智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是大多數(shù)從業(yè)者的直觀感受。既然競(jìng)爭(zhēng)激烈，就應(yīng)該尋求新的突破，其中渠道的突破尤為重要。此前，我們看到有的經(jīng)銷商在農(nóng)村大集長期租攤位賣智能鎖，有的經(jīng)銷商把廣告打到了當(dāng)?shù)厝嗆嚿?，有的?jīng)銷商則把智能鎖擺到了洗衣店、理發(fā)店等其他行業(yè)的店面上，實(shí)現(xiàn)了跨界聯(lián)盟……

那么，除了傳統(tǒng)的線下店面，以及新興的抖音、快手、小紅書同城新玩法之外，智能鎖經(jīng)銷商及廠家還應(yīng)該拓展哪些渠道呢？最近，《門鎖世界》小編發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)及餓了么等外賣平臺(tái)逐漸成為各大品牌和經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的新渠道。

首先，在美團(tuán)上可以提供外賣、到店和美團(tuán)電商三個(gè)窗口，這三個(gè)窗口均可搜索到智能鎖的相關(guān)信息。外賣窗口與傳統(tǒng)的美食外賣一樣，可以下單、配送，然后再由商家提供安裝與售后服務(wù)。

到店窗口并非直接銷售智能鎖產(chǎn)品，這有點(diǎn)像地圖軟件提供的導(dǎo)航服務(wù)，可以提供店面位置、智能鎖產(chǎn)品展示，以及商家提供的相關(guān)服務(wù)，以及顯示與消費(fèi)者的距離。也就是說，消費(fèi)者如果不想通過外賣購買智能鎖，也可以通過到店服務(wù)導(dǎo)航到線下店面體驗(yàn)和購買智能鎖產(chǎn)品。

而美團(tuán)電商則類似于抖音電商、京東等其他電商平臺(tái)，消費(fèi)者下單之后由商家通過快遞的形式給用戶發(fā)貨，以及由商家為用戶提供安裝和售后服務(wù)。在電商窗口，消費(fèi)者搜索到的智能鎖產(chǎn)品不一定是同城的商家提供，可能是品牌旗艦店，也有可能是其他省市的經(jīng)銷商店面供貨。

也就是說，外賣、到店兩個(gè)窗口面向的是同城智能鎖商家，而美團(tuán)電商則是打造一個(gè)全國電商平臺(tái)；另外，通過美團(tuán)還可以找到智能鎖安裝、維修、開鎖等相關(guān)服務(wù)。可以看出，美團(tuán)不僅提供智能鎖外賣服務(wù)、同城導(dǎo)購服務(wù)，同時(shí)，還與京東、淘寶等電商平臺(tái)搶生意，甚至還把手伸到了抖音、小紅書同城服務(wù)的地盤。

其次，我們?cè)賮砜纯答I了么平臺(tái)。在該平臺(tái)，除了提供智能鎖外賣服務(wù)之外，并沒有美團(tuán)提供的服務(wù)那么豐富，安裝、維修、開鎖等相關(guān)服務(wù)比美團(tuán)少了很多，甚至沒有；另外，餓了么平臺(tái)并未開拓電商頻道。

從銷量上來看，美團(tuán)和餓了么平臺(tái)的智能鎖銷量并沒有抖音、京東、淘寶、拼多多等專業(yè)電商平臺(tái)多，但對(duì)于經(jīng)銷商同城銷售、安裝和維修來說或許也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，對(duì)于品牌來說，通過美團(tuán)電商同樣也是一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。

你覺得外賣平臺(tái)對(duì)智能鎖行業(yè)而言，有發(fā)展前途嗎？