有歐美留學(xué)經(jīng)歷的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：盡管在基礎(chǔ)教育或家庭條件上，印度學(xué)生通常比不過中國學(xué)生，但他們在校園社交、學(xué)生會(huì)組織、實(shí)習(xí)求職等方面展現(xiàn)了更強(qiáng)的適應(yīng)力。相比之下，中國學(xué)生雖然學(xué)術(shù)成績突出，卻常因文化隔閡而顯得“落單”……中國智能鎖出海，在某些市場碰上印度對手時(shí)也存在類似困惑。

目前，中國智能鎖在技術(shù)和產(chǎn)品層面具備明顯的優(yōu)勢，但我們在編撰《2024-2025年全球智能門鎖白皮書》的過程中發(fā)現(xiàn)，印度智能鎖不僅在本土市場表現(xiàn)出極大的活力，在其他國家市場上也多次見到印度品牌的身影。因此，建博云網(wǎng)研究組今天討論一下印度智能鎖的崛起，以及我們該如何應(yīng)對他們的挑戰(zhàn)。

印度智能鎖的發(fā)展

提到印度，許多人可能首先聯(lián)想到種姓制度、河水污染或貧困饑荒等刻板印象，然而今天的印度實(shí)現(xiàn)了長足的進(jìn)步。作為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，印度正在快速城市化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了顯著的社會(huì)變遷，也為智能鎖行業(yè)的崛起奠定了基礎(chǔ)。

印度智能鎖之所以能蓬勃發(fā)展，首先離不開城市化進(jìn)程所帶來的居民收入增長。據(jù)悉，印度城市化率當(dāng)前約為37%，雖然屬于較低水平，但別忘了他們一樣擁有14億人口。龐大的人口基數(shù)與高速城市化結(jié)合，不僅推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)，也孕育了越來越多的印度城市中產(chǎn)階級，這為智能鎖產(chǎn)品提供了天然的市場需求。

此外，印度城市化發(fā)展過程中，對于智能鎖普及而言還有一個(gè)不那么正面的“助力”——超級糟糕的城市治安。去印度旅行，導(dǎo)游提醒最多就是“怎么保護(hù)自己免受犯罪侵害”，實(shí)際上在德里、孟買等大城市的邊緣地帶，治安問題遠(yuǎn)比旅游線路上的更嚴(yán)重。所以，面對頻發(fā)的財(cái)產(chǎn)侵害事件，家庭安防成為印度居民的剛需，而傳統(tǒng)機(jī)械鎖顯然難以滿足中產(chǎn)階層的安全需求。

在渠道方面，印度電商近20年也取得了矚目的成績，為智能鎖的普及提供了重要助力。以 Flipkart 為例，這家由亞馬遜前員工于 2007 年在班加羅爾創(chuàng)立的本土電商平臺(tái)，如今已擁有超過 4 億注冊用戶，穩(wěn)居全球電商前十。此外，別忘了還有印度亞馬遜（Amazon India），同樣深受印度人民歡迎。電商平臺(tái)不僅為智能鎖提供了便捷的銷售渠道，也通過促銷和補(bǔ)貼大幅降低了消費(fèi)者的購買門檻。

得益于以上因素，印度本土智能鎖品牌近年來表現(xiàn)出強(qiáng)勁的成長性，據(jù)《全球白皮書》調(diào)研，F(xiàn)lipkart前五名智能鎖除Yale外，四席均為印度本土品牌。此外，印度智能鎖已經(jīng)開始走出印度，向歐洲、中東、東南亞等國際市場擴(kuò)展?？梢灶A(yù)見，印度智能鎖市場未來還將繼續(xù)保持高速增長，甚至成為全球智能鎖行業(yè)中不可忽視的力量。

印度智能鎖的優(yōu)勢

如前所述，印度至少4個(gè)品牌相當(dāng)有競爭力：1897年創(chuàng)建的Godrej集團(tuán)同名品牌，高科技安全解決方案商iPlug，66年歷史Hero集團(tuán)旗下Qubo，以及歐洲、中東多國電商平臺(tái)上也能看到的Speedy。不難分析，這些品牌背后都存在一些相似的優(yōu)勢。

