前不久，小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬(wàn)亮眼成績(jī)的消息，成為了智能鎖人及網(wǎng)友茶余飯后的談資，也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔(dān)心，米家智能鎖是否會(huì)像小米電視、小米空調(diào)等家電產(chǎn)品一樣，在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突出重圍，占領(lǐng)一席之地?

這種擔(dān)心不是沒(méi)有可能，首先小米的低價(jià)策略，對(duì)于許多傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊;其次，小米品牌的知名度與影響力不是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌可比的;此外，小米多年來(lái)積累數(shù)以億計(jì)的粉絲也有可能成為米家智能鎖的潛在用戶。因此，米家智能鎖的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌來(lái)說(shuō)影響不言而喻。

除了米家品牌之外，在小米生態(tài)鏈中，鹿客、綠米、云米、櫸樹(shù)、創(chuàng)米、云柚等企業(yè)早已推出了智能鎖相關(guān)產(chǎn)品，其中鹿客經(jīng)過(guò)4年多的耕耘，已發(fā)展成為行業(yè)知名品牌，銷量非常喜人;櫸樹(shù)憑借密碼轉(zhuǎn)盤(pán)取代應(yīng)急鑰匙的特色，成為無(wú)鑰匙智能鎖的佼佼者;綠米背靠小米也取得了不俗的成績(jī)……

而小米最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——華為同樣對(duì)智能鎖市場(chǎng)也垂涎已久。早前，品多M1就已加入到華為HiLink生態(tài)鏈，而且與華為保持著緊密的合作關(guān)系，后期還將有更長(zhǎng)產(chǎn)品線;來(lái)自安朗杰旗下品牌——西勒奇也有SC201V及SE201V兩款智能鎖加入到HiLink生態(tài)鏈中;此外，華為也發(fā)布了華為智選品牌，也有指紋鎖。

西勒奇作為安防巨頭安朗杰旗下品牌，實(shí)力不容小覷;而品多雖然作為智能鎖行業(yè)新銳品牌，但這兩年也取得了不俗的成績(jī)，在淘寶平臺(tái)上取得了接近600萬(wàn)元的眾籌佳績(jī)。據(jù)悉，最近品多M1憑借出眾的外觀設(shè)計(jì)獲得了臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng);此外，品多采用全曲面屏設(shè)計(jì)的P1新品也將于近期登陸華為商城，成為華為HiLink生態(tài)中新的一員。

相信未來(lái)隨著智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的升級(jí)，華為極有可能還會(huì)發(fā)布新的智能鎖產(chǎn)品，已加入華為HiLink生態(tài)的品多及西勒奇同樣也有可能會(huì)推出更多支持HiLink協(xié)議的智能鎖;當(dāng)然也不排除有更多的品牌加入到華為HiLink的生態(tài)中來(lái)。由此可見(jiàn)，智能鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑦M(jìn)入白熱化階段。

一直以來(lái)，小米以性價(jià)比著稱，而華為的定位則比小米高出不少。那么，小米生態(tài)系及華為生態(tài)系在智能鎖領(lǐng)域的持續(xù)深耕，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)及專業(yè)智能鎖品牌產(chǎn)生怎樣的影響?小米系及華為系智能鎖能否統(tǒng)治智能鎖江湖，成為高、低智能鎖的代名詞?智能鎖經(jīng)銷商、代理商該如何應(yīng)對(duì)和選擇?

小米生態(tài)系多走高性價(jià)比策略

小米米家智能鎖之所以能取得突破3000萬(wàn)的眾籌成績(jī)，除了自身的品牌知名度、影響力，以及擁有眾多忠實(shí)粉絲之外，與其超低的價(jià)格也有很大的關(guān)系，999元的眾籌價(jià)，對(duì)于目前大多智能鎖產(chǎn)品均價(jià)在1999左右的價(jià)格來(lái)說(shuō)，極具吸引力和誘惑力，即便是1299的零售價(jià)在很多人看了也非常便宜。

而在小米生態(tài)鏈中，鹿客旗下的OJJ X1是小米有品平臺(tái)第一款千元智能鎖，不僅眾籌價(jià)是999元，零售價(jià)也是999元，在外界看來(lái)，此款智能鎖是為了應(yīng)對(duì)小米米家智能鎖而生的;此外鹿客Classic、綠米S1、綠米S2、櫸樹(shù)V1等小米生態(tài)連其他智能鎖價(jià)格多在1699上下，性價(jià)比非常高。

注：以上價(jià)格來(lái)自小米商城、小米有品平臺(tái)、華為商城及京東，產(chǎn)品并非完全統(tǒng)計(jì)

從小米5%利潤(rùn)的定價(jià)策略來(lái)看，這個(gè)價(jià)格非常符合小米生態(tài)鏈的低位策略，但低價(jià)策略對(duì)整個(gè)智能鎖市場(chǎng)及行業(yè)的沖擊非常大。如果只走線上的話，運(yùn)營(yíng)的成本要低很多，對(duì)產(chǎn)品的銷量很有幫助，如果走下線渠道的話，如此低的定價(jià)策略對(duì)經(jīng)銷商、代理商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，留給他們的利潤(rùn)非常薄。

