智能家居作為一個新興行業(yè)，一直都深受很多投資巨頭的關注，同樣的投入智能家居研發(fā)的企業(yè)亦是猶如過江之鯽，其中不乏有小米、海爾等知名企業(yè)，從研發(fā)到開賣，相信很多企業(yè)不論是在技術研發(fā)還是推廣都度過了一個有一個門檻，那么下面，編者就來跟大家分享一下，小米智能家居研發(fā)銷售的五道門檻。

門檻1：價格

據調查，95%的人對智能家居感興趣，而只有12%的人覺得自己體驗過的智能家居符合預期。小米智能家庭套裝要越過行業(yè)門檻走入千家萬戶，不只做傳統(tǒng)概念中富人的專屬品，要跨過的第一道坎，就是價格。

智能家居在用戶眼中是動輒幾萬起跳的一套產品，對于普通人來說，這個數(shù)字比起能夠得到的功能來說，是不成正比的。年輕人是最喜歡新奇事物的群體，而在昂貴的價格面前，體驗變得奢侈起來，而沒有體驗，沒有海量的用戶和反饋，智能家居很難有大的提升，這也是長時間智能家居市場沒有火起來的原因之一。

“用最高的質量標準，把價格壓到最低”成為我們做產品的唯一目標。成本優(yōu)化是一條永遠前行的單行道，得益于小米的銷售渠道，我們的產品也可以搭上把中間成本降到最低的快車，而剩下的，就是在樣品，測試，優(yōu)化，談價的返復循環(huán)中降低成本。 我們在最初的200多家供應商中不斷嘗試，最終篩選出20家優(yōu)質供應商。當價格最終將定格在199元時，我們終于松了一口氣。

門檻2：安裝

傳統(tǒng)智能家居需要專業(yè)團隊安裝。如果產品在使用中出現(xiàn)問題，也需要上門服務，調試，修理，更換。每一個環(huán)節(jié)，都需要“專業(yè)技術”的支持。然而對于大部分不懂技術的人來說，生活中如若存在著一個自己無法把控的元素，著實讓人捏一把汗;其次，對于還沒有買房的我們，也沒辦法安裝這樣一套設備。

我們眼中的智能家居應該是為所有熱愛生活的人而設計的。所以在提供199元的高性價比體驗的同時，讓智能家居省去了繁瑣的安裝，到手就能使用。用年輕人可以負擔的姿態(tài)重寫智能家居這個詞，將人們享受美好生活的權利放到到同一條水平線上。

門檻3：協(xié)議篩選

選擇通訊協(xié)議是綠米在立項之初最耗費腦筋的問題，因為智能家居行業(yè)并沒有統(tǒng)一的標準，各種方案商、各種技術聯(lián)盟相互獨立，各有千秋。于是，我們只能從重重信息中排除干擾，由實際使用壁壘出發(fā)，反推出硬件的設計方案。

想要普及產品，首先要簡化產品的安裝過程。開槽布線會增加用戶的安裝成本，必須砍掉，換成輕安裝甚至是無安裝的方式。產品要在功能穩(wěn)定的前提下做小做精，滿足用戶對美的追求，那么，通訊協(xié)議必須是低功耗的。

以無線低功耗為標準，WiFi、藍牙、射頻、ZigBee、Z-Wave等協(xié)議，哪一個才是真正適合的協(xié)議呢？WiFi是目前智能設備最常用的協(xié)議，方便和手機互聯(lián)，但功耗太大，只能PASS;藍牙能做低功耗，但連接數(shù)量有限，很難支持網內設備一對多或多對多互聯(lián)互通，也只能放棄;射頻功耗太大，無法滿足產品設計理念;剩下的候選人只有ZigBee和Z-Wave這兩種超低功耗的協(xié)議了，最終我們通過深入的研究選擇了廠商支持力度更大配合度更好的ZigBee作為網內設備的連接方案。

門檻4：網關“然并卵”

伴隨通訊協(xié)議的確定，又一個問題擺在了綠米面前。因為ZigBee無法直接接入Internet，需要一個網關作為橋梁，將各傳感器的ZigBee傳輸數(shù)據轉換成WiFi并上傳到云端，進而形成和移動終端的互聯(lián)互通?？墒?，對用戶來講，這個多出來的網關往往是被嫌棄的對象，他的存在沒有直接意義，用戶和網關之間沒有交集也無法形成體驗，卻要付出比傳感器更高的價格購買。大部分廠商將網關做成一個長得像路由器的盒子，定性為躲在角落默默付出的設備。

