眾所周知，在任何行業(yè)想要做好產(chǎn)品的加盟代理，首先就要了解行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的銷售渠道和產(chǎn)品的銷售方式，前者可以讓加盟創(chuàng)業(yè)者更快的熟悉市場運作，通過各個渠道及時了解一些產(chǎn)品的市場動態(tài)，后者則是促成交易的直接方式。在智能家居行業(yè)亦是如此，下面編者就來跟大家分享一下智能家居產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式。

智能家居產(chǎn)品目前的銷售渠道主要有：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或?qū)懽謽?、酒店時集團采購。

2、裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術的重要性，家居設計須將智能化設備考慮進去將是未來的一個必然方向。

3、系統(tǒng)集成商：系統(tǒng)集成商對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還有點大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單似乎得有個過程。

4、相關產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

5、智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設計。

6.與建筑設計院合作模式：通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。

7.特殊戰(zhàn)略合作模式：通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

8.專業(yè)市場設點：通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

智能家居產(chǎn)品目前的銷售方式主要有：

1、集團直銷：如由廠商或代理商針對房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接攻單銷售。

2、商戶直銷：針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

3、用戶直銷：針對是是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。

5、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。

熱搜智能家居產(chǎn)品推薦