縱觀(guān)2022年，疫情陰霾下，不少行業(yè)遭受沖擊。為此，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型成為企業(yè)突圍的方向。而在家居圈，年輕化、元宇宙、影視綜藝植入、直播等成為了2022年行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞。

今天就來(lái)和大家一起來(lái)回顧一下，2022年那些讓人想直呼“666”的家居營(yíng)銷(xiāo)事件。

01  年輕化營(yíng)銷(xiāo)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，年輕人成為消費(fèi)主力和消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者。要抓住新時(shí)代的受眾，“年輕化”品牌成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要命題。

代言人年輕化

在家居行業(yè)中，形象代言人就是品牌形象的表達(dá)。選擇年輕的代言人，既能提高整個(gè)品牌年輕化的同時(shí)，也更好地打造了品牌的“顏值”。

3月，顧家家居陸續(xù)官宣歐陽(yáng)娜娜為品牌代言人；

5月，鉑尼思正式官宣關(guān)曉彤擔(dān)任其品牌代言人；

8月，林氏家居官宣王一博成為林氏家居品牌全球代言人；

9月，奧普家居官宣范丞丞為品牌代言人；

……

借勢(shì)元宇宙

2022年，家居家裝行業(yè)的元宇宙大戰(zhàn)再升溫，各家居行業(yè)布局虛擬數(shù)字人，借勢(shì)元宇宙打造年輕化營(yíng)銷(xiāo)，跨越時(shí)空限制鏈接Z世代。

2月，歐鉑麗借助虛擬IP盛起的東風(fēng)，強(qiáng)勢(shì)推出二次元代言人——小貍。

5月，金牌廚柜推出行業(yè)首個(gè)虛擬數(shù)字人金嬋紫，以金牌明星員工的身份，入駐金牌大廈。

8 月，東鵬控股官方宣布正式推出其數(shù)字虛擬人“沂鳴”。

11月，螢石網(wǎng)絡(luò)正式官宣了旗下首位品牌代言人——Astro星石。

……

小結(jié)：家居企業(yè)請(qǐng)明星代言已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣的常態(tài)，但從甄子丹、劉德華、周迅、李冰冰、舒淇等這類(lèi)“60后”、“70后”明星代言人，到現(xiàn)在的95后，00后明星，甚至是虛擬人代言人，不難看出，家居代言人逐步呈現(xiàn)出高流量化、偶像化、年輕化、智能化、可塑化趨勢(shì)。

而家居企業(yè)選擇年輕形象明星和虛擬人作為品牌代言人，順應(yīng)年輕消費(fèi)群的喜好，既能解鎖更多營(yíng)銷(xiāo)流量新密碼，也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化 “圈粉”。

02 明星營(yíng)銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)這條路上，任何行業(yè)任何品牌，永遠(yuǎn)都在探尋“新流量”。自帶“流量光環(huán)”的明星代言，成了包括泛家居行業(yè)在內(nèi)的品牌們迅速獲取知名度、深入消費(fèi)者認(rèn)知的“捷徑”。

志邦家居：志邦家居邀請(qǐng)“國(guó)民好老公”張智霖作為活動(dòng)宣傳期代言人，攜手啟動(dòng)“3.8男人下廚節(jié)”，志邦家居把原本專(zhuān)屬于女性的3.8節(jié)與品牌相似屬性的男明星連接起來(lái)，通過(guò)明星“為愛(ài)下廚”，打破人們對(duì)女性的認(rèn)知偏見(jiàn)。

顧家家居：雙十一請(qǐng)來(lái)黃渤、金靖分別擔(dān)任“向往生活大使”，“向往生活星推官”，并一起上演幽默短片，以風(fēng)趣的方式將痛點(diǎn)演繹，魔性的歌詞唱出心中訴求，從而讓觀(guān)眾記住顧家家居雙11的賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到最后的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

……

小結(jié)：在家居行業(yè)里，明星營(yíng)銷(xiāo)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里將成為一種常用手段。因?yàn)樽詭Я髁亢头劢z熱度，明星營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌推廣一直有著其他方式無(wú)法比擬的效果。

