北京快魚科技有限公司在音頻處理及通訊領(lǐng)域具有10年的研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn),主要從事CTI計(jì)算機(jī)語音通信系統(tǒng)、安防音頻監(jiān)控產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前主要產(chǎn)品有電話呼叫中心、拾音器/拾音頭、電話數(shù)字錄音、語音降噪DSP芯片以及其他電信增值服務(wù)設(shè)備等高科技產(chǎn)品。

記者：眾所周知，快魚科技在音頻處理及通訊領(lǐng)域已有10年的發(fā)展歷史，能否為大家介紹下快魚最近的發(fā)展情況?

馮震剛：快魚公司是01年成立，真正涉入安防行業(yè)是04年，今年剛好整整十年，如今業(yè)內(nèi)對快魚比較熟悉，也知道快魚是安防行業(yè)內(nèi)專攻音頻產(chǎn)品的廠家。今年新成立了兩個(gè)分公司還有全資的快魚網(wǎng)絡(luò)公司，快魚網(wǎng)絡(luò)公司是我們公司明年相對有一定變革的重要部分，是針對整個(gè)音頻也可以說是針對整個(gè)安防行業(yè)包括網(wǎng)站建設(shè)、智能家居的一些新產(chǎn)品以及民眾應(yīng)用層面方面，網(wǎng)絡(luò)公司功能主要是把專業(yè)的安防行業(yè)產(chǎn)品與老百姓接受度做一些好的結(jié)合。

快魚今年有兩個(gè)最大的變化，一是原產(chǎn)品的擴(kuò)充，拾音產(chǎn)品的精細(xì)化，針對不同行業(yè)的應(yīng)用環(huán)境做一個(gè)整個(gè)的大的升級改變，這是原產(chǎn)品的變化。二是新產(chǎn)品方面，在網(wǎng)絡(luò)方面、智能家居產(chǎn)品包括網(wǎng)站的建設(shè)加強(qiáng)，讓用戶感受到安防產(chǎn)品和民用產(chǎn)品的無縫連接，對安防產(chǎn)品不再有距離感，并讓民眾逐漸感覺到安防產(chǎn)品是有利于民、服務(wù)于民眾的，這就是快魚最近的發(fā)展情況。

記者：產(chǎn)品在市場反響如何?作為細(xì)分市場的發(fā)起者，快魚科技是如何去滿足消費(fèi)市場需求的?

馮震剛：關(guān)于市場反響，其實(shí)今年展會帶來的產(chǎn)品在去年底、今年初都已經(jīng)在推廣，大家對產(chǎn)品的反響整體還不錯(cuò)，畢竟是一些新的技術(shù)，也有很多人感興趣，因此來看，市場對技術(shù)方面接受程度非常的高，但我們認(rèn)為自身的產(chǎn)品及整個(gè)的運(yùn)營產(chǎn)品線還有待提高，所以還要再修煉，因而，我們是以休整自己為基本思路，不是我們吊市場胃口，我們想的是既然去做就做出完整的成熟的產(chǎn)品，我們非常重視成熟，這是我們今年的主要目標(biāo)。

另外，快魚今年新成立了行業(yè)事業(yè)部，是針對行業(yè)的，未來將不再是簡單的通過工程商的模式把產(chǎn)品銷到甲方即行業(yè)市場使用者手里，新成立這個(gè)部門，也并不是說以后直接走新工程路線，我們只是在完善自己的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)部門是相對軟性，未來可能主要是做市場調(diào)研。

快魚科技總經(jīng)理馮震剛

記者：據(jù)了解，音頻監(jiān)控在交通、醫(yī)療和金融、公檢法這幾個(gè)行業(yè)都有應(yīng)用，能談?wù)効祠~在這些行業(yè)里的實(shí)際應(yīng)用嗎?

