開拓智能樓宇領域，打造整體化解決方案

2016年，大華股份先后獲得"中國房地產500強首選品牌"、"中國房地產供應鏈上市公司投資價值5強"，成為全球唯一獲此殊榮的安防監(jiān)控品牌。這說明大華將其在安防監(jiān)控領域的優(yōu)勢轉化到房地產和建筑智能化行業(yè)中，已經在開展產業(yè)融合與跨界合作上取得了成功。對此，楚良劍表示，大華股份的成功，是基于深入的行業(yè)理解和深厚的經驗積累，將安防行業(yè)中的子系統(tǒng)整合成一體化解決方案，用一套平臺、系統(tǒng)進行整體管理，在降低建設成本與后期運維成本的同時、給客戶帶來更好的體驗、增加物業(yè)、業(yè)主未來可拓展業(yè)務等方面都帶來更高的價值。

"為實現(xiàn)產業(yè)融合，大華股份專門成立了智能樓宇行業(yè)事業(yè)部，整合其在安防監(jiān)控、門禁、報警、可視對講、智能停車場、智能家居、一卡通等領域的優(yōu)勢，打造一體化解決方案，解決了之前各子系統(tǒng)應用管理分散和通用平臺脫離業(yè)務的問題，服務于智能建筑市場。"

楚良劍講到，在產品日趨同質化的今天，單一的產品優(yōu)勢難以適應市場的發(fā)展，作為廠商已開始由產品研發(fā)制造商向系統(tǒng)研發(fā)生產商提升，整體化解決方案是未來的必然趨勢，客戶也希望買的更省心、更放心，這就需要更多的研發(fā)投入，對企業(yè)的綜合實力提出更高的要求，整個競爭的環(huán)境及盈利的模式也會隨之而變，這已是不可忽視的主流趨勢。

浙江大華技術股份有限公司國內營銷中心智能樓宇事業(yè)部總經理楚良劍

融合自身優(yōu)勢，布局"互聯(lián)網+智慧停車"

大華股份作為一家優(yōu)秀的監(jiān)控產品供應商和解決方案服務商，主營業(yè)務是面向全球提供視頻、存儲、傳輸、顯示控制和智能交通等系列化產品。近來，大華股份通過融合自身最核心的視頻安防業(yè)務，采用大數據分析、統(tǒng)計、預測等技術處理，打造基于全視頻的可視化停車場解決方案，牽手互聯(lián)網+，實現(xiàn)了產業(yè)跨界融合。

楚良劍說，"目前大華在整個硬件儲備已非常完善，未來將注重打造軟的方面。典型代表是我們正在做的智慧停車，已經在"軟"的方面進行了強化。"

"互聯(lián)網+智能停車"就是通過互聯(lián)網把分散的停車場聯(lián)接起來，破除信息孤島，實現(xiàn)有限停車資源的優(yōu)化配置。楚良劍表示，大華在智慧停車領域，致力于利用停車場聯(lián)網，實現(xiàn)更多智能化功能：第一個功能是能加快車場運行效率，大大增加用戶體驗。第二個功能體現(xiàn)在快捷繳費方面，按照實際需求減少等待時間。第三個功能是通過移動互聯(lián)網來預訂車位，快捷找到空車位。由此，通過車位預訂、車位調度等方式，將閑置的社會資源高效地利用起來。在停車行業(yè)空前火爆的市場前景下，楚良劍認為大華具有顯著優(yōu)勢："第一個是視頻的基礎，第二個是我們強大的研發(fā)實力。把大數據、互聯(lián)網更好地運用在停車場領域，除了傳統(tǒng)的功能支持，還致力打造智能后端，具有車輛預訂、支付、尋車等功能;第三個是我們有廣泛的合作伙伴，能夠提供強大技術上的支撐，共同打造產品聯(lián)盟，讓更多的合作伙伴能夠把握住停車場的機會。"

精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求

2016年一季度報中，大華營收17.8億，同比增長48.2%，歸母公司凈利潤2.15億，同比增長108.2%，公司從去年下半年開始逐漸恢復到高增長區(qū)間。大華的傲人成績既是因為整體健康運營，也是由于深度改革，在跨界融合發(fā)展的同時，精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求。

近兩年，大華漸漸將以產品生產銷售為主，轉向以解決方案為主，深耕行業(yè)的深度變革。大華目前是在一百一十多個行業(yè)深入發(fā)展，廣泛拓展業(yè)務;精耕行業(yè)則更多地以客戶為中心，深度挖掘客戶需求。"針對客戶需求，提供高價值的解決方案，真正想客戶所想，解決客戶痛點，這是大華快速增長的重要原因，也是近幾年來大華進行改革、培育市場的結果。"

結語：

在當前的行業(yè)經濟形勢下，跨界融合已經成為必然趨勢，大華在這樣的背景下，將其在安防監(jiān)控領域的優(yōu)勢轉化到房地產與智能化領域中，致力打造一體化解決方案，精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求，以提高用戶體驗、滿足行業(yè)需求為發(fā)展目標，這正是大華實現(xiàn)快速增長的重要原因。