2022年，明星營(yíng)銷(xiāo)多樣化也在家居行業(yè)掀起了內(nèi)卷浪潮，例如通過(guò)自有IP打造、直播帶貨、強(qiáng)互動(dòng)等方式進(jìn)行。高曝光度和口碑加持，預(yù)計(jì)未來(lái)還將有更多企業(yè)致力于明星營(yíng)銷(xiāo)的突圍。

03 體育營(yíng)銷(xiāo)

在家居建材行業(yè)，體育營(yíng)銷(xiāo)頗有市場(chǎng)。從2022年 2月份的北京＊＊會(huì)，到11月份的世界杯，賽事期間熱度堪稱(chēng)沒(méi)有低潮，而隨著賽事的開(kāi)幕，一場(chǎng)又一場(chǎng)的花式營(yíng)銷(xiāo)也正式上演，家居企業(yè)紛紛推出不同營(yíng)銷(xiāo)玩法。

＊＊會(huì)

科勒、三棵樹(shù)：官宣谷愛(ài)凌成為品牌代言人。

諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚：成為北京2022年＊＊會(huì)供應(yīng)商。

九牧：贊助中國(guó)短道速滑隊(duì)。

……

世界杯

慕思：攜手比利時(shí)歐“洲紅魔”共戰(zhàn)卡塔爾世界杯，在上海徐家匯地鐵發(fā)出“床墊戰(zhàn)書(shū)”，推出了聯(lián)名款產(chǎn)品，開(kāi)啟“比利時(shí)贏(yíng)球 慕思免單”等活動(dòng)。

林氏家居：在天貓旗艦店推出了猜勝負(fù)，送免單的促銷(xiāo)活動(dòng)，免單金額從2000元到20000元不等。

志邦家居：成為卡塔爾超五星級(jí)瑰麗酒店公寓項(xiàng)目唯一廚柜、衣柜供應(yīng)商,為其精裝修提供工程定制一體化服務(wù)。

……

小結(jié)：在體育營(yíng)銷(xiāo)中，家居企業(yè)一般通過(guò)贊助賽事，簽約代言人、推出聯(lián)名產(chǎn)品等方式開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。＊＊會(huì)上，慕思、三棵樹(shù)、美的、科勒等“押寶”谷愛(ài)凌成最大贏(yíng)家，世界杯上，又有慕思財(cái)大氣粗的操作賺足眼球。

＊＊會(huì)上，慕思、三棵樹(shù)、美的、科勒等通過(guò)“押寶”谷愛(ài)凌為代言人成最大贏(yíng)家，世界杯上，慕思攜手比利時(shí)歐“洲紅魔”共戰(zhàn)卡塔爾世界杯，開(kāi)啟“比利時(shí)贏(yíng)球 慕思免單”等一系列財(cái)大氣粗的操作賺足眼球。

而隨著體育營(yíng)銷(xiāo)這股“大風(fēng)”越吹越盛，相信，未來(lái)還將會(huì)有更多品牌投身到體育營(yíng)銷(xiāo)這股“大風(fēng)”當(dāng)中。

04 跨界IP營(yíng)銷(xiāo)

近幾年，家居企業(yè)紛紛通過(guò)綜藝、文化、聯(lián)名等熱門(mén)IP進(jìn)行多元化跨界合作，打造了一系列創(chuàng)意十足的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

航天IP

2022年是我國(guó)航天大年，神舟十三號(hào)返回、神舟十四號(hào)發(fā)射等航天大事件，不僅激發(fā)了全民對(duì)航天事業(yè)的空前關(guān)注，在家居圈也掀起了一股火熱的“航天潮”。

4月，軒尼斯門(mén)窗 X 中國(guó)航天潮玩IP形象樂(lè)熙熙（Lecici）與樂(lè)柔柔（Leyoyo）隆重亮相。

同是4月，東鵬整裝衛(wèi)浴宣布成為中國(guó)航天事業(yè)的贊助商。

7月，顧家家居與中國(guó)航天ASES正式達(dá)成合作，推出“深睡之星”床墊；

9月，夢(mèng)天家居借助航天IP的熱度，通過(guò)打造航天IP吉祥物、終端打卡地以及建立夢(mèng)天品牌月的策略等，通過(guò)一次次借勢(shì)宣傳，塑造夢(mèng)天家居與中國(guó)航天的緊密聯(lián)結(jié)。

