僅僅四年，陳小平就讓云米在納斯達克上了市。

太多人談?wù)撈孥E，太少人思考背后的邏輯!

「企業(yè)要先做加法，后做乘法」、「用過去推未來，用未來定現(xiàn)在」……這是陳小平的思考，但遠不止于此。為了更全面的了解他經(jīng)營企業(yè)的方法論，我們與陳小平先生進行了場對話。

每一處的思考，都在刷新認知!

- 01 -

先人一步看到未來

你將事半功倍

很多人都在談?wù)摗甘略谌藶椤?，但他們忽略了一個前提，叫做「選對的事情」。

因為在出門的一剎那，就決定了你能走多遠。

2014年，我只用了一個晚上，就決定離職創(chuàng)業(yè)。那時，我已在美的工作了15年。

如此堅定，是因為我覺得：用互聯(lián)網(wǎng)邏輯改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時間窗口已到。我的創(chuàng)業(yè)初衷，就是將互聯(lián)網(wǎng)方法與我們最擅長的家電領(lǐng)域相結(jié)合。

回頭來看，云米踩在了一個最準確的時間點，小米生態(tài)鏈在高速增長，我們實現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)型，5個月后，就拿到了紅杉的A輪融資，估值2億美金;2015年，銷售額達1億;2016年第一季度實現(xiàn)盈利，全年銷售額3個億，開始做線下店、自品牌;2017年盈利1億，產(chǎn)品擴展到廚房;2018年擴展到全屋互聯(lián)網(wǎng)家電，銷售繼續(xù)大幅增長。

2018年9月25日，我們在美國納斯達克成功上市。云米的股票代碼是VIOT，「家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股」。這個方向，既不是純硬件，也不是純互聯(lián)網(wǎng)，而是兩者的結(jié)合，這跟我創(chuàng)業(yè)的初衷完全一致。

當你入對了行，找對了方向，站在一個趨勢的起點，就會很容易獲得大家的認可。

創(chuàng)業(yè)，一定要早先一步，看到別人看不到的東西。早一步發(fā)現(xiàn)趨勢，你可能事半功倍;否則，將會事倍功半，消耗更多的資源去硬磕，也難以建立勢能。

洞察未來，是企業(yè)家精神最重要的內(nèi)核。做企業(yè)，這一點，沒有任何人能幫你。

在這個快速迭代、新物種大爆炸的時代，你能否干出一件代表未來的事情?

-02-

先做加法，后做乘法

讓企業(yè)指數(shù)級增長

對于云米來說，上市不是終點，是起點;上市不是目標，是手段。

2018年第二季度，我感覺到經(jīng)濟周期調(diào)整，需求下行，資本入冬，所以非常堅決地啟動上市。提前一步，就能步步領(lǐng)先。之后半年，上市一氣呵成，迅速搞定。

上不上市，不是基于過去做了什么，而是未來想做什么。

不是因為缺錢而上市，也不是因為公司做到一定規(guī)模就要去掛牌。上市，是未來戰(zhàn)略的一個起點，是讓公司發(fā)生質(zhì)的變化的一個重要步驟和手段。

通過上市，云米實現(xiàn)了「家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股」的品牌占位。對云米的信任度發(fā)生了變化，未來幾年建立用戶、建立品牌的目標，可以提早實現(xiàn)。這才是我們的戰(zhàn)略考量。

現(xiàn)在，云米已由過去的「加法式增長」，進入「乘法式增長」。

品類之間的協(xié)同會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，整個企業(yè)的發(fā)展模型進入第二階段。用過去4年的發(fā)展速度再跑5年，公司整個邏輯會發(fā)生更大的變化。

做事是沒有止境的?；厥?年前，我是跟德哥(注：劉德，小米集團聯(lián)合創(chuàng)始人)聊著聊著，就決定創(chuàng)業(yè)了。之前，我在美的也可以不斷得到自我價值的實現(xiàn)，所以我不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要做成一件事情。

