5月28日，全球AIoT行業(yè)頂級峰會：2020年全球智能化商業(yè)峰會開幕次日，分會場“智慧商業(yè)論壇”開啟。智慧公寓、智慧社區(qū)、智慧酒店和智慧安防領(lǐng)域精英跨界共聚，全球化AIoT平臺涂鴉智能、藍(lán)光地產(chǎn)、首旅如家、柚家、神碼浮云、華爾思電子、威仕達(dá)機(jī)電、小帥科技、德力西和麥樂克帶來不同行業(yè)視角，攜手解讀后疫情時代，跨界融合會帶來怎樣的AIoT商業(yè)新格局。

01 智慧公寓：

跨界融合，生態(tài)價值疊加互通

涂鴉智能智慧公寓事業(yè)部總經(jīng)理陳錢江以SaaS的未來商業(yè)應(yīng)用場景開場。他表示，智慧商業(yè)應(yīng)用場景會愈加豐富，而且會互相融合。例如，涂鴉公寓SaaS解決了合作伙伴“鄉(xiāng)伴”辦公場景的問題。通過公寓SaaS進(jìn)行辦公大樓的智能燈等設(shè)備開關(guān)控制、能耗監(jiān)測和問題預(yù)警等，拓寬SaaS的商業(yè)用途，跨界融合創(chuàng)造更多商業(yè)落地機(jī)會。

而這一切的實現(xiàn)是基于涂鴉智能構(gòu)建的開放生態(tài)，降低了智能化門檻，給予更多生態(tài)參與者機(jī)會。陳錢江說，“AIoT行業(yè)未來決勝點在于是否擁有完善的解決方案和生態(tài)鏈路。SaaS+硬件的解決方案，會成為整個行業(yè)的標(biāo)配。”

涂鴉智能為開發(fā)者構(gòu)建了開放的生態(tài)沃土。企業(yè)無需研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊，也能快速實現(xiàn)硬件智能升級。單個智能產(chǎn)品在未來市場生存空間是有限的，因而，涂鴉智能幫助企業(yè)通過PaaS平臺和SaaS級解決方案尋求跨界商業(yè)場景。同時，作為開放平臺，涂鴉智能打通了上下游生態(tài)鏈，讓場景跨界和渠道跨界雙管齊下，助力企業(yè)在商業(yè)落地上搶占先機(jī)。

隨即與會的智能公寓領(lǐng)域大咖分別進(jìn)行了主題演講，以實戰(zhàn)成果為論據(jù)，帶來了諸多極具商業(yè)落地指導(dǎo)和啟發(fā)的干貨。

藍(lán)全智能CEO許立峰：

當(dāng)?shù)鼗虡I(yè)策略構(gòu)建出“智能鎖”市場定制化和多樣性

“智能鎖市場競爭的激烈程度，海外市場明顯低于國內(nèi)市場。但每個國家不盡相同的產(chǎn)品需求、市場定位和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等，反而讓海外市場的入場門檻變得更高。”許立峰說。智能鎖企業(yè)出海需要明晰當(dāng)?shù)氐氖袌?、消費習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)等，并進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗呗凿侁?，才能獲得入局全球藍(lán)海的機(jī)會。

為此，藍(lán)全智能選擇涂鴉智能作為全球化商業(yè)落地的合作伙伴。涂鴉智能強(qiáng)大的技術(shù)支持，保證了智能產(chǎn)品快捷、優(yōu)質(zhì)和便于消費者操作，同時借助涂鴉智能全球化的開放生態(tài)和多年全球化布局的經(jīng)驗，尋求海外渠道的拓展機(jī)會，從技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)到市場需求等互通有無，攜手共建智能產(chǎn)品更大的商業(yè)空間。

柚家CEO呂坡：

效率和成本是智慧商業(yè)落地的價值天秤

柚家是一家專注海外智能門鎖市場的企業(yè)。在“科技隱于美學(xué)”的品牌理念指導(dǎo)下，柚家注重智能產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，兼顧科技感、功能性和家居設(shè)計的自然化，生產(chǎn)的智能產(chǎn)品曾獲得國際工業(yè)設(shè)計大獎紅點獎。

在峰會線上論壇，柚家CEO呂坡分享了IoT產(chǎn)品出海前的準(zhǔn)備和困境。他表示， IoT產(chǎn)品進(jìn)入市場前，三個核心難題橫亙在制造者面前：第一，IoT產(chǎn)品的人員、開發(fā)和時間成本;第二，研發(fā)失敗風(fēng)險是否可控;最后，消費者的操作平臺是否便捷。

