隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)初步形成較為完整的行業(yè)體系。各垂直應(yīng)用領(lǐng)域同樣發(fā)展迅速，其中與普通大眾關(guān)聯(lián)緊密的智能家居，更是在近幾年迅速躥紅，熱鬧異常。不過(guò)在白熱化的表面之下，也存在著諸多問(wèn)題與不足。在此我們針對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人吳太兵先生進(jìn)行了一次深度專訪，聽(tīng)他從一家專注于物聯(lián)網(wǎng)家居安全的企業(yè)角度談?wù)剬?duì)行業(yè)的一些看法。

從“奇葩”向“合理”升級(jí)，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

斑點(diǎn)貓?jiān)诮陙?lái)的發(fā)展頗為搶眼，在最初從事全球用戶信息安全服務(wù)的9年中，斑點(diǎn)貓憑借自主研發(fā)的身份識(shí)別鑒證、通訊數(shù)據(jù)加密技術(shù)，為海外政府軍警、金融業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商等高安全敏感行業(yè)客戶提供了高價(jià)值服務(wù)，客戶群體包括了如以色列軍方、迪拜警方、法國(guó)CIB銀行、日本KDDI等諸多高端需求用戶。

2016年，吳太兵在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的深入考查之后，毅然決定全力布局國(guó)內(nèi)ITO市場(chǎng)，將斑點(diǎn)貓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從安全軟件服務(wù)，轉(zhuǎn)型為向中國(guó)家庭提供專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)家居安全服務(wù)。

關(guān)于市場(chǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，不得不提到的是斑點(diǎn)貓獨(dú)特的商業(yè)模式。這種獨(dú)特性，被吳太兵形容為“有些奇葩”。奇葩之處在于兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，是不同于國(guó)內(nèi)一些典型的免費(fèi)軟件企業(yè)，斑點(diǎn)貓?jiān)?jīng)是一家通過(guò)純粹的“賣(mài)”軟件來(lái)營(yíng)收并獲得快速發(fā)展的企業(yè)。不過(guò)他坦言，這種模式如果是基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，斑點(diǎn)貓有可能難以生存。

另一“奇葩”之處，是幾年前的斑點(diǎn)貓還是一家只發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，不關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)中國(guó)企業(yè)。不開(kāi)拓本土市場(chǎng)，卻在國(guó)際市場(chǎng)獲得巨大成功，這種情形縱觀全世界也很難找到第二家。

“這種奇葩之處，暗示了當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，將有可能面臨瓶頸。要有更大的發(fā)展，就必須重新在中國(guó)這一主場(chǎng)再次形成一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，吳太兵說(shuō)：“而對(duì)于斑點(diǎn)貓來(lái)講，機(jī)遇就在于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。從PC時(shí)代的微軟、IBM，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的SOHU、新浪，乃至移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的BAT，當(dāng)它們?cè)俅蚊鎸?duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必然會(huì)迎接許多新的挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)，則代表了包括斑點(diǎn)貓?jiān)趦?nèi)許多創(chuàng)新型企業(yè)的巨大機(jī)遇。因此，來(lái)自于內(nèi)在的變革要求，以及來(lái)自外部的一些機(jī)遇成熟，促使斑點(diǎn)貓果斷地進(jìn)入到了中國(guó)智能家居市場(chǎng)。”

深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人吳太兵

以最核心的需求構(gòu)建基礎(chǔ)框架，逐步實(shí)現(xiàn)全屋智能化

物聯(lián)網(wǎng)家居這一概念在我國(guó)雖然提出較久、討論也較激烈，不過(guò)始終未有一個(gè)業(yè)內(nèi)一致的理解與發(fā)展方向。對(duì)于智能家居的概念和切入點(diǎn)的選擇，吳太兵也表達(dá)了自己的理解。

“智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)垂直應(yīng)用。斑點(diǎn)貓所切入的一個(gè)點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)家居安全。為什么我們切入的是這個(gè)點(diǎn)？我覺(jué)得我們要重新去思考家的定義是什么”，吳太兵說(shuō)：“最原始的需求很多時(shí)候代表了最關(guān)鍵的本質(zhì)，就像我國(guó)最早的甲骨文中，‘家’字最明顯的特征是以一個(gè)由上到下的包圍體形式呈現(xiàn)，寓意隔絕、保護(hù)，不管是億萬(wàn)富翁也好、乞丐也好，在這個(gè)地方才能找到安全感。因此，安全感是‘家’的本質(zhì)”

