陳志雄年輕時，下過鄉(xiāng)，做過爆破手，種過香蕉，趕過物流車，當過炊事員，曾是三反工作組最年輕的干部，還當過大學(xué)教師，親自編寫過講義;在改革開放初期，曾創(chuàng)立過萬通電器;1996年，轉(zhuǎn)行衛(wèi)浴業(yè)。2007年：阿波羅衛(wèi)浴榮獲“中國名牌產(chǎn)品”，“中國馳名商標”，“國家免檢產(chǎn)品”稱號，現(xiàn)為阿波羅衛(wèi)浴、阿波羅智能的創(chuàng)始人、董事長。

阿波羅董事長 陳志雄

早在前幾年，就有不少傳統(tǒng)家裝建材類企業(yè)看上了智能化領(lǐng)域的發(fā)展勢頭，紛紛跨界進智能家居，阿波羅，這個不只是在大家耳熟能詳?shù)男l(wèi)浴行業(yè)品牌，而且是備受關(guān)注的智能企業(yè)品牌！千家智客有幸邀請到阿波羅（中國）有限公司董事長陳志雄先生，和大家分享在移動互聯(lián)時代下，對智能家居行業(yè)發(fā)展的看法。

亮劍二十年品牌實力，獲智能同行認可

在近日舉辦的2016上海綠色建筑建材展，阿波羅智能攜帶自主研發(fā)的8大系列智能方案、50余款新品驚艷亮相。陳志雄董事長表示，無論在智能產(chǎn)品和方案的質(zhì)量、品牌的影響力、展位時尚風(fēng)格、團隊實力、展會現(xiàn)場客戶量等因素來看，阿波羅智能都是行業(yè)里的明星企業(yè)。

陳董表示有一些只認識阿波羅衛(wèi)浴，不認識阿波羅智能的客戶向他反映，好奇從衛(wèi)浴延伸到智能家居，如何獲得又快又好的成效？而很熟悉阿波羅的人就表示說，阿波羅你們又殺回來啦。據(jù)陳董透露，阿波羅智能旗下推出新的品牌“vensi威士丹利”，即將在7月30日舉辦一場加盟商的招募會，若有意向牽手阿波羅智能的行業(yè)朋友們，請?zhí)崆皥竺麉⒓?。詳情可以關(guān)注阿波羅智能官網(wǎng)或者微信號。

曾經(jīng)的離開只是為了更好的歸來

陳志雄董事長強調(diào)，對于阿波羅來說，做智能家居并不是一種轉(zhuǎn)變，因為阿波羅一直都有在智能領(lǐng)域的積累和沉淀，在二十多年以前，阿波羅主要是做智能酒店客房電腦電器控制系統(tǒng)起家的，比如白天鵝酒店，花園酒店等等的五星級酒店就是阿波羅的合作項目，但早期智能領(lǐng)域市場還不算成熟，所以阿波羅才把企業(yè)重心放在衛(wèi)浴領(lǐng)域。但一直都在密切關(guān)注著智能領(lǐng)域。

20年之前，阿波羅走的太靠前，當時的智能領(lǐng)域市場太小，特別是智能酒店方面。而現(xiàn)在隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，使智能化成為一種趨勢，而且傳感器技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸方面都有了飛躍的進步，市場逐漸成熟起來，阿波羅看到了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場未來的前景，所以決定成立阿波羅智能科技公司，負責智能領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和業(yè)務(wù)。阿波羅衛(wèi)浴和阿波羅智能是獨立區(qū)分，又是比翼雙飛的發(fā)展。

陳董認為，現(xiàn)在的房價物價比以前增長了多少倍，大家都在用智能手機、平板，卻還在住幾十年前的老舊控制模式的家里，這樣產(chǎn)生了價值不匹配，給消費者有一種落差，認為自己都在用很多智能化產(chǎn)品，為何卻還是沒有智能的家庭生活呢，這樣思想概念和環(huán)境上轉(zhuǎn)變，形成智能化的熱潮。阿波羅智能也是瞄準這樣的藍海，旗下推出vensi威士丹利這個品牌，致力為用戶提供悠閑又智能的生活體驗。現(xiàn)在已經(jīng)有多項成功大型案例。

產(chǎn)品線：“三網(wǎng)融合”解決用戶需求

一個智能家居企業(yè)想要成功，產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)是重中之重。陳董表示，阿波羅近期有兩大產(chǎn)品研發(fā)方向。首先是首先是根據(jù)人們經(jīng)濟水平和技術(shù)發(fā)展水平對產(chǎn)品進行升級換代，推出了結(jié)合大數(shù)據(jù)、智能云的整體解決方案，無論是從智能系統(tǒng)、硬件、到阿波羅的產(chǎn)品，都讓客戶覺得很耳目一新，時尚潮流。從開關(guān)面板、可視對講、安防智能門鎖、酒店客房系列等一整條產(chǎn)品線都得到客戶很好的評價。

其次，阿波羅正在做“三網(wǎng)融合”，就是WI-FI、Zigbee、有線技術(shù)，這三種協(xié)議的融合?，F(xiàn)在市場上這種對于“到底哪種協(xié)議技術(shù)好”的爭論，其實都是站在自己的立場去爭論，而阿波羅發(fā)現(xiàn)，無論是哪種協(xié)議技術(shù)，都有各自的優(yōu)勢，在不同的使用場合，就用對應(yīng)的方案和產(chǎn)品。

