智能鎖的普及，吸引了很多傳統(tǒng)商人的注意，趙志剛是其中之一。一次偶然的機會，他接觸到了智能家居，在經(jīng)過多次考察后，便很快將其定為了下一個事業(yè)目標。

2018年3月，趙志剛成立了鑫目標(武漢)智能科技有限公司，成為了科邁世和德力斯兩個智能門鎖品牌的湖北省戰(zhàn)略服務(wù)商，負責其推廣、銷售、售后服務(wù)。

從麻將機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型智能鎖，面對這樣的跨度，趙志剛的心路歷程發(fā)生了怎樣的變化?在對湖北省智能家居渠道進行走訪時，我們與鑫目標智能科技的董事長趙志剛先生暢聊了一番。

媒體：當初為何選擇進入智能家居領(lǐng)域?

趙志剛：一個很偶然的機會，我去朋友家做客。我發(fā)現(xiàn)，朋友家的門用的是智能鎖。進門之后，燈光、窗簾、家庭影院等都是語音控制的，而且還伴隨著背景音樂。我覺得特別神奇。

后來，朋友給我演示了離家模式、回家模式、睡眠模式等等。之前我做的是麻將機，屬于娛樂性產(chǎn)品，也算半個“家用電器”。通過接觸智能家居，我對智能化產(chǎn)生了極大興趣。

其后，我參加了上海、廣州等地舉辦的家博會，對于智能家居的趨勢更加篤定。而且，現(xiàn)在精裝房逐漸成為潮流，智能化是一個很重要的賣點。

雖然跨度不小，但我認為麻將機和智能家居的很多道理都是相通的。比如，同為工業(yè)硬件產(chǎn)品，你要設(shè)計好機械部件、電動部件、整體化集成，而且還得好用、耐用。

媒體：在智能家居領(lǐng)域，為何首選智能鎖產(chǎn)品?

趙志剛：經(jīng)過考察，智能家居被我定為下一個進軍的領(lǐng)域。但要快速切入這個市場，并且把量走起來，還是找到爆款單品。智能套裝這塊我認為是有前景的，但不是現(xiàn)在。

所以我就把智能鎖定為目標。因為這是目前最火的單品，而且可以讓普通消費者直觀感受智能家居。

但我并沒有直接切入智能鎖的研發(fā)和制造。我覺得我們要對消費者負責，不能隨隨便便就做個產(chǎn)品出來賣。與其自己創(chuàng)造一個品牌，不如去服務(wù)一個品牌。

我認為，對于智能鎖這樣的產(chǎn)品，它的售后服務(wù)也非常重要。因為我們把鎖賣出去后，還要負責安裝、維修、保養(yǎng)等一系列售后服務(wù)。

所以，決定切入智能鎖領(lǐng)域時，我們就打算打造一個智能鎖的戰(zhàn)略服務(wù)商。

媒體：為何選擇代理科邁世和德力斯兩個品牌?

趙志剛：我們首先要決定是走高端還是低端路線。關(guān)于這個，我們的戰(zhàn)略是雙管齊下。

為什么選擇科邁世?因為它是原裝韓國進口的。在國內(nèi)，韓國原裝進口的品牌就那么兩三個，還有新品牌的成長空間。智能鎖方面，無論技術(shù)還是工藝，韓國品牌都做得不錯。而且科邁世是一個知名的智能家居品牌，智能鎖只是其眾多產(chǎn)品之一。

至于德力斯這個品牌，是國產(chǎn)廠商自主研發(fā)的，購入門檻相對科邁世較低，更適合作為經(jīng)濟型產(chǎn)品推向市場。作為一個新品牌，德力斯的優(yōu)勢是性價比高，迎合了一部分人的消費心理。

終端銷售上，科邁世一般是兩千起，上至四千;德力斯一般是一千三、四起步，上至三千多。這兩個品牌雖然存在一定的價格交集，但賣點不同?？七~世是進口鎖，講求工業(yè)設(shè)計;德力斯是國產(chǎn)鎖，講求性價比。

媒體：指紋鎖在推廣過程中存在哪些難點?

趙志剛：我們此前在湖北省走訪了一圈下來，得到的反饋基本都是認可的。但問題是，大部分人雖然認為這是一個好東西，但卻很難說動他們?nèi)ベ徺I。

我覺得是消費理念還需要轉(zhuǎn)變。雖然智能鎖很火爆，但市場教育做得還很不到位，尤其是在一些二、三、四線城市。

當然，這個也不能全怪消費者。智能鎖市場本身良莠不齊，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而且價格非?；靵y。那些低價位的門鎖以次充好，讓消費者對智能鎖留下了不好的印象。這是因為智能鎖相對來說生產(chǎn)門檻低，很多廠家隨便投資一條生產(chǎn)線就能生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。

對消費者來說，他們更喜歡便宜貨。價格是硬道理，同樣的功能，有的品牌賣一兩千，有的品牌就賣幾百塊。讓消費者選擇，肯定是選便宜的。但這些便宜鎖買回去就會故障頻出，使用壽命很短，消費者就覺得智能鎖不靠譜。智能鎖成了智障鎖。

所以現(xiàn)在最大的問題，還是要普及智能鎖常識。讓消費者真正認識到，智能鎖是一分錢一分貨的。

如果消費者對智能鎖的設(shè)計、硬件和做工有了更深刻的了解，他們就知道那些賣一兩千、甚至兩三千的鎖，質(zhì)量確實好一些。那些四、五千的鎖，摸上去手感都不一樣。你對一個小白用戶去講鈦合金和鋁合金的區(qū)別，他是感受不到的。

媒體：對于未來幾年指紋鎖市場有哪些看法?

趙志剛：任何行業(yè)都會經(jīng)歷一個混沌期，智能鎖也是。不久后，粗制濫造的產(chǎn)品自然沒了市場。

現(xiàn)在房地產(chǎn)越來越不好做，房子也比以前滯銷了，開發(fā)商都在搞精裝修、智能家居的概念。很多樓盤都標配了智能鎖作為賣點，所以總體來說智能鎖市場潛力巨大。

先別管這些智能鎖品質(zhì)如何，至少東西放在那里了，對于市場教育做出了很大貢獻。隨著智能鎖的進一步普及，相信消費者，尤其是年輕人對于智能鎖的接受度會越來越高。

我認為，用不了多長時間智能鎖行業(yè)就會重新洗牌，只有那些做工好、顏值高、智能強的產(chǎn)品才有機會留存。沒有差異化，沒有設(shè)計，沒有創(chuàng)新，就是死路一條。

所以我們鑫目標作為智能鎖的戰(zhàn)略服務(wù)商，會一直在這個行業(yè)做下去。我相信這是個趨勢。這也是為何我們要做服務(wù)商。

小結(jié)

趙志剛先生由麻將機產(chǎn)業(yè)出身，跨越到智能鎖，勇氣可嘉。從只言片語中，也能讀出趙志剛對于智能鎖是由衷的看好和熱愛。

鑫目標雖然不是智能鎖廠商，但他們的定位是服務(wù)商——服務(wù)智能鎖品牌和消費者。在新零售時代，傳統(tǒng)的批售關(guān)系需要重新校對。尤其是對于智能鎖這樣十分注重售后服務(wù)的產(chǎn)品，鑫目標的責任更顯重大。

作為兩款智能鎖的湖北省戰(zhàn)略服務(wù)商，鑫目標也在探尋新的存在形式和商業(yè)價值。如同其名所指：鑫目標，新目標。鑫，又指多金。

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