每個人都有不同的人生追求，有人寫書、有人寫歌、有人環(huán)游世界。創(chuàng)業(yè)，也就是其中一種實現(xiàn)自我的路徑而已。

- 03 -

別做太多選擇

你的時間該用來努力

我也有過遲遲做不了決定的經(jīng)歷。

很多年前，我剛畢業(yè)2年多，工作很拼，業(yè)績不錯，但對未來沒有明確方向，猶豫彷徨，不知該不該試試別的機會。

那種狀態(tài)持續(xù)了兩個多月。最終我想明白了：我追求的是一個好的成長舞臺、大的發(fā)展空間而已。

沒什么的，干就好了。

那期間我換了很多崗位，我從來不問為什么，讓我調(diào)崗，我搬桌子過去就開干了。只想事兒怎么干，從來不問事情以外的東西，不在乎工資高低，也從來不焦慮。

努力工作和做企業(yè)一樣，利潤是企業(yè)經(jīng)營的副產(chǎn)物，收入回報、職務(wù)晉升也是你努力的副產(chǎn)物。所有企業(yè)都渴望人才，如果你努力付出，有業(yè)績、有能力、又踏實、又忠誠，為什么不重用你?

很多人做抉擇時，會把手段錯當成目的。其實他們沒看到真的目標，如果用目標倒過來做選擇，就會很簡單。

有的年輕人，沖動之下就離職。就像爬山，你爬著爬著，感覺怎么還沒到山頂?你放棄了，換一座山重來。爬到一半，覺得不行，再換一座山?？偸怯懈鞣N很淺層的原因影響你的決定，這里待遇低了，那里同事不好了，那兒又離地鐵口很近……你就會發(fā)現(xiàn)你在不斷放棄、不斷做選擇。

世界上唯一的捷徑：就是沿著一個方向不斷努力。

人不要太多地做選擇，人的大部分時間、精力，應(yīng)該是放在努力上。

現(xiàn)實情況是：很多人沒有明白這個道理。

當然，機遇是一方面，但年輕人很難把握趨勢吧?其實各行各業(yè)都有機會，只要一個相對有發(fā)展空間、有成長性的公司、領(lǐng)域、方向，你堅持下來，都不會太差。至于運氣，你是沒辦法選擇的，你能做的就是努力。

這個世界，你看它簡單它就簡單，你看它復(fù)雜它就很復(fù)雜。

人永遠會面臨選擇，萬物歸簡，看得明白一點，奔著下階段的目標而去，你內(nèi)心就會變得簡單和安靜，不會浮躁和焦慮。

- 04 -

創(chuàng)業(yè)是劈開一座沒路的山

用明天定義今天

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，最大的變化，是從用過去推未來，變成用未來定義現(xiàn)在。

職業(yè)經(jīng)理人看未來幾年的戰(zhàn)略目標時，是基于過去的路徑，從KPI出發(fā)，完成下一步的目標，關(guān)注怎么把事情做好;

而什么叫創(chuàng)業(yè)?開創(chuàng)一個未有之業(yè)。這是一條沒有路的山，你不再是爬山，而是把山劈開一條路。

創(chuàng)業(yè)是沒有過去的，是從0到1、從無到有，創(chuàng)業(yè)，只能用未來定義現(xiàn)在。甚至，所謂「堅持初心」，也要基于初心是否與未來一致。

創(chuàng)業(yè)者要看到5年、10年之后，自己是什么樣子，知道如何做一件在未來有價值的事。創(chuàng)業(yè)沒有路徑依賴，去年做得如何都要直接翻篇，不斷尋找一個更遠的目標，調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整業(yè)務(wù)方向、調(diào)整行進的步伐。

我就一直在思考轉(zhuǎn)型路，有時感覺前面是一片迷霧，我憑自己的眼睛、以前的戰(zhàn)略視角，已經(jīng)穿不透這層霧了，不知道霧的背后是什么。

而小米生態(tài)鏈給了我一個新的視角，這是對我非常重要的東西。

挑戰(zhàn)，就在于既要扭轉(zhuǎn)習(xí)慣、又要結(jié)合既有優(yōu)勢。這是一個自我革命的過程，自我革命成功，轉(zhuǎn)型就是水到渠成。