智能家居的發(fā)展，也理應(yīng)遵循用戶的需求規(guī)律。吳太兵認(rèn)為，不管是哪家企業(yè)，只有遵循行業(yè)的本質(zhì)，才會(huì)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)且偉大的成功。他舉例說(shuō)，今天騰訊的成功，其實(shí)就是因?yàn)樗プ×嘶ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)，遵循了最關(guān)鍵的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)這種信息服務(wù)本質(zhì)是信息的傳輸，而騰訊在嚴(yán)格意義上來(lái)講，是一家通信企業(yè)，它成功通過(guò)輕資產(chǎn)的形式，從傳統(tǒng)通信行業(yè)里面分到了一杯羹”，吳太兵說(shuō)。

同時(shí)，人類社會(huì)發(fā)展到不同程度，會(huì)產(chǎn)生不同程度的需求，對(duì)安全的標(biāo)準(zhǔn)更是在隨著時(shí)代進(jìn)步而不斷升級(jí)。在吳太兵看來(lái)，這正是斑點(diǎn)貓?jiān)谖锫?lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的巨大發(fā)展機(jī)遇。

“建國(guó)以來(lái)，我們用于保障家居安全的產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)歷了從彈子鎖到防盜門(mén)、再到門(mén)禁系統(tǒng)等多個(gè)階段，在未來(lái)，我們還將需要一套智能化的物聯(lián)網(wǎng)整體系統(tǒng)來(lái)全面保障家居安全，讓你的家處于一個(gè)無(wú)形的監(jiān)控之中”，吳太兵說(shuō)：“不管是從房屋的內(nèi)部還是外部，從健康到娛樂(lè)，從保護(hù)生命安全到保護(hù)個(gè)人隱私，各個(gè)維度都需要得到全方位的防護(hù)。斑點(diǎn)貓是從‘家’最底層、最核心的需求去構(gòu)建框架，即以安全為切入點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)全屋的智能化。”

立足自身優(yōu)勢(shì)，脫離傳統(tǒng)思維死結(jié)

目前的智能家居行業(yè)仍處于探索前進(jìn)的初級(jí)階段，即使有大量的企業(yè)紛紛涌入，卻由于種種原因無(wú)法讓客戶為產(chǎn)品買(mǎi)單，無(wú)法讓智能家居概念真正落地，形成了目前“內(nèi)熱外冷”的尷尬行業(yè)現(xiàn)狀。

對(duì)此，吳太兵認(rèn)為這只是黎明前的黑暗。當(dāng)需求和供給達(dá)到完美匹配、同步旺盛，市場(chǎng)必然面臨爆發(fā)式發(fā)展。不過(guò)，目前行業(yè)中確實(shí)存在著自己本身的一些問(wèn)題。

在吳太兵看來(lái)，真正的問(wèn)題出在供給方，在智能家居領(lǐng)域，乃至到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，都存在共同的三個(gè)問(wèn)題：

首先，企業(yè)的思考方式仍停留在過(guò)去的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，意識(shí)不到目前供給過(guò)剩的現(xiàn)狀，慣性地認(rèn)為產(chǎn)品都可以以量取勝。

其次，企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維影響太深。“羊毛出在豬身上”的模式只是在特定的階段存在價(jià)值，但不應(yīng)將他的作用夸大。

最后，沿用傳統(tǒng)的單品、爆品思維也是個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。吳太兵并不認(rèn)同把單品做到極致、用單品制勝的這一觀念。因?yàn)檫@種典型的爆品思維背后的核心邏輯仍舊是“短缺”，不應(yīng)該用蘋(píng)果手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)不成熟時(shí)期的成功個(gè)例，在如今智能硬件滿天飛的時(shí)代做參考。

“正是因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)中目前存在的這幾個(gè)問(wèn)題，才讓斑點(diǎn)貓更加堅(jiān)定地將自己定位于高端家居，如果比低價(jià)、比走量，不僅是斑點(diǎn)貓，大部分企業(yè)在目前來(lái)說(shuō)其實(shí)都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。”吳太兵說(shuō)。

