據(jù)36氪報道，智能家居安全產品和服務公司「云丁科技」已完成 2.7 億元 C+ 輪融資，由藍圖創(chuàng)投、SIG 領投，順為資本、百度風投、聯(lián)想之星、險峰長青、德同資本跟投。本輪融資將主要用于云丁 IOT 和安全等核心技術的研發(fā)、以及供應鏈和營銷渠道的投入。

我們曾于今年 3 月報道過云丁科技即將完成數(shù)億元 C+ 輪融資的消息，如今該輪融資已正式完成。

圍繞以下核心問題，36氪近日對云丁科技 CEO 陳彬進行了專訪。

1、智能門鎖 B 端公寓市場還有多大想象空間?

2、云丁科技為什么能在公寓行業(yè)占據(jù) 60% 市場份額?

3、智能門鎖 C 端市場，目前處于什么競爭格局?行業(yè)發(fā)展阻力是什么?

36氪曾多次報道過云丁科技，其成立于 2014 年 5 月，公司產品主要圍繞家居智能安全展開，旗下?lián)碛性贫?、Loock 鹿客兩大品牌，分別針對公寓市場和家用市場。

針對公寓市場的云丁品牌擁有公寓智能門鎖、智能電表、智能水表等產品，以及基于上述產品的公寓智能化管理 SaaS 服務等。

針對家用市場的 Loock 鹿客品牌擁有Touch(指紋鎖)、T1 pro(指紋鎖)、Classic(指紋鎖)、Cat(智能貓眼)、Monitor(門窗傳感器)、Bell(門鈴)等多款智能家居安防產品。

此輪融資前，云丁科技已獲得來自聯(lián)想之星、險峰長青、復星集團、嘉實投資、紅星美凱龍、百度風投、小米、順為資本、雙湖資本等多家機構的投資。

B端公寓市場：大中B滲透率較高，小B增長空間巨大

云丁在B端市場主要從長短租品牌公寓切入，據(jù)其最新數(shù)據(jù)顯示，云丁智能家居安全產品在公寓行業(yè)市占率超 60%，設備安裝已超過 150 萬臺，合作公寓超過 5000 家，業(yè)務年增速接近 3 倍。

云丁公寓系列產品

陳彬表示，中國目前有超過 1 億間出租房，其中 C2C 出租房約占 7000 萬間，B2C 出租房約占 3000 萬間，而云丁目前切入的 B2C 大中型品牌公寓約占 600 萬間，去年的滲透率在 20%~30%，今年預計會達到 30%~40%。

而小型品牌公寓、政府公租房、二房東等小B端，則占據(jù)了 3000 萬間 B2C 出租房的主要份額，另外隨著自如等品牌公寓持續(xù)擴充房間規(guī)模，未來 C2C 出租房會不斷向 B2C 模式轉化。由此來看，整個 B 端的潛力還很大，而小B市場也將會是云丁未來重點開拓的方向。

云丁能在B端公寓市場占據(jù) 60% 份額的原因：產品時機，遷移成本，滾雪球效應

對于在眾多智能鎖品牌中，為何云丁能占據(jù)第一的市場分額的疑問，陳彬認為主要有三點原因：

云丁較早的看到了品牌公寓的需求，為其開發(fā)了可以聯(lián)網遠程管理的智能門鎖、智能水電表產品，顯著降低了公寓的整體運營管理成本，提高效率。而在當時能提供該套服務的公司極少。

品牌公寓批量采購的模式，以及使用過程中沉淀的大量數(shù)據(jù)，使得其遷移成本很高。同時云丁一直結合用戶需求不斷改進產品，這些因素使得客戶粘性極高。

云丁的份額占有優(yōu)勢，在后續(xù)不斷擴張的市場中，隨時間不斷放大。其成本、供應鏈、服務交付能力，與其高市場占有率形成正向循環(huán)，很難被對手超越。

基于目前的高覆蓋率，云丁想為合作伙伴提供更多的數(shù)據(jù)價值。通過智能門鎖以及智能水電表等 IOT 數(shù)據(jù)，云丁可以提供真實房源和房態(tài)信息，這些信息可以用于公寓貸款征信、租房平臺真實房源核驗等。

