潮。接下來的幾年，隨著技術(shù)大環(huán)境的成熟，他主導(dǎo)開發(fā)的智能家居系統(tǒng)也在快速迭代中成長(zhǎng)和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調(diào)到了營(yíng)銷上，以自己多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)內(nèi)外眾多營(yíng)銷模進(jìn)行深入分析，不斷嘗試和調(diào)整，反復(fù)接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，終于形成了自己獨(dú)有的商業(yè)模式;完成了從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到品牌運(yùn)營(yíng)的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預(yù)見了智能家居行業(yè);他以堅(jiān)定的信念在這條路上走了十一年。他是家居智能化的實(shí)踐者，他是這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創(chuàng)始人黃廣宇。