用軟件思維構(gòu)建高端智能家居系統(tǒng)

對(duì)于品牌定位，吳太兵表示斑點(diǎn)貓必定要做高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，要以質(zhì)量為優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)。

“與某些針對(duì)低端用戶群體以量取勝、以低價(jià)取勝的企業(yè)不同，斑點(diǎn)貓的模式是精準(zhǔn)服務(wù)用戶類型，專門(mén)匹配品牌溢價(jià)，提供一級(jí)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)支撐”，吳太兵說(shuō)：“這體現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力上的巨大差距，比低價(jià)和出貨量是看膽量;比質(zhì)量和服務(wù)，才是看企業(yè)的硬實(shí)力！”

在智能家居系統(tǒng)的理解上，吳太兵也給出了非常獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為，一套成熟的智能家居系統(tǒng)，其核心追根結(jié)底是軟件系統(tǒng)。只有產(chǎn)品所運(yùn)行的一套系統(tǒng)具有足夠的靈活性，才會(huì)在未來(lái)應(yīng)用中凸顯競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

因此，斑點(diǎn)貓?jiān)诟叨擞脩羰袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。吳太兵介紹，斑點(diǎn)貓倚靠著萬(wàn)興科技十多年在軟件技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)上的積累，使得斑點(diǎn)貓可以在更加靈活的自主架構(gòu)基礎(chǔ)上創(chuàng)建智能家居系統(tǒng)，以支持未來(lái)更廣泛的業(yè)務(wù)。

借助“合伙文化”為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展動(dòng)力

一家企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠技術(shù)硬實(shí)力也是不夠的。一套人性化、接地氣的人文管理理念往往可以在鞏固企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。

吳太兵對(duì)此同樣感同身受。據(jù)介紹，斑點(diǎn)貓其母公司萬(wàn)興科技的名字正是來(lái)源于“家和萬(wàn)事興”，其中的“和”為重中之重。

吳太兵在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷程中醞釀出“合伙文化”的概念，即企業(yè)內(nèi)部成員和諧相處，且每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)成為公司合伙人。吳太兵將公司百分之四十的股權(quán)分給了斑點(diǎn)貓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并且萬(wàn)興科技單方出資近一億元于新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，就是基于這一“合伙文化”的決策。

“萬(wàn)興科技即將上市，在此時(shí)仍愿意拿出這么大的股權(quán)分享，其實(shí)是在嚴(yán)格執(zhí)行‘合伙文化’這一企業(yè)文化戰(zhàn)略”，吳太兵說(shuō)：“不管是投資運(yùn)作中的參股還是控股，我們都是按合伙人的思維讓我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同分享成果。我相信這種源源不斷的動(dòng)力，是萬(wàn)興科技以及斑點(diǎn)貓能夠走向成功的重要保障。即便我們今天在智能家居領(lǐng)域默默無(wú)聞，即便很多人不認(rèn)可斑點(diǎn)貓，但我們?nèi)匀粚?duì)未來(lái)充滿信心！”

談到對(duì)智能家居市場(chǎng)的未來(lái)期望，吳太兵認(rèn)為斑點(diǎn)貓需要在目前數(shù)億元年?duì)I收的基礎(chǔ)上，通過(guò)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在未來(lái)達(dá)到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。“一年上百億的營(yíng)收，和上千億的市值，這是斑點(diǎn)貓的一個(gè)期望值，同時(shí)也是努力的目標(biāo)。我相信如今潛力無(wú)限的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是可以支撐我們實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想的”，吳太兵說(shuō)。

人物介紹：吳太兵，斑點(diǎn)貓CEO、萬(wàn)興科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)理事、深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市青年聯(lián)合會(huì)常委、深圳市南山區(qū)政協(xié)委員。2003年創(chuàng)辦萬(wàn)興，2010年收購(gòu)斑點(diǎn)貓，憑借其在IT及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅幾年時(shí)間，一躍成為以自主品牌、面向全球消費(fèi)者提供市場(chǎng)領(lǐng)先的App應(yīng)用工具的高科技企業(yè)。多次榮膺德勤“高科技高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)、亞太500強(qiáng)”稱號(hào)，連續(xù)兩年入選“福布斯中國(guó)潛力”。2016年，斑點(diǎn)貓布局ITO，專注物聯(lián)網(wǎng)家居安全。