據(jù)智家網(wǎng)年中報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至6月28日，全國企業(yè)名稱、品牌或經(jīng)營范圍包含“智能家居”的企業(yè)數(shù)量新增26855家，可以說智能家居已經(jīng)被越來越多的廠家所看好。

實(shí)際上室內(nèi)智能家居與室外智能安防的廠家也已很多，相關(guān)方案也非常完善了，但如何將室內(nèi)室外聯(lián)系起來，以及如何拓展室內(nèi)與室外中間這一塊細(xì)分市場(chǎng)卻鮮有企業(yè)探索。盡管今年建博會(huì)不少企業(yè)紛紛推出智能門，但智能門市場(chǎng)接受程度如何有待驗(yàn)證。

廣州樸墅智能科技有限公司是一家做智能門鎖、智能信箱等產(chǎn)品方案的公司，主打“家門口的智能家居”，為消費(fèi)者提供家門口的智能化生活體驗(yàn)。近日智家網(wǎng)采訪了樸墅智能的營銷總監(jiān)趙總，來看一看樸墅是如何運(yùn)作家門口的智能家居這一細(xì)分市場(chǎng)的。

智家網(wǎng)：關(guān)于企業(yè)品牌樹立，形象打造，我們目前是什么樣的情況?

樸墅智能：樸墅在2016年成立，其實(shí)我們企業(yè)最初的使命就是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，我們是一個(gè)屬于外資駐中華區(qū)的子公司，而且我們有非常專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有20年的智能鎖銷售背景，所以說從服務(wù)、技術(shù)我們應(yīng)該說是在目前指靜脈鎖這一塊應(yīng)該是屬于前列。

品牌建設(shè)方面，我們總共是分三個(gè)渠道，一個(gè)是傳統(tǒng)渠道，一個(gè)工程渠道，還有一個(gè)是線上渠道。但是受疫情影響，可能是今年工程這一塊啊，有了有可能會(huì)往后延遲一些，但是整體的方向不會(huì)變?，F(xiàn)在就是以線下經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，省代覆蓋市，市覆蓋縣這么一個(gè)多點(diǎn)爆破模式。

樸墅更專注的是做家門口的智能家居，而且不僅僅是指靜脈鎖。今年廣州建博會(huì)很多企業(yè)也有指靜脈鎖，但是我們把指靜脈鎖作為家門口智能家居的一部分，家門口智能家居是什么意思呢?除了智能門鎖，智能安防等產(chǎn)品，我們有一個(gè)收快遞的智能信箱，它集合了5種功能，就是收發(fā)快遞、遠(yuǎn)程門鈴、語音對(duì)講、可視抓拍、遠(yuǎn)程開鎖等，它主要解決了當(dāng)代家庭收快遞、外賣的問題。所以說樸墅還是想貼近老百姓的生活，把這些好產(chǎn)品帶給他們。

智家網(wǎng)：疫情帶來的很大的影響，那么我們對(duì)現(xiàn)在我們已經(jīng)合作的這些經(jīng)銷商有什么樣的支持?

樸墅智能：疫情對(duì)任何一個(gè)行業(yè)的沖擊都是比較大的。單獨(dú)從我們指靜脈鎖這一塊來看，變化最大的可能就是說賣場(chǎng)人少了，而且從線下轉(zhuǎn)到線上了，各個(gè)平臺(tái)做直播、做帶貨，都往這一塊去發(fā)力。我們對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶，也從之前派人去幫助做一些市場(chǎng)，搞一些小區(qū)推廣的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^電話、微信進(jìn)行一些技術(shù)或產(chǎn)品方面的支持，以及我們針對(duì)某個(gè)品類或者說某一場(chǎng)活動(dòng)，去幫扶經(jīng)銷商推進(jìn)產(chǎn)品的銷售等。

智家網(wǎng)：樸墅對(duì)于將來的營銷規(guī)劃是怎樣的?

樸墅智能：今年整體我們預(yù)計(jì)全國范圍應(yīng)該是找20個(gè)比較大的合作伙伴，比如說像省省代理這一塊，而且我們可以幫他做一些地級(jí)市的招商，招完商之后把這些資源給到這個(gè)省代。再一個(gè)就是沒有省代，我們可能會(huì)從縣、縣級(jí)市和地級(jí)市去做，首先要把我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和形象做到位，品牌影響力還是跟這些基礎(chǔ)工作有關(guān)。

智家網(wǎng)：就未來的智能鎖的市場(chǎng)而言，您有什么樣的一個(gè)寄語和追求?

樸墅智能：從目前來看，各個(gè)廠家也都在出指靜脈鎖，我們還是會(huì)往家門口的智能家居這個(gè)方向去走，因?yàn)楝F(xiàn)在室內(nèi)智能家居已經(jīng)發(fā)展的很完善了，包括室外安防部分也比較完善，現(xiàn)在唯獨(dú)缺的就是屬于室內(nèi)室外中間的部分，也就是家門口的智能家居目前市場(chǎng)還沒有。但是我們了解到很多企業(yè)做智能門，但是智能門的話就好比n年前的人臉識(shí)別，相對(duì)來說科技含量比較高，在推廣上、百姓的接受度上，可能暫時(shí)還不太現(xiàn)實(shí);第二個(gè)就是在門上一些小的配件或小的品類做一些文章，而我們作為家門口的智能家居是有自己的專利，你做單品可以，但是你要整個(gè)做一個(gè)組合的話，我們是有專利的，這也是我們比較大的一個(gè)優(yōu)勢(shì);再一個(gè)就是我們要更多地看市場(chǎng)三到五年之后的情況。