從目前來(lái)看，除了小米米家智能鎖以線上為主之外，鹿客、櫸樹(shù)、綠米等其他小米生態(tài)鏈品牌也在大力拓展線下渠道，特別是鹿客已經(jīng)下沉到縣級(jí)市，在蘇寧、美的等家電渠道的布局也比其他企業(yè)的步伐要快很多。

對(duì)小米生態(tài)鏈的企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，米家品牌智能鎖上市之后對(duì)它們的銷量可能會(huì)造成一定的影響，畢竟米家是小米自己的孩子，會(huì)給予它更多的資源和流量，而鹿客、云米、櫸樹(shù)、綠米等可能就不會(huì)有這樣的福分。其實(shí)，小米對(duì)米家和其他生態(tài)鏈企業(yè)還是有一定的區(qū)別對(duì)待的，比如米家品牌智能鎖可以進(jìn)入小米商城，鹿客、櫸樹(shù)等目前只能進(jìn)駐小米有品平臺(tái)。

華為生態(tài)系主攻中高端市場(chǎng)

再來(lái)看看華為HiLink智能家居生態(tài)，品多M1零售價(jià)1為2999元，即將上市品多H1售價(jià)為2399元，華為智選首款智能鎖為2299元，西勒奇SE201V為3580元，西勒奇SC201V為5180元，即將發(fā)布的品多P1估計(jì)也不會(huì)低于2000元，從定價(jià)上來(lái)看，華為生態(tài)產(chǎn)品均是2000元以上的智能鎖，這似乎違背了“智能鎖已進(jìn)入千元時(shí)代”的呼聲，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更有利于線下經(jīng)銷商的運(yùn)作。

雖然目前華為生態(tài)的智能鎖也在走線上渠道，比如華為商城、京東、天貓等均有售，但是基本上都是線上、線下同價(jià)，對(duì)線下經(jīng)銷商沖擊不大。

另外，在華為生態(tài)中除了華為智選智能鎖之外，品多、安朗杰均是自主研發(fā)和生產(chǎn)。其中，據(jù)悉品多的廣東工廠同時(shí)也在為亞薩合萊代工，品多最初也是小米孵化器企業(yè)之一，之所以最終沒(méi)有加入小米生態(tài)鏈，其中的原因或許是因?yàn)椴幌氪騼r(jià)格戰(zhàn);西勒奇作為外資品牌，定位高于國(guó)內(nèi)品牌這是必然的，但西勒奇銷量的主力仍然美國(guó)本土市場(chǎng)。

但與小米系不同的是,華為系的智能鎖品牌中，品多、西勒奇均為自己研發(fā)和生產(chǎn)，在產(chǎn)品自主性上更強(qiáng)，成本的控制也更好。因此，按理說(shuō)華為系的智能鎖品牌給代理商、經(jīng)銷商預(yù)留的利潤(rùn)空間會(huì)更多。

綜上所述，從定價(jià)上來(lái)看，小米生態(tài)系最大的優(yōu)勢(shì)是更容易走量，薄利多銷多銷的策略更容易走，量大了自然也就掙錢(qián)了。而華為生態(tài)系定價(jià)相對(duì)價(jià)格較高，多數(shù)是面向中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品，對(duì)于線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間更大，但不利于沖量。當(dāng)然，目前鹿客、櫸樹(shù)、綠米等小米生態(tài)鏈企業(yè)也有2000元以上的產(chǎn)品，比如櫸樹(shù)KX售價(jià)為2499元，櫸樹(shù)K1為3198元，鹿客Touch為3299元，鹿客T1-pro為2499元，但量大的多為兩千元以內(nèi)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)品牌怎么走?經(jīng)銷商如何選擇?

無(wú)論是小米也好，華為也罷，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個(gè)是通訊巨頭，智能家居對(duì)于它們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。智能鎖又作為智能家居領(lǐng)域的重要組成部分，所以智能鎖對(duì)于二者來(lái)說(shuō)誰(shuí)都不會(huì)輕易放棄。

小米與華為最大的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度，這是傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌所不具備的，即便花費(fèi)巨資去推廣也很難做到這個(gè)高度;其次，華為與小米都有自己巨大的粉絲群，自家的粉絲購(gòu)買(mǎi)自家的智能鎖或生態(tài)鏈下的智能鎖的轉(zhuǎn)換率比較高，這也是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌所不具備的;此外，有小米及華為作為背書(shū)，其生態(tài)鏈下的智能鎖品牌在推廣和渠道拓展上更具優(yōu)勢(shì)，也更容易，華為和小米多少也會(huì)給他們帶來(lái)一定的流量。

