今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們說到今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團(tuán)和大眾點評合并。他們覺得在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?

前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，說“未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的”，包括還有人說前面提到的那四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家疑惑這樣會不會對中國的創(chuàng)新有很大的影響。

不過，我自己是非常樂觀的。為什么呢?

早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機(jī)會。其實沒過多久就起來了巨大一波，后來又起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代。

移動的起步和騰飛

10年前的時候，我也覺得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里面對這么多巨頭，一個創(chuàng)業(yè)公司想成長起來，我覺得是很難的。但是我當(dāng)年是這樣看的：在10年前，我們應(yīng)該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會怎么用互聯(lián)網(wǎng)。如果互聯(lián)網(wǎng)不進(jìn)步的話，三大門戶的格局很難被打破，當(dāng)然我真的沒有預(yù)見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當(dāng)時思考，如果要選一個新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，我應(yīng)該選什么?由于自己是一個手機(jī)的發(fā)燒友，于是我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢，未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。雖然10年前的環(huán)境還是2G網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)是諾基亞的，那么慢的帶寬，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址都難于上青天，但是我堅信這是未來。

于是我想去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬學(xué)費，想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。

10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?有，我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就又納悶了：是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)。他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工。

這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)?—— 軍隊不讓用電腦，軍人只有手機(jī);有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機(jī)上網(wǎng);在工廠里的工人，他們大多也只有手機(jī)。

所以我發(fā)現(xiàn)，這次的移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣：互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但中國移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底，我認(rèn)為一個讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具是能夠推動整個移動的進(jìn)程的，所以當(dāng)我看到一個叫UCweb的工具得不到VC認(rèn)可的時候，我覺得很奇怪。我對他們說，要不要我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，但是Founder卻直接問我愿不愿意投資，于是我當(dāng)時毫不猶豫地投了50萬美金，占20%。(這個價錢今天已經(jīng)漲到10倍以上，當(dāng)時公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。)

當(dāng)投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以越做這件事情，我越堅信這一點。當(dāng)然，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是在2010年，智能手機(jī)的普及使移動互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間迸發(fā)了。

2010年4月，我決定創(chuàng)辦小米公司。在那個時候，iPhone很強(qiáng)大，但我堅信像Android這樣的開源的OS會在市場上流行，這一定是個巨大的機(jī)會。同時，我又看到QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件在手機(jī)上。當(dāng)時也有很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，而我的觀點恰恰相反，我認(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會比電腦上舒服。為了實踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)相當(dāng)普及了。當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī)，這個真的是太驚人了。

4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，大家未來有一天會在手機(jī)上買東西。他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項目。

所以在今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)和空氣、水一樣在中國變得無處不在。剛才我們提到的那些巨頭的誕生和迅速壯大，也是與智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。

大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的這類服務(wù)，如果不是在手機(jī)上，而是在PC上，這還有什么意思?還有IOT，家電廠商談IOT談了20年也沒有什么新進(jìn)展，但是這兩年卻迅速崛起，其實這背后最重要的推動力還是智能手機(jī)。原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下：我要打開窗簾，還得先去把筆記本打開、上網(wǎng)，再按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場景啊。所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機(jī)，有了移動互聯(lián)網(wǎng)。

今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風(fēng)景，看到未來10年每一個機(jī)會背后是什么因素在推動它的變化。移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有給人一絲透氣的機(jī)會，其實我并不是這么看的：我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

我舉例一個很小的變化：可能在美國，IT技術(shù)的普及是非常容易的，因為整個社會受教育的水平比較高，而在中國，IT化干了30年，普及度還很差，但是這一次的智能手機(jī)在本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學(xué)會了用電腦，學(xué)會了用IT。兩三年前，一個夫妻老婆雜貨店記賬可能還在用筆和本，而今天也許你會發(fā)現(xiàn)他們在用手機(jī)、微信、微信公眾號。中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，今年可能會非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大之處就是把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

隨著打電話這個強(qiáng)需求，原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網(wǎng)的人開始上網(wǎng)，無論小孩、老人，無論城市、農(nóng)村，每一個人都有機(jī)會使用智能手機(jī)開始上網(wǎng)接收更多的信息。我認(rèn)為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發(fā)點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

舉個例子，我剛和Hans(童士豪，GGV管理合伙人)討論認(rèn)為，用手機(jī)控制窗簾，做一個手機(jī)Demo是很簡單的，但是真想把窗簾打開卻多難，比如我家裝修的時候已經(jīng)裝修了電動窗簾，那是用傳統(tǒng)開關(guān)控制的，現(xiàn)在要把它換一個智能開關(guān)。換開關(guān)這個事情說起來很容易，但是它用的是強(qiáng)電，沒有一個人會換，沒有一個人敢換，就這一個門檻限制，窗簾就是肯定打不開的。但是如今新裝修的房子肯定會用智能開關(guān)。

所以，我覺得IOT大家要用10年的時間去看，可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮，能找到的場景很少，真正做的公司并不多，但是IOT這個大方向肯定是沒錯的，我們生活中還有很漫長的過程，大部分IOT的場景還需要時間。

廣袤的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

不知道大家了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

過去這些年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展全靠城市帶動，農(nóng)村非常落后。但是過去兩年：智能手機(jī)便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在基礎(chǔ)設(shè)施的支持下，智能手機(jī)使教育程度不高的大部分農(nóng)民也會用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

而這兩個因素則會驅(qū)動未來10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也就是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，而且我認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會規(guī)模還會再大1倍以上，因為人口基數(shù)很大。

也許大家會說，中國的農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費力沒有城市這么大，真的有這么大機(jī)會嗎?