影視綜藝IP

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，家居企業(yè)攜手流量可觀(guān)的影視綜藝IP作為與消費(fèi)者對(duì)話(huà)的載體，觸達(dá)受眾的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，在不經(jīng)意間加深用戶(hù)對(duì)品牌的感知度和美譽(yù)度。

顧家家居：獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視跨年晚會(huì)，48億曝光、快速集中放大品牌效應(yīng)。

在布局線(xiàn)上渠道，拓寬線(xiàn)上流量，形成與線(xiàn)下門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，力圖實(shí)現(xiàn)流量的最大化獲取與全面轉(zhuǎn)化。

詩(shī)尼曼：獨(dú)家自制的首檔探家微綜藝《爆贊我的家》，探訪(fǎng)10個(gè)極具代表性的素人家庭，用微綜藝的方式記錄每一位業(yè)主家最真實(shí)的樣子。

好萊客：在《冠軍的新家》、《夢(mèng)想改造家》、《星屋大改造》等節(jié)目上為嘉賓打造精致輕奢潮家，在《親愛(ài)的小孩》、《親愛(ài)的小孩》、《追愛(ài)家族》中打造好萊客精彩潮家范本。

……

異業(yè)設(shè)計(jì)師IP

我樂(lè)家居：攜手GUCCI設(shè)計(jì)師Gaetano Terrana聯(lián)名發(fā)布全屋定制產(chǎn)品“無(wú)界”系列，打造定制家居藝術(shù)IP產(chǎn)品。

顧家家居：攜手愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師，聯(lián)名推出限量款盲盒。

小結(jié)：近年來(lái)，當(dāng)下許多品牌都在推進(jìn)跨領(lǐng)域?qū)υ?huà)，試圖拉近與新消費(fèi)群體的距離。

而家居企業(yè)不管借助航天等科技IP，還是借助影視劇與用戶(hù)的對(duì)話(huà)，亦或者是通過(guò)異界聯(lián)盟的方式，開(kāi)啟跨領(lǐng)域合作的新商業(yè)模式，都標(biāo)志著家居行業(yè)的品牌推廣已從單向的廣告宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢(xún)?nèi)容為主的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

05 直播營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)至今日，家居家裝行業(yè)的直播營(yíng)銷(xiāo)已成為行業(yè)常態(tài)。

歐鉑麗：實(shí)施螢火蟲(chóng)計(jì)劃，打造全國(guó)商場(chǎng)抖音矩陣，邀請(qǐng)6位百萬(wàn)級(jí)粉絲達(dá)人實(shí)施內(nèi)容共創(chuàng)，攜245位KOL與KOC種草，抖音小紅書(shū)雙管齊下。

7月份的「全房STORE」活動(dòng)，以“創(chuàng)意病毒視頻+明星直播+全鏈路矩陣傳播”的全周期整合營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)品牌傳播場(chǎng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、用戶(hù)生活場(chǎng)三個(gè)維度的統(tǒng)一。

林氏家居：同樣是直播戰(zhàn)場(chǎng)的好手，年內(nèi)發(fā)布全屋定制的品牌故事片“趁年輕，多選選”。

居然之家：開(kāi)啟上千場(chǎng)的淘寶直播，構(gòu)建家居零售新模式，觀(guān)看人數(shù)突破686萬(wàn)。

……

小結(jié):近兩年來(lái)，大家居建裝行業(yè)跑步闖入直播時(shí)刻，依托短視頻平臺(tái)，上線(xiàn)直播間，邀約明星達(dá)人助陣，內(nèi)部孵化主播，線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)動(dòng)，鋪開(kāi)一場(chǎng)又一場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

而在直播內(nèi)容上，像歐鉑麗、林氏家居、居然之家這些品牌也都從單一化的產(chǎn)品植入，升級(jí)為針對(duì)用戶(hù)群體的場(chǎng)景化植入，并在直播模式中構(gòu)建起一整套居家生活場(chǎng)景，從而激起受眾在場(chǎng)景中的感知、體驗(yàn)過(guò)程。

（以上圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

總結(jié)

面對(duì)消費(fèi)人群、消費(fèi)需求、獲客渠道帶來(lái)的市場(chǎng)變化，2022年家居企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新上愈發(fā)時(shí)尚大膽，推動(dòng)家居行業(yè)品牌升級(jí)的同時(shí)，也讓家居營(yíng)銷(xiāo)有了更多看點(diǎn)！