在第一期智能硬件項目路演分享會上，南京睿悅信息技術有限公司的CEO賴俊菘講述了自己創(chuàng)業(yè)過程中摸索出來的經驗教訓。小編認為這種純干貨必須整理出來，分享給各位走上創(chuàng)業(yè)不歸路的勇者們。

1、先安身，后立命——小公司不要談布局

賴總笑著說前幾天和某位互聯(lián)網大佬一起聊天，談到生態(tài)二字，大佬顯得非常的不高興。他認為小公司千萬不能剛開始就想著做布局，做平臺，往往這樣的結局是見光死。為什么小公司不要談布局?因為任何的布局在大公司面前都不堪一擊。所以，單一的產品很重要，小公司要從單一的產品入手，不能夠成立之初就試圖創(chuàng)建生態(tài)和平臺。

產品和技術是一切的基礎，賴總提到現(xiàn)在很普遍的一個現(xiàn)象——很多的公司都投大量的人力和財力在運營上。運營非常重要，這點毋庸置疑。然而比起運營，小公司首先要做好核心技術和產品。原因很簡單，現(xiàn)在的流量大多在BAT這種巨頭手中。小公司除了做好最基本的，也沒什么可能一舉成功做好運營。

2、斂莫待時，霸王蓄勢——打巨頭們一個措手不及

賴總強調一個項目，成長速度是關鍵。有的項目市場增長的速度很緩慢。如果在項目剛成立就將自己暴露，那么看中你的眼光沒看中你實力的巨頭們就準備自己出手了。巨頭一出手，小公司灰飛煙滅就成定局了。對此，賴總的建議是小公司要在行業(yè)爆發(fā)之前半年開始放線，放長線為的是釣大魚，在籌備了半年之后再忽然上線，等巨頭反應過來的時候只有選擇和你合作或者收購你了。審時度勢是決定小公司成敗的關鍵，羽翼未豐切記不可強出頭。

3、好牌還需自己打——什么時間點接什么錢很講究

賴總在現(xiàn)場大致講了自己公司融資的過程。公司在2013年的5月拿到第一筆天使融資，是由騰訊投資人劉曉松投的。A輪是東方富海于2014年的1月投資。B輪是在2015年3月，由毅達資本投資。今年11月將進行最后一輪融資，整個融資過程結束后，賴總的公司將會有更多資金進駐。對于公司的融資過程，賴總總結，從來都是在不缺錢的時候拿錢。

賴總解釋道，“救急不救窮”這句話能完全反應投資人的心態(tài)。對于投資人來說，一個缺錢的公司就好似無底洞，無論投多少都感覺是個大坑。賴總說他自己的公司會在賬上資金可以維持20個月的時候考慮融資。當一個公司賬上資金撐不過10個月的時候，你公司的恐慌會傳遞給投資人。投資人都恐慌了哪里還會愿意給你投錢?

當然，小公司要有一點清醒的認知，并不是誰給你投錢你都屁顛屁顛接著的?？创焓雇顿Y人不能像看待一顆搖錢樹那樣，要謹記，投資人除了是你的股東，更重要的是，他就是你公司的資源、人脈，甚至是導師。賴總說非常感謝自己公司的天使投資人——騰訊的劉曉松，因為劉曉松，賴總自己以及他的公司以非常快的速度進入了狀態(tài)。也就是說，選對投資人是第一步，之后你不僅要從他那里拿錢，更多的是學習他的經驗、運用他的資源。所以，和投資人保持密切的接觸十分有必要。

4、大處著眼，小處著手——融資條款很關鍵

賴總強調公司的決策人一定不能為了拿到錢就隨意擬定融資條款。是不是律師事務所幫忙擬定的并不重要，重要的是決策人要一條一條親自制定融資條款。比如賴總就是自己擬定的融資條款。條款之所以如此重要，是因為一個公司的估值是由錢+條款兩項組成的。簽條款時有兩點一定要注意：

(1)不簽對賭，這樣會讓公司的動作變形。

(2)回購到公司為止，不要到個人。

這兩點決定了公司在瀕臨失敗之時是否還有資本可以打一場翻身仗。

同時賴總提醒融資比例要注意，天使輪的時候不超過10%，A輪的時候在10%-15%左右。

5、施展霸道，規(guī)取大勢——什么樣的BP才靠譜?

牛逼的團隊在合適的Timing做牛逼的事情。講清楚了這三點的BP，在賴總的眼中才算是一個靠譜的BP。一般的創(chuàng)業(yè)團隊都使勁渾身解數向投資人展現(xiàn)自己產品的市場有多廣闊，然而，為什么非要你這個團隊做?你做和別人做有什么不同?這才是投資人真正想看到的。

賴總心中對于人才的觀點是不要干和能力不匹配的事。弱人無法干大事，沒有氣勢和能力的人注定只能守著穩(wěn)定二字過一輩子。牛人干小事，不如去大公司打工，或許那樣發(fā)揮的價值更大。所以，一個牛的團隊一定是各種有閃光點的人聚合在一起，碰撞出了令人艷羨的火花。星星之火，可以燎原。這樣的團隊最后才能闖出一條別人無法復制的道路。

6、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步連環(huán)——回歸生意的本質

回歸生意的本質，賴總提醒各位生意人注意三點：

(1)越早關注現(xiàn)金流越好;

(2)公司架構會隨著變化;

(3)不要為了智能而去智能。

關于第三點，賴總吐槽道現(xiàn)在任何智能硬件，不管阿貓阿狗的都要配上App。有時候，為了智能而智能會讓用戶覺得簡直雞肋。

所以，穩(wěn)扎穩(wěn)打的出產品，步步連環(huán)的搞公司才是正道。最后，賴總用虎嗅薔薇作比喻，告訴創(chuàng)業(yè)者無論在什么階段都要以平靜的心去看待一切。不忘初心，放得始終。