作為當(dāng)下最火熱的行業(yè)之一，智能家居市場(chǎng)可謂是風(fēng)生水起，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也從未消停。新品牌如雨后春筍般涌起，老品牌向更廣闊的市場(chǎng)挺進(jìn)，在浩浩蕩蕩的前行大軍中，有些品牌經(jīng)久不衰，有些品牌曇花一現(xiàn)，想要在這股競(jìng)爭(zhēng)浪潮中安身立命，絕不是簡(jiǎn)單規(guī)劃就可以的，必要時(shí)候，還需耍些“小心機(jī)”!

心機(jī)一：發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”

所謂痛點(diǎn)就是，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，商家要解決這些問題，使消費(fèi)者更安心更舒服。沒有痛點(diǎn)就沒有成交的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷的本質(zhì)是找“痛點(diǎn)”。智能家居企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者這的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)真正的需求(沒錯(cuò)，強(qiáng)調(diào)是真正的需求，例如家庭安全、家人健康等)實(shí)際去滿足需求。根據(jù)痛點(diǎn)需求推出針對(duì)性的產(chǎn)品，才能夠獲得消費(fèi)者最終的青睞。

心機(jī)二：制造“癢點(diǎn)”

如果說(shuō)痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。簡(jiǎn)單的說(shuō)，痛點(diǎn)是解決消費(fèi)者的問題，而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望。智能家居企業(yè)如果定位不是解決其痛點(diǎn)的，那么便分析挖掘其癢點(diǎn)。好好抓住癢點(diǎn)，滿足其欲望，也是成功營(yíng)銷的一個(gè)重要方式，例如一些小優(yōu)惠折扣、小孩老人生活情境等。

心機(jī)三：突出“賣點(diǎn)”

“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”都是站在消費(fèi)角度而言的，“賣點(diǎn)”則是強(qiáng)調(diào)商家的自身作為。賣點(diǎn)指的是商家的自身特色，在營(yíng)銷過程中，商家需要塑造自己的賣點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)記，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅可以智能產(chǎn)品質(zhì)量和功能上突出“賣點(diǎn)”，還可以在企業(yè)形象、安裝售后渠道等方面打造核心優(yōu)勢(shì)。