記者：您跟我們分享下僑匯智能家居在2016年取得了哪些成績？（或有哪些成功案例）

魏曉斌：僑匯的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞、中東及港澳臺地區(qū)。工程方面，成功安裝了中外數(shù)個地產(chǎn)項目、教育系統(tǒng)工程項目、公共事業(yè)及政府部門等。如國內(nèi)的陜西融橋馨苑、河南臥龍名家、武漢融橋華府、邯鄲龍旺名城、蕪湖匯城名郡、馬鞍山朝暉首府、長春青年城、衡陽冠都現(xiàn)代城、新疆公園壹號等地產(chǎn)項目。教育方面有西安音樂學(xué)院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。公共事業(yè)及政府部門有?？谑协h(huán)保局、泉州衛(wèi)生局等。另外，2011年第37屆武漢家庭裝飾展覽會成功展銷LVC產(chǎn)品;攜同泉州電業(yè)局成功舉辦兒童安全用電及 LVC系列產(chǎn)品宣傳活動，并成功落成福清僑匯智能家居頂尖科技的體驗館。在開拓進(jìn)取的道路上，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

西安僑匯信息技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 魏曉斌

記者：您是怎么看待國內(nèi)智能家居的發(fā)展？

魏曉斌：智能家居是未來必然的發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計，近幾年智能家居行業(yè)年銷售額40-60億元人民幣，其中高檔產(chǎn)品銷售額近20億元。從市場發(fā)展角度看，以智能網(wǎng)絡(luò)開關(guān)為代表的新型電工產(chǎn)品的市場份額會逐年快速放大，并最終替代傳統(tǒng)電工產(chǎn)品。目前，不少房地產(chǎn)企業(yè)將“智能化”作為賣點并受到市場的熱烈歡迎，因此，“智能化”將與房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造出智能家居的輝煌。從市場環(huán)境的角度看，目前我國數(shù)字化家園建設(shè)比例已經(jīng)占到了新建住宅總量的30%左右，如果根據(jù)國家制定的“到2015年，中國大中城市60%的住宅要實現(xiàn)智能化”的發(fā)展目標(biāo)。我認(rèn)為，中國數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均6%的速度遞增。

記者：貴司如何看待中國的建筑電氣技術(shù)市場以及貴司在拓展該市場上的一些策略。貴司對此展會有何期待？

魏曉斌：世博會的召開，讓越來越多的人對智能家居有了更直觀深刻的認(rèn)識，高科技為人類生活和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但如何廣而告知，改變曲高和寡，高處不勝寒的局面，讓更多的大眾能享受到這種優(yōu)越，成為業(yè)內(nèi)亟待解決的問題。

中國智能照明技術(shù)市場正處于嶄新的發(fā)展階段，近年來，在上海、北京等地也開始出現(xiàn)了大型的智能家居體驗館。這說明，業(yè)內(nèi)都把“讓高端科技走向平民”作為發(fā)展目標(biāo)，這也是響應(yīng)國家政策的明智之舉。所以，我們的腳步要邁大一點，眼光要放遠(yuǎn)一點，思路要寬一點。僑匯智能家居也會根據(jù)市場趨勢，積極制定營銷策略和渠道拓展策略，除了運營好現(xiàn)有的家居體驗館外，還要大力發(fā)展社區(qū)智能家居體驗加盟店或直營店系統(tǒng)，并在不斷發(fā)展中總結(jié)創(chuàng)新出科學(xué)的營銷模式。也希望本次展會能創(chuàng)造更多的商機(jī)和技術(shù)交流合作機(jī)遇，并能帶給業(yè)內(nèi)更多的啟發(fā)和創(chuàng)新思路，大力促進(jìn)中國建筑電氣技術(shù)市場的發(fā)展。

記者：對于品牌宣傳，接下來您有怎樣的計劃和目標(biāo)？

魏曉斌：品牌宣傳在僑匯智能家居不斷發(fā)展壯大的過程中，將會在工作中占據(jù)很大的比重。如果說初期我們是為了讓大家認(rèn)識僑匯，并讓大家知道什么是無線智能家居，通過網(wǎng)格媒體、雜志媒體、展會等形式進(jìn)行了品牌導(dǎo)入期的常規(guī)鋪墊的話，那么接下來的工作就要進(jìn)入品牌成長期，進(jìn)行資源整合，適應(yīng)性地調(diào)整產(chǎn)品、品牌定位和推廣方式，提升美譽(yù)度和忠誠度、密切關(guān)注競爭對手的動向并積極調(diào)整策略等是這一時期的重點工作。我們計劃通過與消費者的深度互動，讓消費者體驗、認(rèn)可、接受品牌和品牌文化，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌的銷售力。