首先，印度的人口紅利優(yōu)勢直接導(dǎo)致了生產(chǎn)成本低。作為全球人口最多的國家，印度擁有大量勞動(dòng)力資源，特別是年輕化的結(jié)構(gòu)（65%人口為35歲以下）進(jìn)一步確保了充足且低成本的勞動(dòng)力供應(yīng)。就像當(dāng)年的中國一樣，這意味著企業(yè)能夠以較低的成本雇傭到充足的勞動(dòng)力，在制造業(yè)領(lǐng)域這種優(yōu)勢無需贅述。

其次，印度與歐美國家的關(guān)系帶來了技術(shù)與資金支持。作為英聯(lián)邦國家，印度在語言、制度以及商業(yè)環(huán)境上，與歐美國家有著天然的協(xié)同效應(yīng)，這使得印度智能鎖品牌能夠更容易獲得歐美企業(yè)的技術(shù)授權(quán)與資本投資。這樣也就為印度智能鎖企業(yè)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持與資金后盾，使其在硬件研發(fā)、品牌推廣以及市場擴(kuò)展上具有強(qiáng)大優(yōu)勢。

除了歐美國家，印度對于中東和東南亞市場也有輻射能力。印度中東和東南亞國家文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，這使其智能鎖品牌在這些區(qū)域更容易打開銷路。值得注意是，中東和東南亞國家恰好也是我們智能鎖出海重點(diǎn)關(guān)注的新興市場，未來與印度品牌的直接競爭是不可避免的。

最需要重視的是，印度是全球軟件產(chǎn)業(yè)的中心之一，在相關(guān)供應(yīng)鏈上優(yōu)勢非常突出。以印度理工學(xué)院（IIT）為代表的頂尖高校，每年為本土企業(yè)輸送大量精通物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、人工智能（AI）和數(shù)據(jù)算法的技術(shù)人才。同時(shí)，英美高校的留學(xué)生、硅谷的印度籍高管們常給父老鄉(xiāng)親帶去“技術(shù)反哺”，就像Flipkart 是由亞馬遜前員工創(chuàng)立 一樣，許多印度籍科技人才必然也會(huì)為老家的智能鎖注入了先進(jìn)的技術(shù)理念和創(chuàng)業(yè)思路。因此，即使在技術(shù)層面上，中國智能鎖品牌也不能小看印度對手的實(shí)力。

中國智能鎖怎么辦

首先，中國智能鎖企業(yè)必須正視他國品牌的崛起，最重要是不要“夜郎自大”。印度憑借低成本優(yōu)勢和本地化策略，在全球中低端市場迅速擴(kuò)張，中國智能鎖企業(yè)過去依賴的“價(jià)格戰(zhàn)”面對印度品牌時(shí)顯然沒優(yōu)勢。所以，我們肯定要擺脫只靠低價(jià)競爭的慣性，更多地關(guān)注技術(shù)、品質(zhì)和品牌價(jià)值的提升，通過差異化競爭在全球市場贏得主動(dòng)權(quán)。

盡管印度品牌競爭力強(qiáng)勁，中國智能鎖企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈整合和生產(chǎn)效率上仍然具備長期積累的優(yōu)勢。中國擁有全球領(lǐng)先的制造業(yè)體系，能夠快速推出功能多樣、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，而印度品牌在技術(shù)復(fù)雜度和產(chǎn)品創(chuàng)新上尚處于初級階段。這意味著，中國智能鎖在中高端市場仍然可以依靠技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢保持競爭力，甚至在中低端市場，還是可以通過供應(yīng)鏈優(yōu)化壓縮成本、提升性能。

與印度品牌相比，我國在市場適應(yīng)性方面確實(shí)是需要加強(qiáng)的，畢竟優(yōu)秀的中國留學(xué)生也常常向印度同學(xué)請教。如果我們能夠針對不同國家的消費(fèi)特點(diǎn)，推出更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)策略，同時(shí)還更注重品牌建設(shè)和售后服務(wù)，那么我們作為“全球智能鎖第一大國”的地位就不是印度能撼動(dòng)的。

文章來源：建博云網(wǎng)