【智家導(dǎo)讀】2019年1月9日，第2屆小米“新品效·新增長(zhǎng)”大會(huì)召開(kāi)。本次大會(huì)聚集了小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)多個(gè)部門(mén)，以及各行業(yè)品牌主的參與，共同探討2019年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于2019年，各行業(yè)的共識(shí)是“不確定性”，是機(jī)遇與變革共存的一年。小米作為勇于嘗試新領(lǐng)域、探索新事物的互聯(lián)網(wǎng)公司，提出了基于AI、IoT、應(yīng)用分發(fā)以及商業(yè)化服務(wù)等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與拓展，希望通過(guò)開(kāi)放合作實(shí)現(xiàn)共贏。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)三個(gè)關(guān)鍵詞，“內(nèi)容、算法、開(kāi)放”

2019年，小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不僅要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，更要實(shí)現(xiàn)技術(shù)、內(nèi)容、效率的轉(zhuǎn)變，小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)一部總經(jīng)理李偉星提出三個(gè)關(guān)鍵詞：“內(nèi)容、算法、開(kāi)放”。

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)一部總經(jīng)理李偉星

引進(jìn)內(nèi)容：基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，挖掘和引入新內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容增強(qiáng)用戶平臺(tái)粘性與互動(dòng)性。

提升算法：提升AI、IoT、MIUI等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的算法能力，探索從互聯(lián)網(wǎng)平延伸至物聯(lián)網(wǎng)的更多可能性。

開(kāi)放心態(tài)：技術(shù)開(kāi)源合作，品牌開(kāi)放聯(lián)合，用小米資源為行業(yè)賦能。

從C到B轉(zhuǎn)變視角，提升AIOT的入口能力

小米集團(tuán)人工智能與云平臺(tái)副總裁崔寶秋談到新增長(zhǎng)，他認(rèn)為，當(dāng)我們轉(zhuǎn)變視角看待今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，手機(jī)是One of Things，而IoT是Internet of Things，未來(lái)將是AI賦能億萬(wàn)設(shè)備的萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)。小米正在打造AI賦能的核心技術(shù)能力，已同時(shí)貫穿了小米從C到B端的業(yè)務(wù)線。

小米集團(tuán)人工智能與云平臺(tái)副總裁崔寶秋

他認(rèn)為，AI賦能可以從兩方面來(lái)解讀，首先Work with IoT，讓AI作用于更多的產(chǎn)品，以增加用戶的維度與存量;而更重要的是Power by AI，是基于算法能力，成為C至B端的技術(shù)工具。

例如：AI的視覺(jué)能力。對(duì)于用戶是一款手機(jī)的拍照能力與美圖算法，而對(duì)于B端來(lái)說(shuō)，深度人臉人體算法，具有很強(qiáng)的商業(yè)服務(wù)潛力。在2018年初，小米MIUI與雀巢合作打造的“健康怡養(yǎng)平臺(tái)”，不僅通過(guò)小米的IoT穿戴設(shè)備管理用戶的健康，以后還將利用視圖能力，讓用戶體驗(yàn)所見(jiàn)即所知的識(shí)別能力。

例如：AI的聲覺(jué)能力。最顯而易見(jiàn)的是小愛(ài)同學(xué)，2018Q3財(cái)報(bào)顯示，小愛(ài)同學(xué)月活已突破3400萬(wàn)。背后是小米基于AI聲學(xué)深耕自主的MiNLP平臺(tái)，以及基于1000+企業(yè)開(kāi)發(fā)者和7000+個(gè)人開(kāi)發(fā)者的開(kāi)放平臺(tái)。

正是技術(shù)賦能與開(kāi)放，讓小愛(ài)同學(xué)的能力變得越來(lái)越強(qiáng)。同時(shí)，這種能力也在商業(yè)化領(lǐng)域得到。在世界杯期間，小愛(ài)同學(xué)與優(yōu)酷進(jìn)行合作，只要喊出世界杯關(guān)鍵詞，可同步用戶需求轉(zhuǎn)化為APP的流量，期間小愛(ài)同學(xué)被喚醒次數(shù)達(dá)380萬(wàn)，并為優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)650萬(wàn)新增下載量。