基于以上三點的思考，柚家從“閉門造車”破局而出，選擇了和涂鴉智能合作。通過涂鴉智能提供的開放平臺和技術(shù)支持，快速完成產(chǎn)品智能升級，大幅降低了產(chǎn)品智能化的成本。除此之外，涂鴉智能長期布局全球市場，為柚家出海提供了海外市場接口。涂鴉智能用技術(shù)、平臺到渠道等一套完整生態(tài)，幫助柚家IoT產(chǎn)品輕松上陣，成功打入馬來西亞等海外市場。

神碼浮云CEO汪朝陽：

SaaS應(yīng)用智慧助力政企協(xié)同，互聯(lián)互通蘊含無限可能

神碼浮云自2014年創(chuàng)立以來，始終專注于移動營銷應(yīng)用、系統(tǒng)集成定制、大數(shù)據(jù)一體化和AIoT云端開發(fā)。目前，已累計上架營銷應(yīng)用30余款，累計服務(wù)行業(yè)客戶5萬家。

神碼浮云CEO汪朝陽對智慧商業(yè)的市場應(yīng)用場景的分享，為AIoT行業(yè)帶了更廣闊的視野。汪朝陽以云南哈尼梯田智慧小鎮(zhèn)為實證，講述了神碼浮云和涂鴉智能的智慧助力，為當(dāng)?shù)胤鲐殠淼姆e極影響。

汪朝陽表示，哈尼梯田小鎮(zhèn)最終做到最小成本的智慧改造是跨界生態(tài)互通的成果。神碼浮云通過涂鴉智能將酒店門鎖等硬件進(jìn)行智能化升級的同時，使用小程序與智能門鎖等互聯(lián)，將民宿業(yè)務(wù)與電商扶貧結(jié)合，用SaaS管控小鎮(zhèn)系統(tǒng)運行和彼此協(xié)同，搭建出智能硬件+電商+SaaS的完整生態(tài)鏈路，減少彼此信息封閉造成的價值損耗，并保證問題解決能力前置，從而讓助力扶貧更高效。

“本次合作讓我們意識到SaaS應(yīng)用讓多方協(xié)作更便利，萬物互聯(lián)、智慧化升級是未來的趨勢，蘊藏著無數(shù)機(jī)會。”汪朝陽說。

02 智慧社區(qū)：

市場處于全方位上升期，通用平臺是致勝基石

疫情加速了智慧社區(qū)的落地，市場需求爆炸式涌入為智慧社區(qū)提供了充足的發(fā)展機(jī)會。與此同時，“新基建”政策助力更成就了智慧社區(qū)市場的繁榮。智慧社區(qū)建設(shè)是創(chuàng)建智慧城市的基礎(chǔ)，是提速城鎮(zhèn)化發(fā)展、創(chuàng)新社區(qū)管理與服務(wù)水平、提升居民生活滿意度和幸福感的全新戰(zhàn)略。

作為中國民營企業(yè)服務(wù)業(yè)百強(qiáng)一員，藍(lán)光集團(tuán)致力于提供從生活到生命的創(chuàng)新解決方案，為大眾創(chuàng)造幸福生活。2020年，藍(lán)光AIoT智能人居平臺在智慧住宅、智慧社區(qū)、智慧商業(yè)、智慧營銷項目的應(yīng)用落地近2000多個。

圍繞“智慧社區(qū)在藍(lán)光地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的應(yīng)用”的話題，藍(lán)光集團(tuán)CTO皮人偉表示，智能化落地痛點集中于缺少開箱即用的產(chǎn)品、落地速度緩慢和消費者使用價值低。究其原因，在于設(shè)備廠商的局限性，產(chǎn)品只考慮單品控制，沒辦法進(jìn)行集成管理?！盎诖耍覀兎窒砣齻€成功經(jīng)驗：第一，通用技術(shù)平臺是必要的;第二，產(chǎn)品要考慮消費者實際體驗;最后，智慧改造需要專業(yè)團(tuán)隊實操?！?/p>

關(guān)于通用平臺的解讀，皮人偉進(jìn)一步說“我們與涂鴉智能共同組建了聯(lián)合實驗室，目的是在項目交付產(chǎn)品前，做場景還原的POC驗證測試，以提高智慧社區(qū)項目應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)交付質(zhì)量。”開放平臺帶來了技術(shù)、人員和生態(tài)等的互通，協(xié)作推進(jìn)智能體系的集成操作，降低市場投入成本和縮短落地時間，搶占市場先機(jī)。