我認(rèn)為，看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念。我們先想一想，我們在城市里消費的所有農(nóng)產(chǎn)品的背后都經(jīng)歷了怎樣的流通環(huán)節(jié)，一個蘋果在產(chǎn)地賣5毛錢，到了超市和水果攤就變成5塊錢，這里面有10倍的價格差距。

并且農(nóng)產(chǎn)品還存在巨大的信息不對稱問題，今天這個地方豐收了，賣不出去導(dǎo)致產(chǎn)量過剩，明天那個地方又歉收了，如何讓這些信息做到無縫打通，我覺得有巨大的機(jī)會。

第一個巨大的機(jī)會是在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，第二個大機(jī)會是農(nóng)民自身的消費。

今天中國的農(nóng)村和城市還相差著10年、20年，如何補(bǔ)平這個鴻溝?拿淘寶舉例來說，淘寶上有1000萬種商品，琳瑯滿目，但大部分都不送到村子里，農(nóng)村需要的電子商務(wù)與城市不一樣，因為他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

其實在過去幾年，我們在做農(nóng)村市場調(diào)查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異，有些應(yīng)用是我們在做農(nóng)村調(diào)查時發(fā)現(xiàn)的，他典型的場景是在一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，在這種場景下，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。

中國現(xiàn)在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖，兩個產(chǎn)品應(yīng)該都是同類型的產(chǎn)品，但相對來說美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會覺得很low。但是農(nóng)村青年用快手，大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是每個人都覺得這才是真實的生活。我們同時還看到了很多APP在農(nóng)村中應(yīng)用的機(jī)會非常高。

我有一個基本觀點，在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機(jī)會，不僅是阿里和京東講的農(nóng)村電商，這也是各行各業(yè)的機(jī)會。在過去2年多時間里，我們一直在思考，一直在推動整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，我們也看到了有個別公司已經(jīng)發(fā)展到了巨大的規(guī)模。

這一次的機(jī)會在中國互聯(lián)網(wǎng)里會延續(xù)10年以上，這個趨勢在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機(jī)會。

企業(yè)級市場起步

那么我們剛才談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，我們再談一下在中國企業(yè)應(yīng)用。

中國企業(yè)應(yīng)用就沒有真正做起來過，做最大的企業(yè)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么?

第一點：中國的企業(yè)管理者、老板們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財報，看到每天的銷售數(shù)字。如果老板自己不用IT系統(tǒng)，那么IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度會很高，很容易做成一個擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

第二點：中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長，過去我們?nèi)斯こ杀竞艿停瞬粔蚨喙蛶讉€就好了。但是在今天就不同了，北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。今年上半年，中國的資本市場過熱，而且機(jī)會很多，其實在中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本與硅谷的差距已經(jīng)越來越小。

在這點上，我們運作成本壓力會很大，但在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機(jī)會。

我認(rèn)為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的。

隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機(jī)會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機(jī)會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。

作為我們投資業(yè)的話，中國的勞動力成本的提高，這就意味著他們對采用機(jī)械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的機(jī)會提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在中國已經(jīng)開始。

談到創(chuàng)業(yè)機(jī)會、投資機(jī)會，對未來10年，我是非常樂觀的。表面上看大家移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會就到這里。但下一波機(jī)會，比如我談到的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都開始一步一步滲透，所以我對未來10年充滿信心，我認(rèn)為未來10年肯定屬于年輕人、創(chuàng)業(yè)者，歸根到底屬于有想法、能堅持的創(chuàng)業(yè)者。

人類發(fā)展的歷史上，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)界每天都在發(fā)生和演化，所以我們不要仰望巨頭就垂頭喪氣。在資本市場很低迷的今天，是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。確實，有時候遇到BAT砸一大把錢就把你砸死了很令人浮躁，但是在這個時候你有了時間，可以靜靜地琢磨商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品。

如今可能正是我們大規(guī)模地投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會，因為創(chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。在資本過熱的時候，市場不給你時間，一些好的創(chuàng)意被扼殺，你的積極性也被扼殺。我覺得對于今天這個環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者也要去掉復(fù)雜，真正思考一下：過去一年采用的燒錢這個模式，是不是在今天的市場環(huán)境里還OK。

我們把過去很多既不是2B也不是2C的創(chuàng)業(yè)公司的模式稱作2VC，大家拿錢砸數(shù)據(jù)，甚至造假數(shù)據(jù)，然后用我們的錢再砸一把，之后再找?guī)讉€大基金融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候，我說大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事。

但是即使我們VC行業(yè)干的很多都是蠢事，我依然堅信我們是在推動社會的進(jìn)步。比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)我就覺得還會干很多蠢事，但是經(jīng)驗就是在無數(shù)的挫折中積累的。我認(rèn)為，今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來做產(chǎn)品，要靜下來琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來服務(wù)用戶，這個產(chǎn)業(yè)才可能持續(xù)。

過去的幾年我們在討論項目的時候，大家把融資能力作為一條重要依據(jù)，但是過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，卻從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。后來一想也不奇怪，如果在一個復(fù)雜的市場里面，大家都叫2VC，誰的融資能力強(qiáng)誰就厲害了。但是本質(zhì)上，我還是希望我們的業(yè)務(wù)能真正面對消費者，真正面對客戶，給客戶帶來價值，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

最后我總結(jié)一下：我對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場未來十年充滿了期待，我認(rèn)為第一個階段只是表面的這一層，這個階段已經(jīng)告一段落;第二個階段的更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來的企業(yè)只有幾家，未來十年，應(yīng)該是成千上萬家這樣的公司會興起。