聚焦開(kāi)發(fā)者，每個(gè)需求都是APP的變量

提到開(kāi)發(fā)者，在新品效現(xiàn)場(chǎng)聚集了眾多APP品牌主。在剛剛過(guò)去的2018年，正是這些合作伙伴與小米營(yíng)銷(xiāo)攜手同行，在變革中找到更多機(jī)遇?，F(xiàn)場(chǎng)，小米營(yíng)銷(xiāo)為在場(chǎng)眾多位合作伙伴頒發(fā)“艾米獎(jiǎng)”，以表達(dá)堅(jiān)持開(kāi)放的心態(tài)。

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)二部總經(jīng)理仇睿恒

作為最直接的開(kāi)放窗口，小米的應(yīng)用商店在2018年，整體累計(jì)分發(fā)量已突破1600億。小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)二部總經(jīng)理仇睿恒基于應(yīng)用商店提出洞察，“在應(yīng)用商店中有眾多APP，每年開(kāi)發(fā)者名單都在變化，從中我們可以看到行業(yè)的動(dòng)態(tài)。”

動(dòng)態(tài)有二：

1、 用戶對(duì)應(yīng)的需求逐漸固化

2、 用戶的模糊訴求在上漲

應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)早已不是大紅利時(shí)代，用戶的需求在隨著生活方式而變化，比如新零售、短視頻、精品電商等平臺(tái)的崛起，正在改變用戶的生活半徑與消費(fèi)傾向。APP已經(jīng)不是基于產(chǎn)品功能的獲取增量，而是進(jìn)一步細(xì)分需求。

仇睿恒提出3個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)化、內(nèi)容化、全場(chǎng)景。例如“女神專(zhuān)區(qū)”“二樓”這樣精準(zhǔn)化的專(zhuān)區(qū)與內(nèi)容欄目，以及瀏覽器、全局搜索、小米音樂(lè)、小米主題、多看閱讀等各場(chǎng)景下的創(chuàng)意分發(fā)媒介，旨在通過(guò)內(nèi)容與場(chǎng)景的深度結(jié)合，提高用戶的粘性，同時(shí)提升媒介分發(fā)的效率。

建設(shè)品牌的心理賬戶，是增長(zhǎng)的最后一道鴻溝

近年來(lái)，無(wú)論在小米平臺(tái)還是行業(yè)中，相對(duì)于效果廣告來(lái)說(shuō)，品牌廣告的占比逐漸攀升，小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)一部廣告銷(xiāo)售部鄭子拓從“創(chuàng)新擴(kuò)散曲線”洞察品牌廣告增長(zhǎng)的動(dòng)因。

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)一部廣告銷(xiāo)售部鄭子拓

很多品牌處在曲線中的“早期嘗鮮者”，當(dāng)這部分人群轉(zhuǎn)化為“早期大眾”，銷(xiāo)量將會(huì)激增。然而在“嘗鮮者”與“大眾”之間存在一條信息鴻溝，成為品牌從量變到質(zhì)變的障礙。

效果是我們對(duì)于結(jié)果的總結(jié)，而品牌的目標(biāo)則會(huì)觸達(dá)人心，如何跨越這條鴻溝?鄭子拓認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的方式有三個(gè)階段，最初是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，增長(zhǎng)期是效果營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，而要達(dá)到成熟則需要品牌+效果的雙驅(qū)動(dòng)。所以，加大品牌投放的比重，達(dá)到品與效的合一是提升效率的根本。

小米營(yíng)銷(xiāo)幫助品牌達(dá)到品效合一，將從三個(gè)方向來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1、資源匹配：有效的匹配媒介資源，讓媒介發(fā)揮最大的“增長(zhǎng)”價(jià)值;

2、深挖場(chǎng)景：多維度激發(fā)場(chǎng)景潛力，提升品效空間增長(zhǎng)力

3、服務(wù)升級(jí)：創(chuàng)新服務(wù)升級(jí)，為增長(zhǎng)保駕護(hù)航

此外，本次“新品效”大會(huì)舉行2019效果廣告行業(yè)獨(dú)家代理商授牌儀式，以及為9個(gè)來(lái)自米粉評(píng)選的APP品牌頒發(fā)第2屆“艾米獎(jiǎng)”。

至此，本次大會(huì)圓滿結(jié)束。

在充滿未知的2019年，小米與全行業(yè)共同期待增長(zhǎng)，同時(shí)也正是這種未知，讓未來(lái)變得更加有趣，更加讓人期待。

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