這幾年物聯(lián)網(wǎng)概念的火爆，IPv6的應(yīng)用與5G時(shí)代的到來(lái)讓更多的設(shè)備可以接入互聯(lián)網(wǎng)，其中智能門鎖作為智能家居的重要入口，也逐漸被大眾認(rèn)可。但截止于2018年，與海外發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的滲透率相比，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率僅達(dá)5%。所以目前智能鎖市場(chǎng)正處于一個(gè)微妙的階段，一方面是潛力巨大的待開發(fā)市場(chǎng)，一方面是線下代理商的嚴(yán)重欠缺。

因此，如何吸引代理商成了各大品牌商的競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn)。

而目前大部分代理商所面臨的問(wèn)題是，加盟什么樣的品牌才能確保在日后經(jīng)營(yíng)中擁有堅(jiān)實(shí)的后盾，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中站穩(wěn)腳跟，不被拋棄?

在這方面，智能鎖行業(yè)中具有黑馬之稱的果加就給出了一份完美的答案，從他們最近公布新一輪十大招商政策中可以看出，這一次果加智能鎖是下了狠心要給所有加盟代理商放發(fā)定心丸。

那么果加此次招商政策的亮點(diǎn)在哪?下面小編給大家詳解。

一、獨(dú)家區(qū)域授權(quán)、杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)

眾所周知，追求各自利益最大化是品牌渠道成員的最終目標(biāo)。但市場(chǎng)容量有限，這必然導(dǎo)致一些渠道成員為了追求自己的利益，而忽視或損害其他渠道成員利益，也不考慮渠道整體目標(biāo)，最終導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生。

如當(dāng)同一區(qū)域內(nèi)代理商過(guò)多，產(chǎn)生重疊時(shí)，他們便可能會(huì)在爭(zhēng)搶同一目標(biāo)客戶時(shí)產(chǎn)生沖突，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擾亂市場(chǎng)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的背后，最終受傷的還是代理商。

要擺脫這樣的局面，就需要對(duì)交易區(qū)域做嚴(yán)格而合理的分布。在這方面，果加的做法是，獨(dú)家區(qū)域授權(quán)：一個(gè)區(qū)域只授權(quán)給一個(gè)客戶，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格與渠道得到絕對(duì)保護(hù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

二、線下線下一體化、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享

智能鎖與其他家具不同，它是一個(gè)極其依賴線下渠道的行業(yè)。而在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，眾人獲取信息的渠道已嚴(yán)重趨向于網(wǎng)絡(luò)。如何打通兩者關(guān)系，實(shí)現(xiàn)線上引流，線下交付，成了智能門鎖品牌獲客的重要渠道。為了幫助代理商解決這一難題，果加的做法是，開通天貓京東等大平臺(tái)官網(wǎng)，通過(guò)線上引流銷售，導(dǎo)流給線下運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行帶鎖交付以及后期的運(yùn)維。

通過(guò)打通實(shí)體店與線上消費(fèi)者間的距離，引入優(yōu)質(zhì)資源，幫助實(shí)體店低成本拓客，增加粘度與復(fù)購(gòu)率，形成粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，就算線下零銷售額，代理商也能通過(guò)線上導(dǎo)流穩(wěn)坐收益。

三、F2C輕庫(kù)存模式、提升資金周轉(zhuǎn)率

代理商庫(kù)存壓力，一直是業(yè)界的詬病，庫(kù)存壓積，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，隨之而來(lái)的是經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)?？v觀代理商的歷史，大部分都敗在庫(kù)存的積壓上。面對(duì)這樣的困境，果加采取的政策是，支持工廠一件代發(fā)，代理商只需要保持少量庫(kù)存即可，在有效節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)和管理費(fèi)用的同時(shí)，提升資金周轉(zhuǎn)率。

此外，通過(guò)對(duì)終端一系列支持，如樣機(jī)、終端建設(shè)補(bǔ)貼等，讓終端代理商投入接近0成本運(yùn)營(yíng);提供前期選點(diǎn)、選分銷商、開業(yè)、培訓(xùn)、推廣、促銷、品牌等營(yíng)銷全流程支持;推行全員持股計(jì)劃，和公司共同發(fā)展，共享無(wú)限的資本收益;根據(jù)項(xiàng)目需求，提供產(chǎn)品定制化，滿足不同類型顧客的需求及增加家用鎖與商用鎖全渠道銷售等政策。果加可以說(shuō)是從方方面面照顧到了加盟代理商。

最后小編想說(shuō)，千億市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)刻，階段越是微妙，暗涌的商機(jī)便越多。機(jī)遇面前，人人平等，誰(shuí)能搶選一步侵占市場(chǎng)，誰(shuí)便有機(jī)會(huì)成為財(cái)富的擁有者!