【采訪背景】伴隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新科技力量的興起，智能家居行業(yè)發(fā)展得如火如荼，從爆款單品向智能家居系統(tǒng)化發(fā)展，迎來了前所未有的機(jī)遇，近年來更是涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀企業(yè)。智家網(wǎng)特別推出《智家名人堂》系列專訪報(bào)道，從智能家居圈大佬的成功軌跡中窺探行業(yè)發(fā)展規(guī)律，展現(xiàn)給大家更加立體、真實(shí)的智能家居圈。本期《智家名人堂》特邀嘉賓：多靈科技董事長兼總裁——姜鋒，再現(xiàn)多靈科技成長之路!

【編者按】多靈科技自2010年成立以來，一路披荊斬棘，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績傳奇，這一切都離不開掌舵人——多靈科技董事長兼總裁姜鋒。他是早期的留美海歸派，吸收了很多國外先進(jìn)的智能安防理念。他扎根家居建材領(lǐng)域30年，對(duì)五金門鎖領(lǐng)域了如指掌;他喜歡中長跑運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)了做事要堅(jiān)持不懈地一步一步達(dá)到目標(biāo)的風(fēng)格;他奉行工匠精神，追求極致，立志把專業(yè)的事情做到世界級(jí)領(lǐng)先地位，將多靈科技打造成世界級(jí)智能門鎖企業(yè)。

【人物履歷】

姜鋒，上海多靈科技有限公司董事長兼總裁，扎根安防領(lǐng)域，30年風(fēng)雨同行。2010年創(chuàng)辦多靈科技品牌，并帶領(lǐng)多靈科技逐步發(fā)展成為國內(nèi)智能安防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

風(fēng)華正茂，揮斥方遒。他曾赴美留學(xué)，先后在包括美國英格索蘭、瑞典亞薩合萊集團(tuán)在內(nèi)的世界500強(qiáng)公司任職大中華區(qū)市場、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，在門控五金行業(yè)內(nèi)最早倡導(dǎo)中國推行美國ANSI標(biāo)準(zhǔn)，為國際兩大集團(tuán)公司品牌在中國市場的開拓立下了斐然的業(yè)績。1998年，他首次將全球頂尖的生物識(shí)別技術(shù)“掌形儀Handkey”引入中國安防行業(yè)，運(yùn)用于銀行、核電站、湯臣一品等項(xiàng)目，對(duì)推動(dòng)中國安防行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的影響。

完美結(jié)伴，極致同行。他憑借著對(duì)行業(yè)獨(dú)到扎實(shí)的理解、對(duì)細(xì)節(jié)求完美的工匠精神、和做事追極致的人生態(tài)度，受邀參加中國公安部、建設(shè)部門鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并先后主導(dǎo)過包括北京國家會(huì)議中心、上海IBM中心和廣州新白云機(jī)場在內(nèi)的國家23項(xiàng)重大工程安防五金的技術(shù)方案與實(shí)施。在家居建材五金門鎖領(lǐng)域，積累了近30年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

摒棄誘惑，勇敢追夢(mèng)。面對(duì)著日趨激烈的行業(yè)競爭，他毅然決然地放棄了自己在外企風(fēng)生水起的高薪工作，回到祖國投身于物聯(lián)網(wǎng)智能科技領(lǐng)域的發(fā)展，一手創(chuàng)辦多靈科技，并帶領(lǐng)著一批具有新型技術(shù)和豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的人才精英，將多靈科技逐步打造成為以智能門鎖為核心的國內(nèi)智能安防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

創(chuàng)業(yè)之初：專注安防 在五金門鎖領(lǐng)域再續(xù)神話

2010年，由姜鋒創(chuàng)辦的多靈科技在上海正式成立，立足電商，定位于為用戶提供高質(zhì)量的五金門鎖安防產(chǎn)品。在談到創(chuàng)業(yè)為什么要繼續(xù)選擇五金門鎖領(lǐng)域時(shí)，姜鋒說這絕非偶然。不僅僅是因?yàn)樽约涸谖褰痖T鎖領(lǐng)域積累了無比豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更是基于對(duì)中國市場的深度了解。舉例來說，很多人都曾經(jīng)歷過偷盜、搶劫這類惡性事件，也都有過煤氣是否會(huì)泄露、家中老人小孩安全與否的擔(dān)心，這些市場背景充分說明安全保障類產(chǎn)品不像享受型的生活產(chǎn)品，它是大多數(shù)消費(fèi)者所需要的，是家庭、社會(huì)最迫切需要解決的問題。多靈科技選擇專注安防，致力于五金門鎖領(lǐng)域正是基于這樣的初衷和背景。

(多靈科技上海總部位于嘉定物聯(lián)網(wǎng)中心中國科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所)