03 智慧酒店：

智能生態(tài)構(gòu)建，打造豐富落地場景

疫情催生了酒店智能化轉(zhuǎn)型加快，但在疫情之前，酒店行業(yè)已經(jīng)面臨一系列問題。涂鴉智能智慧酒店事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)海平表示，高端酒店不斷地往下沉，中檔的經(jīng)濟(jì)品牌不斷地在往上浮。與此同時，酒店一直都存在數(shù)據(jù)分散、人員冗沉、流程龐雜等一系列的內(nèi)部運營問題。加之，80、90后主流消費群體對智能體驗的追求，智能化轉(zhuǎn)型成為破局關(guān)鍵，而智慧酒店的標(biāo)準(zhǔn)也由最初的硬件升級，變?yōu)楦由疃鹊耐陚渖鷳B(tài)構(gòu)建。

中國酒店科技聯(lián)盟首席運營官張興國：

數(shù)字化升級是酒店行業(yè)飛躍發(fā)展的新引擎

2020年春節(jié)期間，酒店行業(yè)訂單下降40%，直到五一黃金周，高端酒店恢復(fù)率不到40%，中低端酒店達(dá)到60%左右，酒店行業(yè)依然面臨著嚴(yán)峻的考研。

張興國分享了逆境中依靠智能化轉(zhuǎn)型逆襲的案例，總結(jié)出酒店行業(yè)市場增長的新版圖所在。他說：“數(shù)字化和智能科技提升酒店競爭力，實現(xiàn)營收倍增是行業(yè)共識。智能化幫助酒店更加迎合年輕群體市場需求同時，也達(dá)成了去中心化和降本增效?！本频曛悄芑D(zhuǎn)型已經(jīng)從從初級階段的硬件升級，過渡到管理到服務(wù)的整體智能化，用數(shù)據(jù)驅(qū)動行業(yè)提升協(xié)同效率、服務(wù)質(zhì)量和能效管控，酒店行業(yè)的數(shù)字化升級時代已經(jīng)全面到來。

青島小帥影院科技有限公司副總經(jīng)理劉彥：

AIoT商業(yè)化落地，開放平臺建設(shè)勢在必行

小帥科技是海爾集團(tuán)孵化的國家高新技術(shù)企業(yè)。提出酒店“智能影音客房解決方案標(biāo)準(zhǔn)化”，通過硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容、服務(wù)四大標(biāo)準(zhǔn)為泛酒店客戶賦能，建立影片分發(fā)，點播“第2院線”的酒店客房觀影場景。同時為酒店量身定制集觀影、智能客控場景一體化的智慧酒店解決方案。截止目前，小帥已實施完成酒店3000多家，擁有“第2院線”客房200000+間，并且與數(shù)十家國內(nèi)外酒店集團(tuán)和品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。

在酒店智能化進(jìn)程不斷加快的過程中，為更好的為酒店服務(wù)，小帥與涂鴉智能達(dá)成深度合作關(guān)系。隨著小帥科技與涂鴉智能平臺的打通，將為酒店客戶帶來多平臺互聯(lián)互通服務(wù)，同時加快酒店客房智能影音升級轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

劉彥表示，“我們是Powered by Tuya的一員。開放平臺涂鴉智能有上下游整合能力和廣闊的行業(yè)資源，這能幫助我們一站式解決研發(fā)、渠道和推廣等多維度問題。”

在論壇上，應(yīng)海平還提出了智慧酒店落地場景的未來有無限可能。他認(rèn)為，智慧酒店升級空間絕不會局限于酒店本身，會有更多元豐富的市場機(jī)會加入其中?！巴盔f酒店以開放生態(tài)和技術(shù)幫助酒店市場加速智能轉(zhuǎn)型進(jìn)程，賦能更多開發(fā)者進(jìn)入智慧酒店藍(lán)海市場，以及致力于幫助合作伙伴開拓出更多的智慧落地場景?！?/p>

首先，涂鴉酒店提供一站式OEM、ODM解決方案，無需研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊，接入涂鴉酒店即可完成品牌打造;其次，對合作伙伴開放PaaS和SaaS接口，賦能集成性智能控制系統(tǒng);最后，提供全渠道生態(tài)支持，幫助合作伙伴打通上下游供應(yīng)商渠道、核心生態(tài)鏈延展和跨行業(yè)落地。應(yīng)海平說，“智慧酒店的全場景化落地已經(jīng)成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，涂鴉酒店3.0一直致力于此，小生態(tài)圈的場景打通和大生態(tài)平臺的跨行業(yè)連接，為智慧酒店勾勒出宏大的商業(yè)前景?！?/p>