在公寓領域中，云丁給自己的定位是“智能硬件+運營服務”提供商，并成為其他智能產品進入公寓市場的渠道。類比小米在家庭智能家居中的定位，云丁想做的“公寓領域的小米”。

C端市場：2019 年底大洗牌，市場教育是行業(yè)落地最大問題

相比于B端市場，智能門鎖的C端潛力要大得多。

目前國內 4 億家庭中，智能門鎖的滲透率不足 3%，而歐美國家的滲透率已超過 50%，日韓超過 70%，國內現(xiàn)存的門鎖具有巨大的升級空間。相關數(shù)據(jù)顯示，中國智能門鎖 2017 年銷量為 800 萬套，預計到 2020 年將超過 3200 萬套。

云丁科技看準這一機會，于去年 3 月正式發(fā)布了 C 端品牌鹿客。據(jù)云丁提供的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的 618 期間，鹿客在小米有品、京東、天貓、蘇寧的智能門鎖品類，銷售額都是第一，總銷售額達到 8000 萬，相比于去年同期增長 15 倍。

鹿客家用系列產品

陳彬表示，目前在智能門鎖 C 端領域，還沒有產生頭部公司，甚至沒有一家公司的市場份額超過 5%，目前處于激烈競爭狀態(tài)。隨著競爭加劇，預計到明年年底，會產生一大波洗牌，剩下 5~10 個核心玩家。而鹿客的目標是，屆時能占據(jù) 20% 的市場份額，成為相對穩(wěn)固的第一名。

鹿客希望通過全行業(yè)鏈的資源整合和效率提升，將智能門鎖等產品的定倍率(即：銷售價 / 成本)從目前行業(yè)的 3~5 倍，降到 2 倍以下。同時結合高品質產品和高體驗服務，形成自身的競爭壁壘。

談及目前智能門鎖在C端的落地阻礙，陳彬認為是市場教育問題。消費者對智能門鎖提升生活便利性和安全性的認知還很弱，而且擔心更換鎖很麻煩。另一方面，低質量門鎖爆出的安全問題(例如近期的“小黑盒開鎖”事件)，也讓消費者產生一定顧慮。

隨著競爭加劇、廠商宣傳推廣、用戶的互相傳播，智能門鎖在C端的增長可能會是一條指數(shù)曲線：經歷一個爬坡，然后達到一個拐點快速爆發(fā)。而這個拐點，陳彬判斷很可能出現(xiàn)在今年下半年。

重量玩家持續(xù)入場，戰(zhàn)爭升級，或將誕生若干獨角獸

智能門鎖被認為是一個萬億市場的賽道，吸引了眾多玩家爭奪，包括凱迪仕、雅潔、德施曼、耶魯?shù)葌鹘y(tǒng)鎖具品牌，海爾、美的、松下、創(chuàng)維等家電廠商，云丁、果加、優(yōu)點、云柚、掌門之星、OLA、櫸樹等互聯(lián)網品牌，?？?、大華、博世等安防巨頭，以及三星、華為、中興等電子通信巨頭。

數(shù)據(jù)顯示，我國智能門鎖產業(yè)共計有近 2800 個品牌。而即便智能門鎖賽道已經非常擁擠，我們依然能看到新的重量玩家在不斷加入。

原華為榮耀總裁、原酷派 CEO 劉江峰，于去年 10 月成立了物聯(lián)網公司優(yōu)點科技，并在今年 4 月的錘子發(fā)布會上，發(fā)布了三款 C 端家用智能鎖。智能家居 2C 領域知名公司歐瑞博，于今年 1 月首發(fā)旗下第一款智能門鎖 T1，同日開啟 T1 淘寶眾籌，兩天突破 1300+ 萬元。手機品牌努比亞于今年 4 月正式推出其智能門鎖產品。小米、百度以投資云丁的方式做了布局，同時，小米也將云丁納入其整個生態(tài)鏈體系。

智能門鎖當下的千鎖混戰(zhàn)的格局，與曾經智能手機的千機大戰(zhàn)有些相似。而目前已經能看到，包括云丁等多個品牌在產品設計、用戶體驗、營銷渠道、售后支持等環(huán)節(jié)，整合智能手機的打法經驗，將競爭提升到更高階段。

類比于智能手機下半場的格局，智能門鎖很可能在一輪大洗牌后，誕生幾家獨角獸級頭部玩家。