清明節(jié)放假前參加了云丁科技的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，見(jiàn)證了其智能門鎖品牌鹿客首款產(chǎn)品——鹿客智能門鎖的亮相。其實(shí)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)更像是聽(tīng)他們CEO講了個(gè)故事，是關(guān)于3位聯(lián)合創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)門鎖市場(chǎng)改造空間巨大，而后離職創(chuàng)業(yè)，并把旗下智能門鎖做成B端市場(chǎng)第一的故事 。

整個(gè)發(fā)布會(huì)的流程比較清晰也很吸引聽(tīng)眾，開(kāi)始聽(tīng)他講故事的時(shí)候，我還一度為其細(xì)膩的感情流露而小感動(dòng)了一把。會(huì)后我也受邀參加對(duì)兩位創(chuàng)始人的專訪，進(jìn)而進(jìn)一步了解他們的鹿客智能門鎖，也感受到了他們對(duì)于該款門鎖的熱誠(chéng)。

智能門鎖的冷與熱

智能硬件是一個(gè)熱門話題，智能門鎖也是一個(gè)行業(yè)內(nèi)很熱的方向，但智能門鎖還是一個(gè)低消費(fèi)頻次、高使用率的產(chǎn)品。

對(duì)于這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，云丁科技CEO陳彬有著自己的看法，他表示：“就像我們家里的冰箱電視一樣，智能門鎖雖然購(gòu)買頻次很低，但卻是高頻率使用的產(chǎn)品，家電領(lǐng)域的海爾、格力面對(duì)這樣的市場(chǎng)都發(fā)展的很好，而門鎖一年有1億的出貨，智能門鎖只要占到20%，就會(huì)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，并且隨著現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展，智能門鎖占比還會(huì)繼續(xù)增加就像韓國(guó)目前達(dá)到了百分之七八十的覆蓋率?！?/p>

這么大的市場(chǎng)里必然也有著不小的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外的巨頭都有著智能門鎖產(chǎn)品，鹿客是一個(gè)新興品牌，但是貴在專注，他們可以花三年時(shí)間來(lái)研究一把鎖，而不像巨頭三兩個(gè)月就能推出一款新品?，F(xiàn)在都講匠心，想必云丁科技"三年磨一鎖"，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也能憑借產(chǎn)品的優(yōu)秀中嶄露頭角。

鹿客的優(yōu)勢(shì)所在

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鹿客相比其它巨頭要更加重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并且也更具“匠心”，這款鎖從立項(xiàng)到完成差不多是一年半的時(shí)間，投入研發(fā)工程師全職的大概四五十個(gè)人，投入的研發(fā)資金差不多是一千多萬(wàn)，像大的廠商完全不可能這樣做。另外鹿客智能鎖不僅僅是有電子化，還有云服務(wù)、算法、軟件。例如，智能鎖需要遠(yuǎn)程報(bào)警，后面的云服務(wù)包括算法、人工智能等支持都很完善。

除了團(tuán)隊(duì)和服務(wù)上的支持，鹿客智能門鎖本身也是一款非常優(yōu)秀的智能鎖產(chǎn)品，陳彬表示，就像曾經(jīng)的蘋果一樣，當(dāng)年也面臨同諾基亞這種巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在iPhone成了大家最愛(ài)用的手機(jī)，他們的鹿客智能門鎖也要成為這樣的產(chǎn)品。并且，在產(chǎn)品體驗(yàn)、開(kāi)鎖速度、設(shè)計(jì)工藝以及安全性上，鹿客智能門鎖在智能鎖市場(chǎng)上都是處于領(lǐng)先地位的。

從發(fā)布會(huì)上來(lái)看鹿客智能門鎖的技術(shù)含量還是較高的，我本人也比較在意它的專利問(wèn)題，對(duì)于我的疑問(wèn)云丁科技CTO張東勝也給予了回應(yīng)，他表示，目前為止在兩年多時(shí)間里申請(qǐng)下來(lái)了50個(gè)專利，今年年底將會(huì)突破100個(gè)，并且所有的專利都是自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，所有的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)也都是自己的。不過(guò)像一些智能算法以及硬件供應(yīng)商方面的專利技術(shù)相互之間專利都有授權(quán)。

市場(chǎng)發(fā)展情況

云丁的之前的智能鎖主要是面向品牌公寓，為他們提供設(shè)備，像自如等品牌公寓都同云丁有著密切的合作，云丁幾乎占據(jù)了品牌公寓市場(chǎng)的60%份額。不過(guò)第二代的鹿客智能門鎖，除了繼續(xù)面向B端，也會(huì)大力向C端發(fā)展。

雖然個(gè)人用戶對(duì)于智能門鎖的接受度還較差，但是更加追求生活品質(zhì)、追求現(xiàn)代化的90后購(gòu)買力逐漸增加，他們有很大可能成為鹿客的天使用戶，只要先服務(wù)好這部分用戶，就可以進(jìn)一步擴(kuò)展，做實(shí)之后再做更大眾的。并且，擴(kuò)展市場(chǎng)并不是一個(gè)很快的事情，云丁也有足夠的時(shí)間來(lái)慢慢做大。

此外，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，云丁也將借助合作伙伴的企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入印度、巴西、東南亞這些市場(chǎng)，甚至在美國(guó)也有相應(yīng)的布局。不過(guò)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的擴(kuò)展，云丁自身也在探索，并不十分成熟。

寫在最后

發(fā)布會(huì)上，鹿客智能門鎖同三星的一款產(chǎn)品做了價(jià)格對(duì)比，定價(jià)2999元，陳彬也表示，鹿客智能門鎖的定位是偏向中高端的，只在眾籌期間優(yōu)惠售1999元（前100名），這樣的定價(jià)倒也更符合陳彬先生想做門鎖界蘋果的期望。

鹿客智能門鎖本身在技術(shù)含量以及工業(yè)設(shè)計(jì)上確實(shí)是優(yōu)秀的，而且從采訪過(guò)程中兩位創(chuàng)始人的自信程度來(lái)看，他們對(duì)這款產(chǎn)品也確實(shí)抱有熱情和信心。當(dāng)然，我本人也期待鹿客智能門鎖在后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)上取得成功，也給用戶帶來(lái)更多的安全感。