本文轉自公眾號：智能家居營銷視界，作者：郭政，轉載需經原作者授權。

如其來的疫情讓我們每個人都措手不及，不僅僅是在過去的一個月里絕大部分行業(yè)都無法復工，就算是兩個月后在全國基本恢復正常的情況下，市場以及消費者信心和需求的恢復也需要一定的時間。可想而知，作為本就出現下滑趨勢的建材行業(yè)以及緩步前行的智能鎖和智能家居行業(yè)從業(yè)者的我們，今年將會面臨多大的生存壓力。

疫情后的智能產品營銷，將會與以前的方式有很大的區(qū)別，起碼是在一定時期之內!這里有一個鮮明的特點就是互聯(lián)網營銷的地位將會進一步提高，而傳統(tǒng)的線下渠道所占比重將會進一步被壓縮。我們也看到，近些年互聯(lián)網營銷的熱點一直在轉換，從傳統(tǒng)的電商(淘寶、京東等)到微信營銷(微信商城、社群營銷)到社交電商(拼多多、抖音等)再到去年興起的直播(淘寶直播、抖音直播)等等，在很多行業(yè)，互聯(lián)網營銷已經成為一種主導地位非常高的營銷模式。

但是，目前在智能鎖行業(yè)，各企業(yè)、各商家對互聯(lián)網營銷的重視程度還處于一種比較低的水平，當然，這種情況的形成是有多方面原因的，例如市場和消費者對智能產品的低關注度、智能產品的非必需品性質等等，但隨著市場的發(fā)展，除了堅定不移的看好智能產品的市場前景之外，我們必須要重視起互聯(lián)網營銷所起到的作用，再考慮到當前疫情對整個市場影響的因素，應該說在今后相當長的一段時間以內，我們都要把互聯(lián)網營銷工作的開展作為經營中非常重要的模式。

另外，智能鎖行業(yè)2019年開始的洗牌將會在2020年上半年加劇，疫情會讓一批本就舉步維艱的中小型工廠雪上加霜，可以預判的是接下來還會有一大批行業(yè)參與者退出這個領域(包括經銷商)，所以，2020年下半年整個市場的發(fā)展會較2019年有著巨大的變化，但具體變化如何，我們現在還無法斷言，只能是拭目以待，我們要做的只能是利用疫情期間這段寶貴的時間武裝起來、練好兵，讓自己越來越強大。

結合上述情況，2020年整個行業(yè)終端代理商的生存與發(fā)展將會更加依賴幾個重要的能力：

其一：產品資源的整合能力。上半年可能發(fā)生的眾多中小型工廠停業(yè)的情況，會讓產品的供應出現一定的緊張局面，當然，這種產品的供應必定會集中在性價比非常高的領域，純粹的低價產品在供應上會有一定的緊張局面，但中高價產品的日子也不會好過到哪里去。所以，這個時候，誰的手里能掌握優(yōu)勢的產品資源，誰的抗風險能力就會高人一籌。

況且，在這種情況下，我們更沒有辦法純粹依賴單一的入戶門鎖產品，增加智能鎖品類甚至是引入關聯(lián)的智能家居產品進行整合，相互引流，相互促進，做大客單值，這是每一位智能產品代理商都必須要重視的問題，更何況，疫情會讓公眾對衛(wèi)生與健康更加重視，而智能家居產品采用的遠程控制與語音控制技術，可以更大程度的減少人與物、人與人之間的接觸，減少交叉感染的風險，這是必須要重視的一個現象。

其二：營銷力。這種營銷力更加側重于互聯(lián)網營銷領域。依筆者個人觀點來看，抖音、直播等還是側重于更加年輕的群體(例如24歲以下的群體占據了抖音用戶的75%之多)以及高關注度的產品(化妝品、快消品等)，而對于智能產品所針對的需要具備一定消費能力的目標顧客群體來說所起到的影響還是非常有限。

智能代理商開展線上營銷，還是需要更加側重于較為傳統(tǒng)一些的微信營銷、社群營銷等，而微信商城可能會成為一個非常有力的武器。提前在這方面進行了布局的，就會處于一個較為有利的地位，沒有進行布局而臨時再開發(fā)的，將會被動許多。除營銷力之外，團隊建設與團隊管理能力將會更加的重要，畢竟團隊作戰(zhàn)總比單兵作戰(zhàn)的勝率要高很多。

其三：創(chuàng)新能力。市場發(fā)展的千變萬化本就是一個規(guī)律，經歷過疫情的洗禮之后，整個智能行業(yè)的發(fā)展將會演變的更加微妙，誰能洞察行業(yè)先機，并創(chuàng)造性的引領行業(yè)的潮流，誰就能在未來的發(fā)展中拔得頭籌!

根據鐘老的判斷，全國的疫情到四月底會基本平息，應該說屆時全國絕大部分地區(qū)可以恢復正常的生產經營，但現在還只是二月底，尚有整整兩個月的時間，可以說這兩個月時間對我們每一個人都是非常寶貴的，雖然可能各地還處于比較嚴格的管控之下，但思想卻可以率先活躍起來，洗洗腦、充充電，為疫情結束之日起的奮發(fā)向上做好充分的準備。