- 05 -

能否革掉自己的命

決定了你的上限

這幾年，我的角色切換相對比較順利，一個重要的原因是：我的轉(zhuǎn)變是一個有意識的過程。

做第一代小米凈水器的時候比較早期，小米的同學(xué)們對我的團隊幫助很大。產(chǎn)品定義、研發(fā)、設(shè)計的細節(jié)都要一起碰，甚至發(fā)布會的PPT，我都跟雷總對了五六次!有頂級高手帶著走一遍完整路徑，學(xué)到的東西太多了。

這個過程中，我也特別有意識地清空自己。

比如做產(chǎn)品定義，經(jīng)常跟小米的同學(xué)意見不統(tǒng)一，而我有十幾年做產(chǎn)品的經(jīng)驗，我認為自己才是對的。但這個時候，我就刻意不發(fā)表意見，或者發(fā)表意見，但最后聽他們的。因為如果按照我說的干，就會做出跟原來一樣的東西。

要轉(zhuǎn)變，先得「依葫蘆畫瓢」：必須從頭到尾畫完，還要多畫幾遍。再往后，才能融會貫通。

好比練字。如果你原來寫行書，現(xiàn)在練魏碑，你不能練著練著，就開始用行書的方法寫魏碑。你必須嚴格按照魏碑的方法寫，等寫好了再去創(chuàng)新，把兩種手法結(jié)合，沒準能自成一體。否則，寫出來的既不是魏碑，也不是行書。

人絕不是野蠻生長的，每個階段都一定是一個有意識的過程，才能不斷迭代。也就是刻意練習(xí)，刻意清空自己、刻意地革自己的命。

為什么很多人走著走著就走回老路去了?

因為他沒有清醒的自我意識。人都會按照最習(xí)慣的路徑去做他最習(xí)慣的事情，轉(zhuǎn)變是不容易的。

所謂彼得原理，就是一個人在一個組織當中，一定會上升到一個他不能勝任的位置，從此停滯下來成為這個組織的障礙。

這怎么突破呢?要么碰到貴人，要么通過自己的悟性，像小雞捅破蛋殼一樣捅開自己的天花板。貴人不可能永遠有，最后還是要靠自省。

要時時反思自己，我的自我意識還算比較清醒，時時刻刻都在跟昨天拜拜。

- 06 -

讀書無止境

但真正的成長來自經(jīng)歷

我特別愛看書，什么都看。

上大學(xué)時，本專業(yè)是機械系，但我想多學(xué)點東西，就修了個理財學(xué)的雙學(xué)位，學(xué)財務(wù)與金融。課程很緊，我很少出去玩，每天基本是上午4節(jié)課、下午4節(jié)課，晚上2節(jié)課，暑假還要上一個多月的課。

但我還是讀了很多課外書。那時候，華中科大的圖書館一次最多能借5本書，我每次都借上5本，一個星期看完，下周再去借。我也喜歡寫詩，寫七律絕句或者填古詞，寫得很快。有一些朋友覺得很好，還說我是抄的，哈哈。

在我看來，讀書學(xué)習(xí)可以分成四個階段：

第一個階段是像海綿一樣地吸收，不管有沒有用，學(xué)了再說;

第二個階段是融會貫通，你不再機械地學(xué)，而可以消化各種各樣的知識，把它們像珍珠一樣串成項鏈;

第三個階段是自我發(fā)揮，你對某個領(lǐng)域有了自己的見解;

第四個階段叫批判性學(xué)習(xí)，你能發(fā)現(xiàn)某個觀點是對是錯，正確的前提條件又是什么，從而批判性地吸收。很多人沒有走到這個階段，面對一個觀點，只是簡單地打個勾或畫個叉。

其實，你應(yīng)該去理解它背后的想法，看到表象背后的邏輯和規(guī)律，以及跟自身怎么結(jié)合。只有形成自己的批判性思考能力，你才有真正的自我。

讀書沒有止境，你越成長，包容性就越強，你眼中的世界就越大。

當你不斷地自我超越，就相當于一個變大的容器，里面裝的東西永遠不會滿。學(xué)習(xí)也是動態(tài)的過程，每到新的領(lǐng)域，你可能都處于第一階段，再慢慢進步。