破則立，從則平。姜鋒創(chuàng)辦的多靈科技之所以選擇電商作為最初的立足點(diǎn)，一方面是當(dāng)時(shí)電商已經(jīng)如火如荼了，但是卻沒有人在電商上賣過門鎖，多靈科技想打破這一局面，改變國內(nèi)門鎖的傳統(tǒng)營銷模式;另外一方面也是互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)想突破就必須采取相應(yīng)措施的大勢(shì)所趨。據(jù)姜鋒介紹，多靈科技一開始就確立安防產(chǎn)品作為主導(dǎo)，立足電商，從2010-2012年，短短兩年的時(shí)間，多靈科技的門鎖一度在天貓“門鎖”品類中占據(jù)70%以上的銷量，成績喜人，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

轉(zhuǎn)型升級(jí)：向智能化轉(zhuǎn)變 打造以“鎖”為核心的智能生態(tài)鏈

隨著科學(xué)技術(shù)的更新迭代，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷取得新的突破。在接受智家網(wǎng)的采訪中，姜鋒分析道：物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全世界公認(rèn)的未來發(fā)展趨勢(shì)，正在以非?？斓乃俣仍谌鐣?huì)得到普及，是一個(gè)非常讓人震撼的新風(fēng)口，也給企業(yè)向上發(fā)展帶來很多新的思考方向，而傳統(tǒng)的五金門鎖行業(yè)向智能化、高端化發(fā)展是必然的趨勢(shì)。

2012年下半年，多靈科技的團(tuán)隊(duì)開始汲取新的研發(fā)力量，投入到物聯(lián)網(wǎng)和智能門鎖的設(shè)計(jì)中，開啟了多靈科技從傳統(tǒng)五金門鎖向智能化、高端化轉(zhuǎn)變的新征程。在發(fā)展的過程中，多靈科技依托于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和領(lǐng)先于行業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐漸接入了Z-Wave、NB-IoT、藍(lán)牙、WiFi等多種協(xié)議，支持指紋識(shí)別，并加入電子貓眼等新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給用戶帶來了更加安全也更加便捷的智能門鎖新體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)多靈科技選擇了更為靈活的無線通訊技術(shù)，一方面大大縮減了成本，另一方面也擴(kuò)大了多靈智能門鎖的應(yīng)用范圍，使產(chǎn)品能夠同時(shí)應(yīng)用于裝修市場的前裝市場和后裝市場，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的隨時(shí)添加與升級(jí)，使用更具人性化。這也使得多靈智能門鎖贏得了更多的市場青睞。

在注重技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，多靈科技打造以“鎖”為核心的智能生態(tài)鏈，擺脫了以往智能家居其智能化主要體現(xiàn)在單品硬件上的局限性，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，創(chuàng)造了以“鎖”為核心的智能家居整體解決方案。從安防類的室外攝像頭、物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖、智能電子貓眼，可遠(yuǎn)程即時(shí)360度查看家中情況的安防保護(hù)系統(tǒng)，到安全保障性的燃?xì)鈧鞲衅?、煙霧傳感器、水位傳感器，可隨時(shí)監(jiān)測(cè)和報(bào)警的窗磁傳感器，以及控制類的照明控制、溫度控制、窗簾和場景控制，可以說多靈科技創(chuàng)造了一個(gè)相互聯(lián)結(jié)的，以安全為中心的智能整體生態(tài)系統(tǒng)。

姜鋒在講述這一生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，用靈智能水位傳感器與智能閥門控制器來舉例說明：當(dāng)智能水位傳感器監(jiān)測(cè)到家中出現(xiàn)漏水事故時(shí)，即刻發(fā)出警報(bào)，并通過智能網(wǎng)關(guān)“告訴”智能閥門控制器，智能閥門可關(guān)閉家中水能源閥門，進(jìn)一步阻止水泄漏，避免發(fā)生重大財(cái)產(chǎn)損失，同時(shí)用戶手機(jī)APP上也會(huì)及時(shí)收到預(yù)警消息;與智能鎖相匹配的智能貓眼同樣如此：用戶不僅可以通過指紋、密碼或者手機(jī)APP遠(yuǎn)程開啟，在通過智能貓眼確認(rèn)來訪者身份后可直接通過智能貓眼輕松一鍵開門。

在傳統(tǒng)五金門鎖向智能高端化發(fā)展的過程中，多靈科技打了一場非常漂亮的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。

發(fā)展壯大：人才是企業(yè)的核心競爭力

在管理上，姜鋒非常注重人才的打造。他認(rèn)為人才是企業(yè)的核心競爭力，一流的人才才能打造一流的企業(yè)。在日常管理中，他擅長建立團(tuán)隊(duì)合作的工作氛圍，發(fā)揚(yáng)激勵(lì)式的管理模式，將團(tuán)隊(duì)中每一位員工的潛能都發(fā)揮到最大。

在跟智家網(wǎng)小編談到企業(yè)家品格時(shí)，姜鋒說：“我個(gè)人非常喜歡任正非，非常欣賞他積極向前的精進(jìn)和堅(jiān)持不懈的專一?！痹谌瞬殴芾砩?，他也將這種精神注入到多靈科技，要求團(tuán)隊(duì)以工匠精神追求產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的完美，以堅(jiān)持不懈地精神將事情做到極致，讓多靈科技成為像阿里巴巴、華為那樣具有高度員工價(jià)值的企業(yè)，成為員工的事業(yè)平臺(tái)。他還表示工作和生活是分不開的，希望多靈人除了工作之外，還能夠積極培養(yǎng)自身的生活樂趣，快樂工作，幸福生活!

