以下內(nèi)容是本次記者與星光樓宇設(shè)備有限公司總經(jīng)理張兵先生的溝通對話。

星光樓宇設(shè)備有限公司(以下簡稱“星光樓宇”)是一家樓宇智能化系統(tǒng)的專業(yè)生產(chǎn)商，同時集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體，發(fā)展至今已擁有8大系列產(chǎn)品、16年專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)、31個銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、17000多家合作伙伴、2千多萬終端用戶，這是星光樓宇十多年來取得的成績。

以下為采訪主要內(nèi)容：

記者：星光樓宇在樓宇對講行業(yè)做了10多年，可以說，在樓宇對講行業(yè)能夠做到知己知彼，那您是怎看樓宇對講市場的，行業(yè)都面臨哪些瓶頸?

張兵：我們公司從事樓宇對講也有10多年的經(jīng)歷了，說到樓宇對講，近5年里，樓宇對講市場環(huán)境發(fā)生了一個變化。具體是指，5年前的樓宇對講市場，可能還有一、二、三線市場的區(qū)分?，F(xiàn)在來看，現(xiàn)在二、三線城市的市場反而要更好了，因?yàn)橐痪€城市飽和了，現(xiàn)在二、三線城市的市場前景才較大。也就是說，樓宇對講的市場容積發(fā)展了一個扭轉(zhuǎn)，這將會牽動樓宇對講廠家營銷策略的大變動。

至于行業(yè)所面臨的瓶頸，我個人認(rèn)為主要有兩個方面：一是自國家頒布國五條以后，房地產(chǎn)市場一下受到了政策的約束，與其息息相關(guān)的樓宇對講市場自然也受到了影響;二是從整個行業(yè)來講，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重(通用型樓宇對講的技術(shù)門檻不高)，包括外觀上的山寨、抄襲現(xiàn)象很嚴(yán)重，形成無序競爭;這對市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)有著不小的沖擊力。

記者：星光樓宇如何應(yīng)對這些瓶頸呢?

張兵：面對樓宇對講的這些瓶頸，我們主要有以下幾個策略：

(1)我認(rèn)為價格戰(zhàn)只是一種手段，不是一個終極目的。我認(rèn)為一個企業(yè)的發(fā)展壯大還是要看它與市場的結(jié)合度高不高，星光樓宇在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上突出自己的個性，做出差異化產(chǎn)品，如觸摸式產(chǎn)品不僅有7寸也有4.3寸，這也是我們一個獨(dú)特的地方，做到“人無我有”。

(2)在設(shè)計(jì)層面，盡可能為客戶作個性化定制和設(shè)計(jì)。在實(shí)際應(yīng)用中我們也有很多案例，如近期搞的一個青島“澳林風(fēng)情”項(xiàng)目，從門口主機(jī)到室內(nèi)分機(jī)，整體的菜單界面都是我們與甲方的總工經(jīng)過長期討論決定的，整個項(xiàng)目要與他們的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配，包括應(yīng)用界面設(shè)計(jì)、界面功能等都是定制化的，所以在定制化這一塊我們還是走在前面的。

(3)以信息化為切入點(diǎn)的增值服務(wù)。我們的應(yīng)用案例占得比例很高，占總的可視對講銷售額的30%以上。所有的住宅小區(qū)實(shí)際上都有需求，我們能把這種產(chǎn)品做得性價比很高。這種信息化產(chǎn)品既讓住戶受益，又讓物業(yè)受益。

星光樓宇設(shè)備有限公司總經(jīng)理張兵

記者：每個企業(yè)都有自己的定位，星光樓宇的整體是如何定位的?

張兵：信息化的可視對講系統(tǒng)很早之前就有了，我們以信息化為切入點(diǎn)做增值服務(wù)系統(tǒng);從2008年開始推出第一代的信息化可視對講系統(tǒng)，到現(xiàn)在已經(jīng)是第五代了，數(shù)字、模擬產(chǎn)品都有，根據(jù)市場需求來定。我們會把信息化的概念普及到整個產(chǎn)品線中，最早的信息化很簡單，主要就是發(fā)布信息之類的，現(xiàn)在的信息化就包括聯(lián)網(wǎng)、智能化、增值服務(wù)等。

記者：您覺得會對市場產(chǎn)生怎樣的影響?如果說安居寶此次行為會對市場產(chǎn)生一定影響，那咱們星光樓宇準(zhǔn)備采用何種策略來應(yīng)對呢?

張兵：我覺得從對那些沒有研發(fā)實(shí)力的中小企業(yè)層面來看未必是件壞事，這會激發(fā)兩個趨勢：一是數(shù)字對講產(chǎn)品的普及速度會加快，二是會讓很多企業(yè)開始關(guān)注自身的特色。

我認(rèn)為對我們影響不會特別大。一方面，我們的產(chǎn)品市場主體主要是集中在信息化樓宇對講上，從2008年到現(xiàn)在在整個銷售結(jié)構(gòu)中作為重中之重，至于在中低價位的產(chǎn)品上，我認(rèn)為還是要看我們自身定價的合理性，讓客戶自己去衡量其價值，我們?nèi)绻X得自身定價合理，就不會跟著安居寶一起降。數(shù)字產(chǎn)品若是降價了，那更好，因?yàn)閿?shù)字對講、智能家居的市場會越來越大，成本會越累越低。我們不會跟風(fēng)降價。

記者：那么如果是遇上咱們同類型的產(chǎn)品，也會存有一定的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，星光樓宇將如何應(yīng)對?

張兵：我認(rèn)為這個風(fēng)險(xiǎn)是可能存在的，但它也是由市場的影響、營銷決定的，我們本身在佛山這塊應(yīng)對價格戰(zhàn)應(yīng)對了16年，所以我們不怕價格戰(zhàn);另一方面，就是我們在自身擅長的領(lǐng)域(信息化樓宇對講)已經(jīng)有自己固定的渠道，沒那么容易被市場沖擊。

結(jié)語：不管什么時候，企業(yè)都不該那么容易被外界左右，看準(zhǔn)自身方向去走，就不容易被影響。