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提到智能家居，就不能不提2014年谷歌收購Nest這一標(biāo)志性事件，自這次收購開始，智能家居受到各路玩家和資本的關(guān)注。然而到今天，C端消費(fèi)者對智能家居的接受程度和購買意愿并沒有達(dá)到業(yè)界期望，行業(yè)也沒有出現(xiàn)很多研究機(jī)構(gòu)預(yù)言的大爆發(fā)。

近日，智慧產(chǎn)品圈走訪了已經(jīng)有15年歷史的的老牌智能家居企業(yè)新和創(chuàng)，跟其CEO梁禹交流，了解新和創(chuàng)對智能家居的思考和戰(zhàn)略布局。

智能家居可以突破家庭的邊界

很多智能家居的初創(chuàng)企業(yè)一開始的策略是直接面向C端消費(fèi)者，希望通過代理商、經(jīng)銷商渠道，將智能產(chǎn)品直接落地到C端用戶家庭。結(jié)果由于各種原因，這種希望直接穿透到家庭端的模式并沒有取得很好效果。

有些企業(yè)開始探索與地產(chǎn)商合作的B端模式，正好符合了地產(chǎn)商希望通過智能家居提升樓盤定位的策略。因此，通過房產(chǎn)開發(fā)的前裝工程渠道，給智能家居帶來一點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)。智慧樓盤的規(guī)模在明顯增加，在用戶的使用體驗(yàn)上愈加重視、持續(xù)演進(jìn)。

整體來看，很多智能家居的從業(yè)者將產(chǎn)品與方案的應(yīng)用領(lǐng)域局限在了家庭，而需要重新定位。梁禹介紹，新和創(chuàng)從2年前就開始重新思考智能家居的本質(zhì)。智能家居的基礎(chǔ)是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，只要有空間，有人在空間里活動(dòng)，就可以基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對這個(gè)空間進(jìn)行智能化的升級改造，改善人與空間之間的交互關(guān)系，讓人們在這個(gè)空間里更健康、安全、舒適、便捷。

圖：深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司CEO梁禹

需要與人發(fā)生交互關(guān)系的空間絕不只是家庭，因此經(jīng)過審視之后，新和創(chuàng)將公司定位于“基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智慧空間產(chǎn)品與解決方案商”。這樣的定位更接近事物的本質(zhì)，越是本質(zhì)的東西，越能適用于更廣闊的場景，也就意味著可供開拓的領(lǐng)域也更大。

對于公司的重新定位也讓新和創(chuàng)開始將注意力從家庭領(lǐng)域拓開，關(guān)注到更多的行業(yè)市場，將智能家居的技術(shù)、產(chǎn)品、方案、思路應(yīng)用到其他行業(yè)領(lǐng)域，為特定的細(xì)分行業(yè)解決真正實(shí)在的行業(yè)痛點(diǎn)。

對細(xì)分行業(yè)的深刻理解才是關(guān)鍵

有了這個(gè)重新的定位，新和創(chuàng)已經(jīng)開拓了多個(gè)B端行業(yè)應(yīng)用。從2016年開始進(jìn)入到學(xué)校應(yīng)用，從學(xué)生入校門禁考勤系統(tǒng)和校內(nèi)安全兩個(gè)系統(tǒng)層面入手，提供門禁考勤機(jī)、監(jiān)控?cái)z像頭、安防探頭、照明控制器、家電控制器等構(gòu)建智慧校園管理系統(tǒng)，采取分權(quán)限統(tǒng)一控制與管理平臺，數(shù)據(jù)加密上傳云存儲(chǔ)，使得事后有依可尋、有據(jù)可查。

圖：新和創(chuàng)智慧校園方案

梁禹強(qiáng)調(diào)，對細(xì)分行業(yè)的深刻理解，才能打磨出能貼合這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品和方案，從而形成行業(yè)壁壘。以幼兒園方案為例，他舉了個(gè)很淺顯的例子，同樣是門閘機(jī)，用在幼兒園的門閘機(jī)的擋板與地面的距離就需要調(diào)整，否則小朋友直接就從擋板下面鉆進(jìn)去了。

梁禹表示：“這個(gè)例子很簡單，但并不是所有做門閘機(jī)的公司都能考慮到。不跑夠1000家幼兒園，你很難真正理解到幼兒園里到底需要什么樣的智慧方案”。

另外，學(xué)校里的老師們很多都是IT小白，配置網(wǎng)絡(luò)、連接產(chǎn)品入網(wǎng)對他們是很復(fù)雜很麻煩的事情，最好是拿過來就能直接用。因此采用無線連接、并保證聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量都會(huì)考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力。這也是新和創(chuàng)一直以來技術(shù)積累的優(yōu)勢。

而到2017年開始進(jìn)入公寓行業(yè)，梁禹認(rèn)為，品牌長租公寓的管理形態(tài)會(huì)逐漸借鑒中高端小區(qū)的管理模式，對公寓安全和人員管理的重視程度會(huì)不斷加強(qiáng)，那么大門門禁、單元門禁、梯控、室內(nèi)機(jī)等這一套小區(qū)物業(yè)的基本管理系統(tǒng)都會(huì)在公寓里應(yīng)用。這些本來就是新和創(chuàng)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。

因此新和創(chuàng)能為公寓提供由終端硬件、線上平臺、云服務(wù)端、客戶端等組成的整套解決方案，從用戶身份驗(yàn)證、租房電子協(xié)議簽訂，到系統(tǒng)授權(quán)門鎖或人臉識別技術(shù)門口機(jī)進(jìn)門、入住后對房間內(nèi)所有的照明系統(tǒng)、家電系統(tǒng)的控制、水電費(fèi)的自動(dòng)計(jì)算等，覆蓋租戶全程活動(dòng)軌跡。

圖：新和創(chuàng)智慧公寓方案

而且新和創(chuàng)跟知名地產(chǎn)商都有緊密合作，為這些地產(chǎn)客戶提供各種前裝智能套件和方案。與這些地產(chǎn)商建立的良好合作關(guān)系，便于新和創(chuàng)快速理解公寓行業(yè)并切入。事實(shí)上，目前新和創(chuàng)已經(jīng)在北京有公寓項(xiàng)目，在雄安新區(qū)建有2個(gè)智慧公寓的樣板間。

梁禹認(rèn)為，智能家居也好，智慧空間解決方案也好，最關(guān)鍵的都是深入到用戶的日常生活和行為習(xí)慣。當(dāng)把幾個(gè)細(xì)分行業(yè)打透之后，能總結(jié)出智慧方案落地的共性，這些共性和經(jīng)驗(yàn)反過來能更好的指導(dǎo)企業(yè)重新耕耘家庭市場。

新和創(chuàng)將攜上述智慧校園、智慧公寓及智慧酒店解決方案參加2018智慧家庭博覽會(huì)，展位號6B07，歡迎各位小伙伴前往參觀交流。