綜合角色

綜合角色，是指與企業(yè)和用戶都有關(guān)聯(lián)并發(fā)揮連帶作用的參與者。其商業(yè)模式上的創(chuàng)新和整合資源的思路都是在市場推廣的過程中值得學(xué)習(xí)的。具體來講，這一類別包括：監(jiān)管部門、眾籌平臺(tái)、媒體、能源公司和保險(xiǎn)公司等。

A.監(jiān)管部門

監(jiān)管部門可以在智能家居的發(fā)展中，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)安全的監(jiān)管，協(xié)調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并推動(dòng)開放數(shù)據(jù)之類的公共資源的整合。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有設(shè)備都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)直接關(guān)系到用戶的日常生活，所以對信息安全有了更高的要求。于是，監(jiān)管部門需要加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管，確保企業(yè)對用戶數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)與使用。

鑒于行業(yè)剛剛起步，監(jiān)管部門可以協(xié)調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，保證市場的健康成長，但又不應(yīng)該過多干涉市場，為市場留出余地。此外，如4.3節(jié)中對開放數(shù)據(jù)的介紹，監(jiān)管部門應(yīng)該推動(dòng)這種公共資源的整合與運(yùn)用，為萬眾創(chuàng)新的浪潮營造更好的氛圍。

B.眾籌平臺(tái)

眾籌（ Crowdfunding），一種近些年興起的集資方式，是指通過向群眾募資，以支

持發(fā)起人的項(xiàng)目。這一方式，也是互聯(lián)網(wǎng)共產(chǎn)品 長尾效應(yīng)的一種體現(xiàn)。在世界范圍內(nèi)，針對智能產(chǎn)品的眾籌平臺(tái)有kickstarter和Indiegogo;在國內(nèi)，也有京東眾籌、渹寶眾籌等平臺(tái)。

對于眾籌平臺(tái)來說，需要做好平臺(tái)的推廣與運(yùn)營，一方面從廠商那里獲得有趣的項(xiàng)目，另一方面把項(xiàng)目信息有效地傳遞給用戶。此外，還充當(dāng)著籌款平臺(tái)的角色。

對于用戶來說，在眾籌平臺(tái)上可以了解到很多新鮮的產(chǎn)品，還可以通過參與眾籌，以實(shí)惠的價(jià)格購得產(chǎn)品，并提前使用上產(chǎn)品。對于廠商來說，眾籌平臺(tái)提供了一個(gè)展示和籌款的機(jī)會(huì)。用戶的購買情況，就是最真實(shí)的市場調(diào)研，廠商可以借此進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整與更新。此外，眾籌的效果也將影響到廠商以后的融資情況，因?yàn)槭袌龅姆磻?yīng)是投資者最為看重的因素。

C.媒體

媒體作為信息的傳達(dá)者，所扮演的綜合角色更加明顯三卅方面教育著市場，另一方面又為智能家居廠商提供了展示的平臺(tái)。從用戶的角度來說，媒體是市場最好的教育者。因?yàn)槊襟w擁有廣泛的受眾，其傳播的信息將直達(dá)無數(shù)潛在用戶。如6.2節(jié)中介紹的產(chǎn)品推廣的鴻溝模型，媒體的報(bào)道也有助于帶領(lǐng)產(chǎn)品走出技術(shù)愛好者的圈子，走進(jìn)大眾的家。此外，基于媒體的公信力，傳播效果也有一定的保證。

從廠商的角度來說，媒體是最好的合作伙伴。在很多廠商的官方網(wǎng)站上，都有專門供媒體下載使用的產(chǎn)品資料。因?yàn)檫@樣可以通過媒體的報(bào)道，獲得一些信任的背書，進(jìn)而有助于推廣產(chǎn)品。例如在眾籌網(wǎng)站上，即使在一些小團(tuán)隊(duì)的眾籌產(chǎn)品介紹中，也舷倡到很多科技媒體的報(bào)道，這大大增加了產(chǎn)品的可靠度。反過來講，媒

體為了贏得受眾的關(guān)注，也常需要廠商提供一些新奇的產(chǎn)品和理念。于是，便達(dá)成了一種互幫互助的狀態(tài)。

D.能源公司

能源公司通過與廠商合作，也參與到了智能家居行業(yè)的競爭中，并且實(shí)現(xiàn)了一種商業(yè)模式上的創(chuàng)新。能源公司通過對電網(wǎng)管理的優(yōu)化，會(huì)鼓勵(lì)并引導(dǎo)用戶減少在用電高峰期時(shí)的能耗，并在購買智能產(chǎn)品時(shí)給予一定的補(bǔ)貼。

對于能源公司來說，隨著越來越多的用戶加入到這種避峰用電方案中，將有效降低用電峰期的供電壓力，也將改善環(huán)境。同時(shí)，能源公司也愿意通過購買補(bǔ)貼的方式，鼓勵(lì)用戶參與。

對于用戶來說，可以得到購買智能產(chǎn)品的補(bǔ)貼，并且能為環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。例如，對于洗衣烘干一體機(jī)，用戶只需要把衣物放入機(jī)器，而機(jī)器的工作時(shí)間則由系統(tǒng)根據(jù)用電峰值自行決定。當(dāng)然這種商業(yè)模式上的創(chuàng)新，也要?dú)w功于智能家居產(chǎn)品的自動(dòng)化控制。

于廠商來說，在某種程度上得到了能源公司的補(bǔ)貼，所以愿意與能源公司進(jìn)行合作。例如，在其提供的恒溫器中，加入用電高峰期時(shí)盡量開啟節(jié)電模式的指令。

E.保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)公司的參與，既體現(xiàn)了一種商業(yè)模式上的創(chuàng)新，也是對跨行業(yè)合作的一種啟發(fā)。

例如，保險(xiǎn)公司與提供智能安防系統(tǒng)的廠商進(jìn)行合作后，可以為安裝安防系統(tǒng)的用戶降低保費(fèi)。這背后的商業(yè)邏輯共產(chǎn)品體現(xiàn)了多方的共贏。

對于保險(xiǎn)公司來說，安裝安防系統(tǒng)，將增強(qiáng)用戶家中的安全性：，所以保險(xiǎn)公司愿意對保費(fèi)進(jìn)行一定程度的下調(diào)。此外，可以針對已經(jīng)安裝安防系統(tǒng)的用戶，去推薦其更加實(shí)惠的保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)而擁有了更多的潛在用戶。

對于用戶來說，雖然購買智能安防系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生一定的開銷，但可以通過降低保費(fèi)得到變相的補(bǔ)貼。而且家中的安全性大大提高了，何樂而不為。

對于廠商來說，在某種程度上得到了保險(xiǎn)公司的補(bǔ)貼，自然愿意與保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作。此外，可以借助保險(xiǎn)公司的銷售渠道，針對存量用戶去推銷安防系統(tǒng)。

類似的例子還體現(xiàn)在車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在美國，如果車主駕駛的半自治的車輛具備一些預(yù)防事故發(fā)生的功能，那么其支付的保費(fèi)也會(huì)便宜一些?？傊拖裨诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)金融掀起了一波金融創(chuàng)新的浪潮。或許“物聯(lián)網(wǎng)金融”也將在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，繼續(xù)發(fā)揮其金融杠桿的威力。