以下是涂鴉酒店三位合作伙伴：華爾思、德力西和威士達(dá)帶來的商業(yè)合作落地精彩分享。

寧波華爾思電子科技有限公司總經(jīng)理韓明：

萬物互聯(lián)的根基在“鏈接”

華爾思公司是專業(yè)從事智能家居背景音樂、智能酒店背景音樂和智能音箱的制造商。

韓明就“涂鴉智能深度賦能華爾思擴(kuò)展生態(tài)連接”話題進(jìn)行了分享，他說“華爾思產(chǎn)品通過‘Powered by Tuya’與超過9萬款設(shè)備互聯(lián)互通。除此之外，涂鴉智能也為我們提供了渠道，如與智能酒店無縫對接?！奔夹g(shù)、上下游和渠道等處于同一生態(tài)平臺，“鏈接”從一對一，變成了N對N，達(dá)成真正的萬物互聯(lián)。

浙江德力西國際電工有限公司副總經(jīng)理柯寒文：

提升能效管理，電力產(chǎn)業(yè)亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型

德力西電氣業(yè)務(wù)涵蓋家居配電、電氣配電和工業(yè)控制自動化三大領(lǐng)域，目前主要產(chǎn)品有面板開關(guān)、轉(zhuǎn)換器、排插、智控風(fēng)暖、智能門鎖、配電柜、斷路器等。

柯寒文分享了“智慧酒店智能化能效管理”的觀點。他表示，德力西電氣和涂鴉智能合作利用AI智慧實時監(jiān)測，快速識別異常并傳遞給相關(guān)人員，極大地優(yōu)化了效能。隨著未來和涂鴉智能合作的深入，將合力加快低壓電器配電產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

杭州威仕達(dá)機(jī)電科技有限公司副總經(jīng)理石磊：

協(xié)作共贏，共建AIoT生態(tài)鏈路

威士達(dá)成立于2003年，主力開拓海外市場，是一家為門窗和內(nèi)外遮陽系統(tǒng)提供電動解決方案的公司。

杭州威仕達(dá)機(jī)電科技有限公司副總經(jīng)理石磊在論壇中，講述和涂鴉智能合作共贏的過往。他表示，“涂鴉智能幫助我們實現(xiàn)了產(chǎn)品的互聯(lián)互通，與涂鴉智能生態(tài)共享，也擴(kuò)展了原有傳統(tǒng)渠道，轉(zhuǎn)為了多渠道的銷售。”

04 智能安防：

疫情下強(qiáng)勢逆襲，未來場景更宏大

智慧商業(yè)論壇由智能安防領(lǐng)域?qū)＜饮湗房藟狠S出場，公司成立于2007年，主要的經(jīng)營方向是紅外元器件，是全球領(lǐng)先的三大高端紅外特征敏感元件供應(yīng)商，也是國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)研發(fā)傳感器及傳感器元器件的公司。

麥樂克董事長呂晶說：“智能安防產(chǎn)品在這次疫情中，逆勢增長，成為市場爆品，而在疫情之后，智能產(chǎn)品的需求增長也不會減緩?！狈酪叱B(tài)化、留守兒童和人口老齡化等社會問題，讓智能安防有了更多落地場景，如紅外人體傳感器實時采集數(shù)據(jù)，可以監(jiān)測到老人獨居時的異常情況，如老人幾個小時內(nèi)沒有移動痕跡，后臺就會通知社區(qū)或子女，查看老人情況，實現(xiàn)了對老人24小時遠(yuǎn)程陪護(hù)。

“智能安防在疫情后的落地場景依然宏大。因此，我們選擇與開放平臺涂鴉智能合作，技術(shù)上不斷革新，生態(tài)上互相開放互補，共享市場機(jī)會，共同提升消費者智能體驗和生活質(zhì)量?！眳尉П硎?。

智慧商業(yè)論壇融合了AIoT行業(yè)生態(tài)鏈中不同位置的觀點，勾勒出當(dāng)下行業(yè)最實際的現(xiàn)狀。眾多AIoT生態(tài)參與者用實戰(zhàn)成績的分享，為AIoT未來指正方向：開放平臺和跨界融合帶來的多樣化生態(tài)，必然會成為開拓未來AIoT商業(yè)價值的新引擎。