智能鎖行業(yè)光明前景是可以預期的，巨大的市場潛力引來眾多投資者，競爭日趨白熱化。面對波濤洶涌的競爭，經銷商要想在智能鎖市場中分得一杯羹并不如想象的容易。飛利浦智能鎖廈門經銷商王平用事實告訴我們要想成為常勝將軍，不僅要苦干，更要巧干。

敏銳洞察力，緊抓機遇

提到王總，很多人對其“挑剔”的性格印象深刻。王總的這種“挑剔”源于其對品質的不懈追求。他也樂于向消費者推薦好的東西，做好市場消費意識的引領工作。在王總看來隨著消費升級，品質在消費者決策中將占據(jù)越來越重要的地位。

基于此，王總對于選品是慎而又慎，也在市場實踐中摸索出一套自己的“選品功法”。王總指出選擇合作品牌不僅會考量產品品質，也看重品牌的創(chuàng)新能力。市場處于不斷變化中，品牌要想滿足市場需求，必須持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出新產品。

此外王總說面對市場多元化需求，產品構成的豐富性對于擴大市場覆蓋面顯得尤為重要。談到和飛利浦智能鎖的合作，王總也提到2017年剛加盟時由于只有3款產品，市場推廣面臨不小的壓力。但隨著飛利浦智能鎖的產品矩陣的不斷擴充豐富，王總市場開拓工作也越來越順利，事實證明選擇飛利浦智能鎖是一個正確的決定。

(飛利浦智能鎖廈門經銷商王平)

深耕行業(yè)，謀求長遠發(fā)展

早在05年王總就進入電子鎖行業(yè)，抓住了酒店升級帶來的紅利，大力擴展工程渠道，賺得了人生第一桶金。隨著智能鎖走向普通家庭，王總除了持續(xù)擴大工程渠道優(yōu)勢，也積極發(fā)展面向C端的零售渠道，拓寬業(yè)務范疇。

縱觀王總16年的從業(yè)經歷，我們在他身上看到的不僅有前瞻性眼光，更有大局意識。在智能鎖行業(yè)快速發(fā)展的風口面前，王總沒有想著投機取巧賺快錢，而是從長遠出發(fā)進行市場培育，謀求良性發(fā)展。現(xiàn)階段王總也將主力放在渠道建設方面，大力發(fā)展經銷點，跑馬圈地推進市場擴張。王總在飛利浦智能鎖多層次廣覆蓋的產品體系下，滿足了客戶差異化需求，實現(xiàn)客群的細分管理。

在大步伐穩(wěn)步進行市場開發(fā)時，王總也在積極推進標準化管理，制定了明確細致的規(guī)范標準。在此之下，團隊效率得到了進一步提升，有力的維護市場秩序，積極響應了飛利浦智能鎖管控政策，與品牌方一起促進行業(yè)健康規(guī)范化發(fā)展。正是在市場管控方面的深入合作中，王總深切感受到飛利浦智能鎖對維護市場秩序的堅定決心，也高度認可飛利浦智能鎖市場保護政策。

加大投入，積極迎戰(zhàn)市場爆發(fā)

談到對行業(yè)前景的看法，王總一直信心滿滿，認為智能鎖行業(yè)總體向好的發(fā)展趨勢不可逆。他也相信行業(yè)洗牌加速后，一批實力不強的企業(yè)將首先被淘汰出局，面對新的競爭格局，有準備的團隊將有機會奪取更多的市場，從激烈的競爭中脫穎而出。

正如王總所說“在困難的時候，更要做好打硬戰(zhàn)的準備”。在王總看來加強人才培養(yǎng)儲備，是迎接市場爆發(fā)到來的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，所以目前團隊建設也成了王總的重點工作。在清晰目標的指引下，一支素質過硬的作戰(zhàn)隊伍，將為王總后續(xù)市場開拓和維護提供強有力的支撐。

王總認為目前中國智能鎖的普及率并不高，隨著國民經濟水平的提高，觀念的轉變，技術的發(fā)展，智能鎖市場的潛力將進一步釋放，他也將做好準備迎接智能鎖春天的到來。王總在市場上的辛勤耕耘獲得了豐厚的回報，不僅為后期爆發(fā)做了蓄力，也在當前取得良好的業(yè)績。

面對如此廣闊的智能鎖市場，經銷商要想瓜分更大的蛋糕，選擇對品牌是成功的先決條件。飛利浦智能鎖也期待有更多伙伴加入，抓住機遇，攜手共創(chuàng)更美好的未來。