我們不希望綠米的套裝中有任何一個“無用”的設備，為家庭再增添一個“積灰”的裝置。要賦予網關新的生命，增加網關與人的互動，視覺和聽覺是最直接的切入點。

首先我們加入了1600萬顏色可選，256級亮度可調的LED彩燈。為了不讓燈光直射用戶眼睛，我們將LED做成了環(huán)繞在網關側邊的燈帶。燈帶這個詞，看似容易，實際要做的好，還是需要花很多功夫的。我們想要讓網關燈發(fā)出的光均勻柔和。單顆LED燈不可能做成環(huán)狀，而如果是由多顆LED組成的環(huán)狀燈帶，則很難做到均勻發(fā)光，我們嘗試了增加LED數(shù)量，減少單顆LED功率，并且選擇均光效果更好的導光圈等，嘗試了三十幾種不同的組合和原材料之后，但我們發(fā)現(xiàn)但從LED和材料上下手并不能完全解決這個問題。

最后的突破點，是配合結構設計優(yōu)化燈的光感，經過特殊的反射結構，達到燈光柔和、均勻的效果，配合不同顏色、不同亮度的調節(jié)，在夜里既能小范圍照亮，又不會刺眼，滿足小夜燈的定位。

其次我們在網關中加入了揚聲器，讓網關具備語音提示和播放音樂鈴聲的功能。選擇喇叭的第一要素是音量。一開始我們選擇了體積小巧扁平，功率1W的揚聲器，可以把網關做得很小，但是通過不同環(huán)境的測試，我們發(fā)現(xiàn)在實際家庭測試的時候，這個揚聲器音量會顯得很小，使用場景受限。于是我們開始考慮加更大的揚聲器，舍棄之前做的所有努力，又經過了多次和結構與設計之間的博弈，最終選擇了5cm直徑，3W功率的薄型揚聲器，達到外觀美感和音量的最大平衡。

門檻5：電池

電池使用壽命直接影響著用戶體驗。為了美觀和隱蔽性，小體積的傳感器大大限制了電池的尺寸。業(yè)內曾有人稱，我們如此小體積的電池，使用時間絕不會超過半年。

從綠米團隊幾年來積累的經驗來看，我們是有信心將電池壽命做得大大超過半年的，單在新的協(xié)議平臺上開發(fā)，信心轉化為成果也花費了不少力氣。我們的工程師花了大量的精力在功耗的優(yōu)化和電池的選型上。根據用戶的使用行為和各個子設備的特性，我們把子設備的工作狀態(tài)做了細化，區(qū)分了不用的工作狀態(tài)，使其在不同工作狀態(tài)下功耗都為最低;同時還最大限度優(yōu)化了傳感器睡眠時間，使其一旦結束工作立即進入休眠;更重要的是，我們經過大量的階梯性計算和實驗，將設備喚醒功耗大大降低，同時確保數(shù)據發(fā)送的準確性、穩(wěn)定性和及時性。

除了功耗的優(yōu)化，我們在電池選型上花了很長的時間來反復實驗和篩選，包括從-10℃到50℃的階梯性溫度實驗，5%到100%的階梯性濕度實驗，再組合上從0%到100%電量的三維測試，最終選擇了在各項測試中均表現(xiàn)不錯的松下電池。我們相信，只有通過了這樣的嚴苛測試的電池，才能保證產品的使用壽命，優(yōu)化用戶體驗。

我們一直堅信，好的產品是需要用時間來歷練的，智能家居行業(yè)更需要沉淀和累積，快餐式的產品只會把這個行業(yè)的前景含金量拉低。在未來產品不斷優(yōu)化升級的道路上，我們的產品還將不斷的遇到門檻并跨過門檻，不斷刷新產品的高度。只有將產品體驗做到極致，讓用戶滿意，并且形成好的口碑，才能逐步培養(yǎng)起這個新興市場，真正讓家變得智能，讓人們享受科技帶來的美好生活。