十年方能磨一劍!在競爭激烈的智能家居市場，多靈科技能夠擁有如此的競爭優(yōu)勢(shì)與其在智能家居安防領(lǐng)域堅(jiān)持不懈的積極發(fā)展具有密不可分的關(guān)系。發(fā)展至今，多靈科技先后榮獲“2016年度十大最受天貓消費(fèi)者歡迎智能鎖品牌”、“2017年中國智能門鎖十大產(chǎn)品品牌獎(jiǎng)”、“2017年中國智能門鎖生態(tài)圈十大技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等極具分量的獎(jiǎng)項(xiàng)。多靈智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品也陸續(xù)通過了美國FCC、加拿大IC、歐盟CE、ROHS等國際權(quán)威認(rèn)證。鑒于在智能家居行業(yè)的雄厚實(shí)力，多靈科技還參與(多次受邀參與)工信部、公安部及住建部《物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《智能安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《電子防盜鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《智慧社區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》等多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草及制定。

多靈科技正在扮演著智能家居行業(yè)的標(biāo)桿角色，引導(dǎo)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

深耕品牌：以工匠精神追極致 以跨界合作求贏

智能家居的發(fā)展為智能鎖帶來了非常廣闊的空間，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌無處不在，營銷也無處不在。多靈科技自成立以來，始終重視自身的品牌建設(shè)，堅(jiān)持在智能鎖領(lǐng)域樹立品牌榜樣!在競爭激烈的市場中，優(yōu)秀者一直都是被模仿的對(duì)象，多靈科技作為智能鎖領(lǐng)域的佼佼者，也曾遭遇過低價(jià)式惡意競爭。面對(duì)這些低端競爭，多靈科技堅(jiān)持品牌路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，走在競爭對(duì)手的前面，以工匠精神將質(zhì)量和服務(wù)做到極致。

正是在這樣的精神引領(lǐng)下，多靈科技在行業(yè)中樹立了標(biāo)桿的良好形象，品牌也多次受到全國多家知名電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注。在深耕品牌的同時(shí)，多靈科技也與華為、中國電信、萬科等行業(yè)巨頭跨界牽手，攜手共贏，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用渠道，繼續(xù)深化品牌實(shí)力。

在品牌營銷上，姜鋒說要堅(jiān)持走多靈科技自己的路，不盲目跟風(fēng)市場，避免同質(zhì)化競爭，以保證品牌的市場領(lǐng)先地位。在2017年上半年，多靈科技圍繞物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖推出智能門鎖租賃新模式服務(wù)，極大的拉近了用戶與高科技智能門鎖產(chǎn)品的距離，讓用戶能夠以更低的成本，更快速更方便的體驗(yàn)到多靈智能門鎖的高品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，自創(chuàng)的新租賃模式也為多靈科技快速獲得了一大批用戶。另一方面，多靈科技也兼顧品牌跨界合作，與華為、中國電信、銀灣集團(tuán)、萬科等在通信、運(yùn)營商、房地產(chǎn)領(lǐng)域的大佬們保持深度合作關(guān)系，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，與生態(tài)圈伙伴合作共贏。

展望未來：矢志不渝 將多靈科技打造成世界級(jí)智能門鎖企業(yè)

姜鋒在采訪中談到了當(dāng)下智能家居的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展形勢(shì)，表示多靈科技將繼續(xù)專注于智能鎖安防行業(yè)，在智能門鎖領(lǐng)域樹立品牌榜樣，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和更高效的服務(wù)贏得市場口碑，持續(xù)不斷的擴(kuò)大多靈科技的產(chǎn)品線，提高客戶價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，將多靈科技打造成世界級(jí)智能門鎖企業(yè)。

關(guān)于智能家居當(dāng)前發(fā)展的現(xiàn)狀，姜鋒認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展是大家有目共睹的，智能家居也日漸成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風(fēng)口，從布局到競爭，家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)科技巨頭紛紛開始采取戰(zhàn)略結(jié)盟的方式加速布局智能家居市場;但是當(dāng)下智能家居市場仍然存在用戶認(rèn)知度不高、市場普及率低、缺乏統(tǒng)一的技術(shù)框架和標(biāo)準(zhǔn)等尚未解決的難題，就目前來看，智能家居仍以B2B市場為主，B2C市場仍以用戶教育階段為主。

未來隨著NB-IoT、即將到來的5G等逐年突破的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持以及運(yùn)營商們的發(fā)力，智能家居行業(yè)潛在市場規(guī)模無疑是巨大的，各類智能家居產(chǎn)品的功能也將會(huì)愈發(fā)完善。姜鋒表示，未來，多靈科技仍將專注于智能門鎖安防行業(yè)，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，積極拓展國內(nèi)外市場，與合作伙伴互助互進(jìn)，合作共贏，把多靈科技打造成一個(gè)真正深入人心的品牌。