眾所周知，消費(fèi)者對(duì)智能鎖認(rèn)知度不高，這是導(dǎo)致智能鎖在國內(nèi)參透率超低的重要因素。根據(jù)《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》顯示，20.1%的國內(nèi)消費(fèi)者未聽說過智能鎖。

   另外，對(duì)國產(chǎn)品牌的信心不足，國外品牌價(jià)格較高，也造成了大部分消費(fèi)者放棄指紋鎖選擇傳統(tǒng)機(jī)械鎖的原因。而相對(duì)來說，為了追求客流量和價(jià)值的最大化，酒店以及快速興起的品牌公寓市場對(duì)智能門鎖的需求則更為強(qiáng)烈和急迫。據(jù)筆者了解，從2015年起諸多品牌公寓、酒店已經(jīng)開始采用智能鎖，成為智能鎖目前的主要應(yīng)用場景。因此，早期的智能鎖市場一定是通過B端先帶動(dòng)起來的。

  目前國內(nèi)很多智能鎖企業(yè)將B端作為重要的銷售渠道，如海爾、美的、亞薩合萊等廠商都在選擇和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，將自家的智能鎖或整套智能家居系統(tǒng)直接裝上新開發(fā)的樓盤。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前智能鎖的第一條線已經(jīng)突破10%的公寓市場，預(yù)計(jì)到2020年公寓市場將會(huì)達(dá)到800萬把。在辦公領(lǐng)域，2017年在辦公領(lǐng)域的智能鎖市場也達(dá)到15萬把。

相對(duì)于B端市場，4.5億家庭的C端智能鎖市場容量更為龐大，更易形成規(guī)模效應(yīng)。 2016年中國智能鎖零售市場正式爆發(fā)，進(jìn)而帶動(dòng)中國智能鎖市場進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。根據(jù)《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》中披露的數(shù)據(jù)顯示，智能鎖線上零售增長趨勢明顯好于線下零售，僅2016年9月至2017年8月，天貓智能鎖的支付件數(shù)較上一周期激增了193.97%?？梢?，線上零售渠道將成為“黑馬”。隨著智能鎖消費(fèi)市場的愈加成熟，智能鎖在普通家庭市場的發(fā)展速度不容小覷，普通家庭市場將是智能鎖未來發(fā)展的主戰(zhàn)場。

未來我國智能鎖市場將以線下體驗(yàn)和服務(wù)、線上購買的O2O零售為主，工程市場份額將進(jìn)一步降低，門鎖一體市場份額將加大。