相輿科技是一家專注于智能家居產(chǎn)業(yè)的科技公司，致力于研發(fā)設(shè)計(jì)智能家居的電力源系統(tǒng)，始終堅(jiān)持立足原創(chuàng)、立足生活，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，把好創(chuàng)意真正做成好產(chǎn)品，不斷為大眾消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)全球領(lǐng)先的顛覆性成果。

“三位實(shí)力技術(shù)精英”創(chuàng)辦相輿科技

相輿科技CEO朱文廷，曾擔(dān)任西門(mén)子全球高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，主持國(guó)內(nèi)首套商用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和太陽(yáng)能熱利用項(xiàng)目研發(fā);相輿科技COO吳國(guó)欣，曾擔(dān)任西門(mén)子大中國(guó)區(qū)的三方業(yè)務(wù)運(yùn)維總監(jiān)和諾基亞亞太區(qū)研發(fā)服務(wù)總監(jiān);相輿科技CMO張杰，有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾擔(dān)任上海愛(ài)登堡電梯有限公司重大項(xiàng)目部的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，并于2010—2014年作為啟創(chuàng)中國(guó)(NGO)的聯(lián)合創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)立上海眾創(chuàng)聯(lián)盟空間。憑借強(qiáng)大的技術(shù)背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三人于2014年聯(lián)合創(chuàng)辦相輿科技。

朱文廷說(shuō)，目前，相輿科技團(tuán)隊(duì)人數(shù)共 129人，其中產(chǎn)品研發(fā)25人，銷售人員30人，品牌運(yùn)營(yíng)人員6人，工廠生產(chǎn)人員68人。

“秉持共享理念，建立未來(lái)生活實(shí)驗(yàn)室”

具了解，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的發(fā)展，相輿科技已經(jīng)研發(fā)出包括電力軌道、移動(dòng)插座在內(nèi)的總計(jì)超250多個(gè)智能單品品類，且每年的銷售額正以超1500萬(wàn)元的速度不斷遞增。

在研發(fā)創(chuàng)新方面，相輿科技始終秉持共享理念，聯(lián)合各智能家居企業(yè)、制造企業(yè)、房地產(chǎn)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同打造未來(lái)生活實(shí)驗(yàn)室，為消費(fèi)者提供創(chuàng)新、智能、有質(zhì)感的生活空間，并將為整個(gè)智能家居的發(fā)展歷程帶來(lái)新的商業(yè)契機(jī)。

其中，相輿科技研發(fā)的移動(dòng)智能家居電器接入系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的開(kāi)槽布線的繁瑣工程，將電氣布線巧妙地融合到踢腳線、頂角線等普適性墻體附著材料和家具中，創(chuàng)新性地幫助用戶省略裝修過(guò)程中復(fù)雜的鑿墻開(kāi)槽過(guò)程，不僅減少了對(duì)墻壁、屋內(nèi)結(jié)構(gòu)的破壞，而且在很大程度上節(jié)省了時(shí)間成本和人力、物力、財(cái)力支出?！盁o(wú)線插座”將真正實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)隨地，隨用隨插”。

“四大市場(chǎng)策略協(xié)同帶動(dòng)”

據(jù)了解，目前，智能家居市場(chǎng)規(guī)模已超908億元，預(yù)計(jì)2020年該市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4369億元。在整個(gè)智能家居市場(chǎng)規(guī)模中，智能電力系統(tǒng)占據(jù)整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的45%份額。

朱文廷說(shuō)，艾寶沃(Xpower)已在上海、北京、廣東、湖南、湖北、陜西、山西等全國(guó)28個(gè)省份和地級(jí)市擁有200多家經(jīng)銷商，年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)。與此同時(shí)，艾寶沃與萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、朗詩(shī)、綠地、西門(mén)子等房地產(chǎn)巨頭和電子巨頭也已展開(kāi)了深入合作，預(yù)計(jì)今年相輿科技產(chǎn)品的計(jì)劃銷售額將超1億元。

在產(chǎn)品市場(chǎng)策略方面，相輿科技主要采取以下四種渠道：

第一，深挖B2B市場(chǎng)，圍繞地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展銷售。

第二，B2B2B，建立全國(guó)乃至全球的代理經(jīng)銷體系，以公司B2B作為標(biāo)桿，輻射全國(guó)地產(chǎn)行業(yè)。

第三，B2B2C，通過(guò)代理經(jīng)銷體系完成對(duì)C端直接用戶的銷售。

第四，B2P，通過(guò)專利授權(quán)上下游企業(yè)。

相輿科技的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘

關(guān)于相輿科技的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，朱文廷表示：“我們擁有全球獨(dú)家方法論的發(fā)明專利，并已建立專利池對(duì)核心專利進(jìn)行保護(hù)，在目前的市場(chǎng)中尚未發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品”。但由于相輿科技致力于研發(fā)替代室內(nèi)整體的強(qiáng)電系統(tǒng)，因而在短期內(nèi)，行業(yè)內(nèi)的一些開(kāi)關(guān)電線、拖線板品牌成為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如公牛，優(yōu)必克等。

“從應(yīng)用底層出發(fā)，引領(lǐng)智能家居行業(yè)”

朱文廷說(shuō)，目前，相輿科技已完成天使輪和PRE-A輪兩輪融資，并已于今年7月開(kāi)啟了新一輪融資。

相輿科技融資歷程

2015年3月完成天使輪融資，投資方為東方證券，估值5000萬(wàn);

2016年3月完成PRE-A輪融資，投資方為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，協(xié)信控股集團(tuán)，君子蘭資本，估值4億;

2017年7月進(jìn)行A輪融資，估值10億。

對(duì)于相輿科技未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，朱文廷表示：相輿科技將繼續(xù)致力于智能家居從應(yīng)用底層出發(fā)，成為智能家居的物聯(lián)網(wǎng)底層，從而整合和引領(lǐng)智能家居行業(yè)。

相輿科技產(chǎn)品的研發(fā)將會(huì)在全球范圍內(nèi)的建筑室內(nèi)空間引領(lǐng)一場(chǎng)革命性的減法，讓家居接電、用電方式，不再受限于室內(nèi)布線隱蔽工程和拖線板排插的束縛，讓插座從墻壁中解放出來(lái)，為人們提供更便捷美好的生活方式，加速推動(dòng)智能家居的發(fā)展熱潮。