如果一家歐洲客戶，提出兩周內(nèi)交付符合歐盟新防火標準的鎖體，請問這單接不接？相信許多企業(yè)都會露怯：一方面是模具開發(fā)的周期長，一方面是合規(guī)認證流程復(fù)雜。

然而，位于中山小欖的廣東曼申智能科技有限公司，僅用10天就完成了交付。作為以O(shè)DM/OEM生產(chǎn)為核心的企業(yè)，曼申智能近年在出海方面取得突破，光一場廣交會確立合作的海外客戶就數(shù)以百計。當(dāng)下出海風(fēng)頭正盛，不妨通過曼申智能洞察出海的風(fēng)向標，也為國內(nèi)市場突破當(dāng)下“內(nèi)卷”提供有益思考。

一、模具：覆蓋全球92%鎖型

“模具不行，智能鎖出海很麻煩”，關(guān)于出海風(fēng)潮，曼申智能負責(zé)人在交流中提到一個痛點。

目前，我國鎖企出海重點關(guān)注歐美、中東、東南亞，僅這三個市場需求就迥然不同。例如，歐美市場傾向于安全性高的鎖體，所以 Deadbolt 就能普及；中東市場通常需要滿足窄門邊的鎖具，那么 Slim Lock 合適；東南亞更多樣化，既有青睞性價比的印尼，也有追求高品質(zhì)的新加坡，鎖具形態(tài)千差萬別。

世界那么大，鎖具形態(tài)那么多，意味著鎖企針對不同市場，都需要開發(fā)專用模具。然而，一套智能鎖至少涉及上百個零部件，開發(fā)周期平均超過45天，成本高昂。何況要求還高，例如前年有家代工廠僅因模具未充分考慮美標鎖體厚度差異，3000套產(chǎn)品就被美國客戶退貨，類似事件并非孤例。

還有，模具設(shè)計能否實現(xiàn)模塊化也是要點，否則就意味著每進入一個新市場都要重新開發(fā)。因此，成熟的ODM/OEM企業(yè)不僅要確保模具種類足夠豐富，還要盡可能追求模塊化以降本增效，這依賴于完備的模具數(shù)據(jù)及卓越的模具設(shè)計。

據(jù)悉，曼申智能歷時5年，已構(gòu)建覆蓋全球92%鎖型的“產(chǎn)品矩陣庫”，并耗資1.2億建立模具數(shù)據(jù)中心，存儲方案500余套。同時，開發(fā)模塊化鎖體結(jié)構(gòu)，替換局部組件即可適配，交付周期從35日縮短為10日。如此，不僅為各類明星產(chǎn)品奠定了成功的基石，也為中國制造飛向世界舞臺配備了強力的助推器。

“僅2024年，我們就開發(fā)了300余套模具，形成了‘鎖具超市’型的供給能力，希望幫助中國智能鎖覆蓋全球每個角落”，曼申負責(zé)人表示。

二、認證：CNAS國家級實驗室

除了模具，智能鎖在出海過程中的另一個關(guān)鍵，是認證。對于任何智能鎖產(chǎn)品而言，進入海外市場的第一道門檻就是滿足當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)量、性能和安全標準。

當(dāng)前，公認合規(guī)認證嚴格的地區(qū)，主要集中在歐美日韓。例如，美國UL認證平均耗時68個月，歐盟CE電磁兼容測試常讓鎖企被迫重構(gòu)電路。新興市場的合規(guī)認證也在逐步升級，例如沙特的SASO認證就直接引入了部分CE標準，對耐高溫性能要求嚴苛。毫無疑問，合規(guī)認證越來越嚴，是全球的趨勢。

在這種情況下，曼申智能的CNAS國家級實驗室，就成為了其關(guān)鍵優(yōu)勢。實驗室可前置完成UL、CE、SASO等18項國際認證，特別是獨創(chuàng)的“認證模塊化”方案，通過對核心部件預(yù)認證，將整鎖認證周期縮短60%。此外，曼申智能還曾為國內(nèi)某家電巨頭提供“免驗廠”出海服務(wù)，助力其東南亞訂單增長3倍。

為支撐更多中國智能鎖走向全球，曼申智能在2018年成立了中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺（CSLP），建設(shè)了建面3.5萬㎡、年產(chǎn)能百萬級的生產(chǎn)基地。多年來，CSLP與眾多客戶建立了合作關(guān)系，包括西門子、三星、海爾、TCL、萬科等頭部企業(yè)。據(jù)反饋，2023年通過該平臺出海的品牌，有72%實現(xiàn)“首單即盈利”，較行業(yè)平均水平高出3倍。

“出海是必要的，看遍世界的標準，也有助于提升自己的水準”，當(dāng)前曼申智能還在爭取與更多國際認證機構(gòu)合作，以幫助更多鎖企克服出海路上合規(guī)認證的障礙。

三、留洋歸來，反哺中國市場

當(dāng)前，國內(nèi)市場深陷“價格戰(zhàn)”，破局關(guān)鍵在于廣納世界智慧、反哺中國精工。曼申負責(zé)人指出，通過積極參與CES、IBS、迪拜BIG5等國際展會，曼申智能既服務(wù)了海外品牌客戶，也為國內(nèi)企業(yè)提供了有益的洞察及支持。

曼申智能認為，中國智能鎖的未來屬于如“水電煤”般的基礎(chǔ)設(shè)施型企業(yè)，CSLP通過“三大中臺”可提供全面支撐。在技術(shù)中臺，年均研發(fā)投入超營收的15%，累計持有217項專利；在制造中臺，柔性產(chǎn)線支持“100套起訂”，試錯成本降低80%；在認證中臺，依托自建CNAS國家級實驗室，將出海認證成本降低至“十萬級”。

談及中國市場，曼申負責(zé)人表示，CSLP將依托“技術(shù)反哺”與“場景下沉”兩大策略，持續(xù)深耕本土市場。其海外產(chǎn)品線中的外觀新概念，被靈活融入國內(nèi)設(shè)計，為產(chǎn)品注入更多創(chuàng)新元素。同時，聯(lián)合一線品牌推出舊房改造和適老化鎖具方案，精準切入二線以下城市，進一步拓展消費場景。

如今，曼申智能經(jīng)歷了“留洋”的歷練，打磨了更卓越的技術(shù)與更成熟的運營，這些成果正深化為未來深耕國內(nèi)市場的底蘊。