因此對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是先把產(chǎn)品做好，因?yàn)楹卯a(chǎn)品是基礎(chǔ);其次也別忘了做好推廣及渠道的拓展，推廣出去是為了讓更多的用戶知道自家的品牌和產(chǎn)品，渠道拓展是為了讓用戶知道的情況下，能找到地方買(mǎi)自家的智能鎖產(chǎn)品;當(dāng)然售后也不能忽視，因?yàn)槭酆髮?duì)于用戶非常重要，產(chǎn)品出現(xiàn)故障，用戶不會(huì)給企業(yè)任何解釋的機(jī)會(huì)，必須第一時(shí)間解決。

而當(dāng)下智能鎖品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重，線上的價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)也造成了極大的壓縮，在這樣的背景之下，如何選擇產(chǎn)品及品牌是很多經(jīng)銷商、代理商面臨的最大難題。選擇行業(yè)大牌吧，它們的渠道已非常健全，很少有空白區(qū)域;選擇小品牌吧，影響力和知名度不夠，所以經(jīng)銷商和代理商也非常為難。

但不得不面對(duì)的是，2019年對(duì)于很多經(jīng)銷商和代理商來(lái)說(shuō)可能也是洗牌之年，部分代理商和經(jīng)銷商會(huì)做不下去，甚至有很多經(jīng)銷商和代理商會(huì)改代理其他品牌。

在門(mén)鎖君看來(lái)，千元智能鎖只適合做線上，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在線下的利潤(rùn)不夠高，所以經(jīng)銷商、代理商在選擇品牌的時(shí)候，要根據(jù)自己所在區(qū)域的消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)力來(lái)決定選擇什么樣價(jià)位的品牌，但是無(wú)論如何選擇，有合理的利潤(rùn)空間才能有更多的資金投入到售后和營(yíng)銷。

在大品牌已沒(méi)有空白區(qū)域的情況下，經(jīng)銷商、代理商也可以選擇一些在產(chǎn)品有特色的品牌，因?yàn)榫哂胁町惢漠a(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有一定吸引力的;此外，選擇有小米、華為等巨頭做背書(shū)的旗下生態(tài)鏈品牌或許也是一條捷徑，但前提是你所在的區(qū)域是他們的空白區(qū)域。此外，光賣(mài)智能鎖產(chǎn)品過(guò)于單一，可以考慮增加智能貓眼、可視門(mén)鈴、攝像頭等其他智能家居產(chǎn)品，最好這些產(chǎn)品還能與自己所售智能鎖對(duì)接和聯(lián)動(dòng)。

說(shuō)到聯(lián)動(dòng)就不得不提，未來(lái)肯定是智能家居的天下，因此不同智能單品之間的聯(lián)動(dòng)是必然趨勢(shì)。以后智能鎖肯定不會(huì)單獨(dú)存在，必須融入智能家居系統(tǒng)。這也是德施曼、凱迪仕、黑龍、WULIAN、移康、智家人、大華樂(lè)橙、?？滴炇⑺上?、海爾等企業(yè)紛紛推出智能鎖與智能貓眼、可視門(mén)鈴、智能攝像頭等聯(lián)動(dòng)的智能家居套裝。據(jù)悉，目前華為系的M1已推出貓眼聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，鹿客、米家智能鎖也同樣可以與智能貓眼、攝像頭等聯(lián)動(dòng)。

寫(xiě)在最后的話

言歸正傳，我們?cè)倩氐綐?biāo)題所拋出的問(wèn)題：小米生態(tài)系和華為生態(tài)系能否統(tǒng)治智能鎖江湖?其實(shí)，這在很多智能鎖人看來(lái)，是一個(gè)很難看得清的問(wèn)題。因?yàn)?，在目前智能鎖市場(chǎng)還處于一片渾濁的情況下，很多人只看到智能鎖市場(chǎng)的前景，卻看辨不清未來(lái)的方向?如何找對(duì)這個(gè)方向，很多人還在摸索。

這對(duì)于所有智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是華為系的品多、華為智選、西勒奇，還是小米系的米家、鹿客、云米、綠米、櫸樹(shù)等品牌，它們除了有大品牌背書(shū)的光環(huán)，再加上自身在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面的深耕，發(fā)展起來(lái)比傳統(tǒng)和優(yōu)秀的品牌更具優(yōu)勢(shì)之外，其實(shí)大家都在同一起跑線上，只要走得穩(wěn)機(jī)會(huì)大大的有。

但不可否認(rèn)的是，小米、360、華為、海爾、聯(lián)想、飛利浦、博世等互聯(lián)網(wǎng)、家電、通訊巨頭的加入，對(duì)傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)的打擊是巨大的。所以，對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能熬過(guò)洗牌期，最終占據(jù)一席之地還是有希望的;而對(duì)于經(jīng)銷商、代理商來(lái)來(lái)說(shuō)，如何選擇產(chǎn)品和品牌才是重中之重。