當然，真正的成長只能在經(jīng)歷當中獲得。別人講的道理和經(jīng)驗，并不是你的，你只有通過生活、思考、經(jīng)歷而明白，才是你的。

只要你學(xué)會了自行車，即使10年沒騎過，拿來一輛晃蕩晃蕩就又會騎了，因為那是你身體力行去掌握的技能。

成長都有必由之路，每個人都是從毛躁到理性，從不成熟到成熟。更早地從經(jīng)歷中自我復(fù)盤、自我認識，擁有人生的智慧，才能少走彎路。

假設(shè)每個人有10年成長時間，如果你前一點就明白了道理，后面就可以持續(xù)努力;而如果五六年了還在折騰，新人上來了，就開始換茬了。

- 07 -

下放最終決策權(quán)

你的團隊將高速成長

同樣道理運用到帶團隊，我有個小訣竅。

在美的，我最初升到中層時帶1個人，后來帶七八個，半年后，公司調(diào)了一個車間給我，300多人。其實團隊人越少我越累，人越多我越輕松。

訣竅就一句話：把最終決策權(quán)交給下屬。

比如做一件事情，本來99%由下屬完成，最后1%是由我決策，那么我會有意識地把這1%也交給他，讓他做最終決定。我在旁邊看著就好，他們在我這里得不到最終意見，只能得到建議。

人，只有做了最終決策，才會真正成長。

職場中，很多人是沒有這個機會的。而我自己恰恰是通過做最終的拍板，有很大的收獲，推己及人，就用這種辦法帶團隊。

小問題，讓他們犯錯就好，沒關(guān)系。重要的事情，我就參與深一點，提醒一句話，很多人就明白了。讓他注意前面有個坑，他就會拐彎，而你如果把方向盤抓過來自己開開，他就永遠學(xué)不會嘛。

帶團隊，重要的就是最后這1%，但這并不容易。愿意分享，是一種心性，所謂小成靠技，中成靠智，大成靠德。

做企業(yè)，帶團隊，人都是逐漸往后「退」的。越早期，介入業(yè)務(wù)越深;企業(yè)越大，你就越往后退。這樣，團隊水平會越來越高，體系也會越來越完善。

- 08 -

所有逆境只在一念之間

路會越走越寬

2019年來了，我們都知道最近經(jīng)濟形勢不太好。分享幾點個人建議：

第一點建議，一定要回到企業(yè)的基本邏輯，商業(yè)模式必須回到產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營效率等基本邏輯上，回歸基本價值。

不管千變?nèi)f變，不管是用互聯(lián)網(wǎng)的外衣還是傳統(tǒng)企業(yè)的外衣，企業(yè)的基本邏輯永遠不會變。

第二點建議，提高你對復(fù)雜環(huán)境的預(yù)判和洞察能力，不斷調(diào)整商業(yè)方向和趨勢判斷，盡求對未來趨勢的穿透。

為什么創(chuàng)業(yè)是九死一生?

這個「九」，大都因為對未來沒有看透。

第三點建議，即使面對不確定的環(huán)境，也要大膽前行，不畏手腳，積極探索業(yè)務(wù)方向和模式的突破。

創(chuàng)業(yè)是停不下來的。業(yè)務(wù)方向的探索，跟環(huán)境沒關(guān)系，但必須做到「春江水暖鴨先知」。

羅振宇關(guān)于「小趨勢」的觀點是對的，預(yù)知未來的同時，我們必須要不斷地調(diào)整步子。尤其是經(jīng)濟出現(xiàn)調(diào)整周期的時候，動作一定要快。被動調(diào)整極難，主動調(diào)整則從容。

創(chuàng)業(yè)4年多，我從沒有一晚上睡不著覺。什么事情都不會讓我焦慮，「盡人事，聽天命」嘛。

我們屬于成熟創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)從容。沒什么事是完全搞不定的，總有辦法，去做就好。過不去的不是山，是自己的內(nèi)心。

所有困惑、委屈、逆境，都是一念之間。

想開了，沒有什么過不去的坎兒，局面會打開，路會越走越寬！

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