馮震剛：行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有很多，最新產(chǎn)品比如存儲部分，目前在浙江法院也有應(yīng)用。其他在軌道交通、機(jī)場等實(shí)際應(yīng)用更是多不勝數(shù)，軌道交通方面：北京地鐵的改造;天安門東站、西站、前門三個(gè)試點(diǎn)站，新舊兩款產(chǎn)品都在應(yīng)用，在做適應(yīng)性和實(shí)際效果的反饋，這是樣板站，之后所有的項(xiàng)目都要做改造。機(jī)場方面：到港的飛機(jī)需要加裝音頻采集，也是用了我們快魚新的產(chǎn)品。醫(yī)療則主要是針對窗口柜臺等容易產(chǎn)生糾紛的地方，還增加了需要醫(yī)療教學(xué)需要的手術(shù)室;金融行業(yè)會更加系統(tǒng)化一些，增加我們的存儲、對講設(shè)備，然后有一些智能分析，因?yàn)殂y行所在的區(qū)域相對集中，范圍也比較小，所以我們會針對銀行提供一整套音頻監(jiān)控解決方案。

記者：目前安防市場已由單產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)變，同時(shí)產(chǎn)品及應(yīng)用環(huán)境的多樣化需求，促使定制化成為安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，音頻監(jiān)控市場是否也有這樣的發(fā)展趨勢?快魚對于定制化產(chǎn)品或服務(wù)有何看法?

馮震剛：首先我覺得任何一個(gè)廠商幾乎都是在定制化，所以我覺著我們會在這方面也不遺余力，同時(shí)我們也需要這樣做，不是簡單說某個(gè)產(chǎn)品給某個(gè)地方用就是定制，我們要用在某地方的產(chǎn)品一定是要滿足那個(gè)地方的需求，定制化應(yīng)該是這種概念，所以我們在每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都在不斷的細(xì)化。

單產(chǎn)品向整體方案轉(zhuǎn)變趨勢，不僅有這個(gè)趨勢而且必須要這么去走，雖然我們是以音頻采集產(chǎn)品進(jìn)入到安防行業(yè)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，這個(gè)非常低端屬于配件類的產(chǎn)品，但是我們發(fā)展到現(xiàn)在，就說明市場是有需求的，我們的堅(jiān)持是有回報(bào)的，所以并不是說我們就是簡單的做迎合市場的單產(chǎn)品，整體解決方案我們很早就有提供，因此，向整體方案轉(zhuǎn)變的計(jì)劃一直都有，但我們認(rèn)為是水到渠成、厚積而薄發(fā)的，快魚更重要的是把真正有關(guān)系的、我們真正涉足的、依我們目前現(xiàn)在的這種市場定位及技術(shù)力量能做的、能到什么程度等分清楚，然后再去啟動(dòng)。我們并不認(rèn)為提供簡單的解決方案就是好的解決方案，我覺得凡事在于專，就像我們快魚的產(chǎn)品，不是大的設(shè)備，起的作用也不明顯，但在應(yīng)用的過程中，越來越發(fā)揮著作用。跟風(fēng)的做簡單產(chǎn)品的廠家也有，但我相信這種企業(yè)都只是一時(shí)的，所以我覺得快魚作為完全自主研發(fā)的民族品牌需要有一些自己的理解和規(guī)劃。因此我們主要是想借助于原先自己創(chuàng)造的平臺、渠道把真正安防涉及到的需求做好了解、匯總、分析，然后再通過設(shè)計(jì)、研發(fā)并相應(yīng)的產(chǎn)出，主要是這樣的思路。

記者：2016年即將過去，對于明年，快魚有什么發(fā)展規(guī)劃，能否透露一二?

馮震剛：品牌建設(shè)方面：第一品牌定位已非常明確，我們一是鞏固原來的音頻的品牌;二是快魚網(wǎng)路公司去逐步創(chuàng)造新的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的部署為我們將來構(gòu)建安防智能化以及民用化包括智能家居這一類的過渡做準(zhǔn)備。所以不單單只做產(chǎn)品，目前的方向也非常明確，音頻在安防監(jiān)控里起的作用會越來越重，我們要把產(chǎn)品一體化，做一個(gè)真正成熟的產(chǎn)品，這是我們最重要的規(guī)劃。

渠道方面：一是我們建立了新的分公司和辦事處，另外是網(wǎng)絡(luò)公司的成立，這對于我們輔助性擴(kuò)展渠道，無論是宣傳、服務(wù)、產(chǎn)品的定位都會層層加碼。另外就是行業(yè)一定會繼續(xù)細(xì)化，然后往"專"方面去走，所以我們明年在品牌的樹立會更加強(qiáng)，會有一些改變，但這種改變不是單純的外在的改變，我們要整理自身，給用戶提供一個(gè)全方位的相對成熟的產(chǎn)業(yè)。