【智家網(wǎng) 訊】智能家居如何落地，怎么拓展消費(fèi)市場一直以來都是一個難題。8月20日，2018年LivingLab全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會在遼寧沈陽圓滿舉行，來自全國各地的LivingLab經(jīng)銷商們齊聚一堂，共同探討智能家居的市場與營銷問題。

開幕

會議伊始，LivingLab中國區(qū)總經(jīng)理李明橋先生首先致開幕辭，李明橋先生首先感謝全國經(jīng)銷商的到來，他表示，LivingLab的發(fā)展離不開眾多經(jīng)銷商的努力，希望通過本次經(jīng)驗(yàn)交流會，廣大經(jīng)銷商對產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等各方面能有更深入的交流，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。LivingLab將繼續(xù)與經(jīng)全國的銷商們齊心協(xié)力，把LivingLab打造成深入人心的智能家居知名品牌。

品牌營銷及發(fā)展規(guī)劃

隨后，LivingLab品牌創(chuàng)始人方瑞祥先生對公司的產(chǎn)品及未來發(fā)展規(guī)劃做了詳細(xì)的說明。

方瑞祥先生首先對市場情況進(jìn)行了簡單的分析：

有觀點(diǎn)認(rèn)為，智能家居市場成熟期太長，難以支撐下去，再加上目前市場上智能家居系統(tǒng)或產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且對技術(shù)和知識技能有一定的要求，這些因素阻礙了智能家居的普及。

但另一方的觀點(diǎn)則很樂觀，隨著我國政府對物聯(lián)網(wǎng)、智能家居領(lǐng)域的支持力度不斷加大，5G時代也近在眼前，相關(guān)人才儲備量大，這些又是智能家居普及的推動因素。

智能家居是更多的是帶給人們一種生活體驗(yàn)，因此方瑞祥先生將LivingLab生活實(shí)驗(yàn)智能家居的營銷定位于“販賣一種生活方式?！倍?018年的唯一目標(biāo)就是“幫經(jīng)銷商賺錢”。

因此，在廣告營銷上，方瑞祥先生從如何招來生意、如何進(jìn)行精彩的推銷、以及如何從細(xì)節(jié)做好工作等三方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

近兩年人工智能非?；鸨?，而人工智能則依賴于傳感器對周圍環(huán)境的感知。方瑞祥先生還透露LivingLab正在進(jìn)行包括視覺傳感器在內(nèi)的傳感器研發(fā)，以及人工智能系統(tǒng)的開發(fā)，并希望未來的人工智能系統(tǒng)可以由LivingLab來定義。

產(chǎn)品方面，方瑞祥先生透露表示全新的LivingCenter系統(tǒng)集成若琪、天貓精靈，微軟小娜等5大語音識別系統(tǒng)。

控制面板方面，此次方瑞祥先生也帶來三款新的精美設(shè)計(jì)方案，可自定義功能設(shè)置及開關(guān)圖標(biāo)樣式，預(yù)計(jì)9-10月份正式上市。

面向海外市場，LivingLab還公布了方舟2代。

最后，方瑞祥先生強(qiáng)調(diào)，LivingLab一切目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開合作伙伴的大力支持。

“需要你的一起參與，才能成功。”

接著，LivingLab中國區(qū)副總經(jīng)理劉英先生宣布“Skywalker天行者”主機(jī)正式上線發(fā)布，Skywalker天行者采用網(wǎng)關(guān)式架構(gòu)和全新雙向open-wire無線通訊協(xié)議的一款更安全，更可靠的智能家居主機(jī)，是針對120㎡以下中小戶型推出的入門級產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)燈光控制、窗簾控制、背景音樂、安防報(bào)警、家電控制、節(jié)能控制、自動開鎖、遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能。

天行者價格更親民，功能更實(shí)用，讓每個家庭都能買得起，一起體驗(yàn)到智能家居給生活帶來的便利。劉英先生還公布了“天行者”主機(jī)的營銷計(jì)劃，指導(dǎo)代理商更好地進(jìn)行銷售工作。

終端市場推廣經(jīng)驗(yàn)分享

終端市場其實(shí)有很多用戶并非沒有智能家居的需求。深耕家裝建材行業(yè)多年的博明裝飾總經(jīng)理汪曉明女士講到，自己一次意外被所在門外，而3歲的孩子還在家中熟睡，而此刻廚房里正做著飯，等到最終打開門，鍋已經(jīng)燒干了……此后汪女士立即將家中的門鎖更換為智能鎖。汪女士以自身經(jīng)歷和職業(yè)背景告訴廣大經(jīng)銷商，針對用戶需求開展推廣，與家裝建材公司合作等方式都是很好的營銷渠道。

博明裝飾總經(jīng)理汪曉明女士

在下午的會議上，LivingLab中國區(qū)技術(shù)副總閆慶儒先生向經(jīng)銷商們分享了終端營銷資料，幫助經(jīng)銷商建立完整規(guī)范的工作流程與模式。