陳董舉例表示，有一些年輕的小白領(lǐng)客戶，資金不多，對智能產(chǎn)品抱著玩一玩的需求，那么就推薦WI-FI類的方案產(chǎn)品，因為手機上就能用WI-FI，操作方便?；蛘咭恍┲挟a(chǎn)階級，想對家庭做智能化，那么就推薦Zigbee類的，又或者是高端別墅的客戶，因為別墅智能化的要求比較高，使用有線技術(shù)，會有更好更穩(wěn)定的效果，但也會遇到別墅的客戶已經(jīng)裝修好了，如果把線路拆掉換成智能化的，成本就太高了，就建議可以用無線技術(shù)增強智能家居效果。

這樣針對不同場合使用不同的技術(shù)，是一種大趨勢，阿波羅結(jié)合這樣的趨勢進行產(chǎn)品研發(fā)，將更有效的實現(xiàn)智能家居普及。

智能市場外冷內(nèi)熱，設(shè)計師是突破點

面對當前智能家居圈外冷圈內(nèi)熱的發(fā)展困局，不少企業(yè)開始理智的看待行業(yè)，并作出各種解決方法。

陳董認為，智能家居行業(yè)需要解決基礎(chǔ)性的問題，例如網(wǎng)絡(luò)速度，穩(wěn)定性，傳感器等問題，從1.0、2.0、3.0時代，不同的競爭廠商，從集成電路、軟件等等，都逼著廠商不斷進行升級改造。為何說市場冷，因為還需要對廣大消費者進行教育接受的過程，以后智能家居也會像智能手機市場一樣，讓用戶感受到價值所在，那么市場就會熱起來。

特別是設(shè)計師群體，很多設(shè)計師對智能家居的認識是空白的，作為和終端客戶對接最多的群體，家裝設(shè)計師更需要在智能家居領(lǐng)域加深教育培訓(xùn)，要學(xué)會如何運用智能家居系統(tǒng)，做有效合理又人性化的設(shè)計，向消費者傳遞最合適的智能家居方案，陳董認為這是解決智能家居“圈外冷”最有效的方法。

入口之爭，更多的是爭體驗感？

當前不少智能家居企業(yè)紛紛推出生態(tài)圈、互聯(lián)平臺，其目的除了是為爭奪智能家居市場入口之外，也是打算借助其他領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，把資源有效整合，更好的拓展市場。

面對這樣的市場趨勢，陳董表示，入口不僅是一場“戰(zhàn)爭”，還是作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，互相促進，互相發(fā)展，環(huán)環(huán)相扣的一個循環(huán)，從設(shè)計師群體、智慧小區(qū)開始作為市場入口，通過線上、線下的宣傳推廣，促進社會上對智能家居企業(yè)的認同。另外，智能家居說起來很美，但實際效果還是要用過才知道，阿波羅正在廣州公司總部里增設(shè)大型的智能家居體驗廳，讓客戶來實際感受智能家居的魅力。也將在全國各地建立智能體驗中心，讓各地消費者對于智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)培養(yǎng)使用習(xí)慣。

他認為，當前智能行業(yè)，出現(xiàn)了人才荒，做智能家居企業(yè)，企業(yè)老板一定要懂技術(shù)，產(chǎn)品，不能只顧著賺錢。因為做智能家居要比做互聯(lián)網(wǎng)難的多，做智能家居，需要具有互聯(lián)網(wǎng)+通信，物聯(lián)網(wǎng)+設(shè)備的技術(shù)，除了需要系統(tǒng)實力，還有硬件配套，現(xiàn)場的實施安裝等組成條件，導(dǎo)致門檻很高，沒有完整的團隊，這個企業(yè)是很難做智能家居生存的，這也是因為前幾年為何那么多做智能的企業(yè)倒閉、被淘汰的原因。

龐大企業(yè)優(yōu)勢，助力合伙人市場渠道拓展

在衛(wèi)浴領(lǐng)域，阿波羅建立了備受好評，極其高效的店長特訓(xùn)營。那么在智能家居領(lǐng)域里，如何有效針對性拓展市場渠道呢？

陳志雄董事長表示，即將建立阿波羅商學(xué)院和外訓(xùn)團隊，每個月召開店長和技術(shù)人員的培訓(xùn)班，來學(xué)習(xí)應(yīng)用阿波羅智能產(chǎn)品和軟件系統(tǒng)操作，市場營銷技巧，現(xiàn)場安裝服務(wù)等內(nèi)容，對企業(yè)內(nèi)部團隊也是一種扶持和打造。

同時也將每個月舉辦一次合伙人招募會，推出十大扶持政策，向合伙人分享市場盈利模式、行業(yè)動向。并參加全國各地大型展覽會，設(shè)計師沙龍等活動，利用阿波羅積累多年的品牌實力和條件，助力合作伙伴開拓市場。

結(jié)語：

隨著時代進步，企業(yè)想借助更多的元素和市場空間拓展，在看似搓手可熱的智能家居領(lǐng)域，如何利用自身優(yōu)勢進行全方位資源整合，成為企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。希望阿波羅在智能家居領(lǐng)域能取得與衛(wèi)浴領(lǐng)域更高的成就和發(fā)展，并助力智能家居行業(yè)迎來更好的革新局面。