最近有讀者發(fā)信息跟我說可不可以分享一些關于行業(yè)里的一些類似內(nèi)幕和潛規(guī)則的東西，我想了想，這確實是目前想從事智能家居行業(yè)的人痛點之一，恰好這邊有個現(xiàn)成的例子，今天就來跟大家講解下智能家居品牌廠商為何執(zhí)意向你推薦功能簡陋的模型。

我這邊有個客戶，之前是一名普通的智能家居代理商，因為看到了這個行業(yè)的前景，所以在考察了一番之后，選擇了某品牌智能家居廠商，成為了該廠商的一位代理。這位客戶剛?cè)胄幸驗橘Y金原因，沒有選擇建立智能家居體驗廳，而是從所代理的品牌商購買了一款演示模型，然而買回來后發(fā)現(xiàn)模型的功能和性能跟廠商推銷時說的天差地別，沒有多久就問題百出，想要展示的功能很多都無法實現(xiàn)，這讓他很是生氣，并且因此丟了好幾單，憤而轉(zhuǎn)為選擇使用我們的模型，當然這是后話。為了避免更多的人上當受騙，在這里我給大家講解一下為什么智能家居品牌廠商為何執(zhí)意向你推薦功能簡陋的模型。

這個客戶代理的智能家居廠商，可以很肯定的說，這種廠商絕對活不長久，首先他們忽視客戶的體驗，利用極簡的配置，制作出劣質(zhì)的模型，降低客戶的智能體驗，消費客戶的購買欲望，絲毫沒有和客戶換位思考，這種廠商哪怕之前規(guī)模再大，最后都難逃一死。

其次，該廠商只著眼于眼下，沒有長遠打算。他們完全不顧及功能簡陋的模型，會對自己經(jīng)銷商在經(jīng)營活動中產(chǎn)生極大的消極作用，因為他們注重的是單次收益。不想著改進自己的產(chǎn)品，而是選擇從經(jīng)銷商身上拔毛，他們和經(jīng)銷商的關系并不是當作合作伙伴，而是斂財機器，所以奉勸大家在入行之前做好詳盡的考察，避免竹籃打水一場空，幾萬塊打一次水漂，相信沒有多少人有這種魄力。

其實這里面的關鍵點是模型，對于手頭資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，智能家居演示模型是最適合他們創(chuàng)業(yè)的工具。這位客戶之前使用的模型并非是不能對接，而是其的功能太過于簡陋。簡陋的功能根本無法滿足演示需求。市面上大部分智能家居模型厚顏無恥的對天才創(chuàng)意進行偷工減料式的抄襲，但畫皮難畫骨。其用復雜的線路來代替集成線路，將模型中很多功能簡化和刪除，使之無法演示大多數(shù)功能。更可笑的是，其廠家還要不懂裝懂，把模型都能夸上天。許多人也是聽信了他們的吹噓選擇了購買更加“實惠”的山寨模型?？蓪嶋H是，模型買回去后，也只能是個模型，智能家居裝飾模型。

智能家居作為目前的新興行業(yè)，很多消費者對其的期望值非常高。在高期望的形式下，如果使用這種功能簡陋的模型進行銷售和宣傳，非但沒有起到幫助，還會丟失客戶。而且消費者在看完后心理也會產(chǎn)生很大的落差，覺得智能家居也不過如此。即使有想法也會就此打住。也許沒有看展示，心里多少對智能家居還有點期待和幻想。但看完這樣的展示后完全對智能家居喪失了興趣，甚至會因此否定整個行業(yè)。

如此做法還不如直接讓用戶看圖冊、看視頻演示。即使效果沒有直接看模型好，但也不會因此喪失大量用戶。至少還能讓用戶對智能家居存在一點憧憬?？催@種模型，無疑是在浪費時間，還使得顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。功能如此簡陋，都不好意思讓人參觀。參觀這個，就好像是在赤裸裸地暴露自己的缺點給別人看，對于企業(yè)來說無疑是雪上加霜。所以，與其展示還不如不展，好歹留點幻想。

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