接著LivingLab沈陽公司總經(jīng)理王力賀先生分享了自己的“五步營銷”經(jīng)驗(yàn)，從用戶定位、用戶需求、服務(wù)提供等多方面講解銷售的精髓，在座的經(jīng)銷商們認(rèn)真記錄并學(xué)習(xí)，有經(jīng)銷商表示解決了自己工作上的一些局限，也有了更多的思路和想法。

經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流

隨后是優(yōu)秀經(jīng)銷商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)也是此次交流會的重頭戲之一，熱鬧非凡。來自全國各地的6位優(yōu)秀經(jīng)銷商毫無保留地講述了自己是如何從零開始開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅臍v程，為其他經(jīng)銷商提供了參考。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順，他們還分享了各自失敗的案例及分析，可謂十分貼心實(shí)用，幫助其他小伙伴少走了彎路。（詳情請關(guān)注智家網(wǎng)后續(xù)推出的LivingLab代理商專訪系列。）

湖北武漢地區(qū)：李波先生

李波先生表示，智能家居目前在武漢市場的痛點(diǎn)就是高大上，可有可無，不太貼近老百姓；大部分設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對智能家居可以做什么都不太清楚，無法引入家居設(shè)計(jì)；品牌及服務(wù)商層次不齊，不敢輕易合作，擔(dān)心質(zhì)量、售后、技術(shù)穩(wěn)定等因素。針對以80、90后為主的消費(fèi)群體，當(dāng)?shù)刈龆ㄏ蚴謾C(jī)APP廣告投放，還針對附近交房樓盤定向推廣。他認(rèn)為智能家居還未成熟，但是市場很大，需要腳踏實(shí)地，步步進(jìn)取，因?yàn)槭袌霾皇堑鹊降模亲约鹤叱鰜淼摹?/p>

江蘇南通地區(qū)：莊銀華先生

莊銀華先生表示，當(dāng)時他對智能家居的定義就是高端客戶的需求，不能用國內(nèi)品牌，必須要找一個獨(dú)特的國外品牌。來了LivingLab總部后果斷簽了合作協(xié)議。經(jīng)過項(xiàng)目洽談，得出一些教訓(xùn)，例如PPT方案吸引度不夠，業(yè)務(wù)經(jīng)理的營銷技巧有待提高，報(bào)價策略需改變等。個人認(rèn)為智能對于集成商來講，一定要簡便、易懂！因?yàn)榘惭b維護(hù)等人工成本太貴。目前采取的客戶來源戰(zhàn)略是先大范圍的來與裝修公司洽談，再從中來分析該裝修公司的客戶群體，裝修公司的合作態(tài)度。來評選出不同等級的客戶。

內(nèi)蒙古地區(qū)：趙明達(dá)女士

遼寧朝陽地區(qū)：徐海波先生

山東棗莊地區(qū)：杜良先生

河北滄州地區(qū)：崔月磊先生

會議期間，LivingLab還發(fā)放了調(diào)查問卷，請經(jīng)銷商指出LivingLab還存在哪些不足之處，以及希望LivingLab能為經(jīng)銷商提供哪些幫助等，會議的最后，方瑞祥先生、李明橋先生和王力賀先生詳細(xì)解答了經(jīng)銷商們提出的問題和建議，受到與會人員熱情的贊揚(yáng)和掌聲。

總結(jié)

智能家居落地普及喊了好多年，然而遲遲未能爆發(fā)。消費(fèi)者的真需求與一些品牌的偽智能這一矛盾日益突出，同時，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等其他因素的影響，智能家居普及尚需時日，經(jīng)銷商們也存在不容易開發(fā)市場等問題。

經(jīng)銷商合影

LivingLab生活實(shí)驗(yàn)通過每年舉辦經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會，每月舉辦培訓(xùn)會等諸多方式，為經(jīng)銷商帶來宣傳推廣、渠道拓展、產(chǎn)品講解等全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“幫經(jīng)銷商賺錢”的目標(biāo)。

LivingLab從消費(fèi)者需求出發(fā)，提出“真智能”概念，著力解決用戶的剛需和消費(fèi)痛點(diǎn)。此外LivingLab獨(dú)家采用私有云架構(gòu)，最大限度的保障用戶的信息安全。

采訪后記

這兩天小智通過與方瑞祥先生、李明橋先生和王力賀先生等人的接觸后能清晰地感受到，LivingLab生活實(shí)驗(yàn)是一家用心做事的企業(yè)，LivingLab真誠對待每一位經(jīng)銷商，真真正正在幫助經(jīng)銷商解決施工，技術(shù)，服務(wù)等各個方面的問題，并且以規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得消費(fèi)者的口碑。

拒絕偽智能，LivingLab真智能。未來已來，你還不來？