一家開(kāi)設(shè)在新開(kāi)張商場(chǎng)內(nèi)最差位置的智能鎖小店，兩位初次進(jìn)入智能鎖行業(yè)也是首次創(chuàng)業(yè)的美女老板，在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)便達(dá)到月100000+的銷售額!這個(gè)業(yè)績(jī)絕對(duì)會(huì)讓相當(dāng)一部分在智能鎖行業(yè)混跡多年的經(jīng)銷商們汗顏！那么這其中究竟有什么樣的秘訣呢，接下來(lái)我們就探探究竟。

店面選址 以目標(biāo)顧客為準(zhǔn)

選址背景：王府井恩祥商業(yè)廣場(chǎng)，并不位于?？诘闹饕虡I(yè)中心，而是別出心裁的開(kāi)設(shè)在一片近年新開(kāi)發(fā)的住宅區(qū)的中心地帶，屬于一家小規(guī)模、社區(qū)型的商業(yè)綜合體。商場(chǎng)僅有四層樓，營(yíng)業(yè)面積在一萬(wàn)平米左右，而其方圓兩公里之內(nèi)，全部都是中高端住宅小區(qū)，絕大部分已交房入住，僅有少量的樓盤(pán)還在開(kāi)發(fā)之中。

在鎖定這一目標(biāo)時(shí)，商場(chǎng)的招商已接近尾聲，招商部主管把兩位美女老板帶到4樓(頂樓)的一片空地前，說(shuō)要想進(jìn)來(lái)的話只有這里可以選擇，其它沒(méi)有任何位置可以考慮。從專賣店選址的原則來(lái)看，這幾乎是完全不能符合要求的，且犯了大忌，同樓層的只有一家養(yǎng)生館和一家健身房，主動(dòng)客流已是差到了極點(diǎn)，但周邊卻是龐大的目標(biāo)顧客聚集區(qū)域，在既想進(jìn)入這家王府井而又沒(méi)有其它位置可以選擇的情況下，兩位美女老板權(quán)衡了半天，最終還是貝貝(老板之一)咬牙下定決心把這個(gè)地方簽了下來(lái)，也好在商場(chǎng)對(duì)她們倆比較眷顧，給了一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，算是降低了經(jīng)營(yíng)成本。

集客:主動(dòng)營(yíng)銷保證到店客流

地方找好了，接下來(lái)的籌備工作就非常順風(fēng)順?biāo)?，不足一個(gè)月時(shí)間，一家集合了在當(dāng)?shù)胤浅＞邆溆绊懥Φ膸讉€(gè)智能鎖品牌的小店(也可以說(shuō)是專區(qū))趕在十一前最后一天裝修到位并安裝好所有樣品，和商場(chǎng)一起如期開(kāi)業(yè)了。

小店位置的天生缺陷果然不出所料，面對(duì)1-3樓熙熙攘攘的客流，4樓卻總是門可羅雀，雖然有自動(dòng)扶梯通到4樓，但卻很少有人上來(lái)，即使是偶爾有上來(lái)的人流也只是對(duì)4樓存在好奇心，上來(lái)也只是看一下4樓是什么情況，有的甚至在電梯口轉(zhuǎn)一圈便掉頭下樓了。

面對(duì)這種情況，兩位美女老板其實(shí)早已做好了充分的準(zhǔn)備并針對(duì)性的采取了相應(yīng)措施以保證到店客流。

1.商場(chǎng)攔截：專門定制了一批價(jià)值不高但非常實(shí)用的小禮品，在1-3樓進(jìn)行發(fā)放并邀約客人進(jìn)店體驗(yàn)產(chǎn)品。

2.周邊小區(qū)微信業(yè)主群的推廣：利用個(gè)人交際能力和老顧客幫忙進(jìn)入了部分目標(biāo)小區(qū)的業(yè)主群內(nèi)進(jìn)行推介、組織業(yè)主團(tuán)購(gòu)或邀約進(jìn)店體驗(yàn)產(chǎn)品。

伴隨著這兩項(xiàng)工作的持續(xù)、深入開(kāi)展，進(jìn)店客流有了較充分的保障，這就形成了店面業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

付出總有回報(bào) 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不是夢(mèng)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兩位美女老板，本就有著深厚的導(dǎo)購(gòu)功底，在對(duì)顧客的把握上高出一籌，再加上二位苦學(xué)智能鎖產(chǎn)品知識(shí)并從中進(jìn)行提煉總結(jié)，形成了一套非常實(shí)用的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，這也讓她們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的導(dǎo)購(gòu)員，開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，小店便做了70000多的生意；第二個(gè)月，隨著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)熱度下降導(dǎo)致客流出現(xiàn)下滑，銷售額也出現(xiàn)了小幅下降。針對(duì)這兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，兩位美女老板采取了調(diào)整主銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、拓寬集客渠道尤其是促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹等措施，在12月份保證了店面業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止到圣誕節(jié)，銷售額已經(jīng)突破了90000+，距離100000大關(guān)僅有咫尺之遙，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)業(yè)績(jī)已不在話下。

智慧點(diǎn)睛

1.商超店和社區(qū)店可以最大化、最為深入的接觸到智能鎖的目標(biāo)客流，將是今后開(kāi)店的的首選;

2.主動(dòng)營(yíng)銷是做好智能鎖的必修課，沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷就不可能會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

文章作者：郭政 微信號(hào)：IBOLON

本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。