智能鎖行業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，競爭日趨白熱化。到了2019年行業(yè)洗牌加速，智能鎖行業(yè)增速放緩。飛利浦智能鎖在2019年卻逆勢而上，銷量實現(xiàn)了翻倍增長，是業(yè)內(nèi)增長最快的品牌之一。這些戰(zhàn)績是飛利浦智能鎖與所有經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。飛利浦智能鎖2019年度三十大經(jīng)銷商更是推動飛利浦智能鎖快速發(fā)展的中堅力量。

飛利浦智能鎖2019年度

十大經(jīng)銷商榮耀榜

沈陽米果智能科技有限公司

尹王（上海）智能科技有限公司

廈門愛迪爾電子有限公司

深圳市鑫仕盾物聯(lián)網(wǎng)有限公司

南京杰立世達智能科技有限公司

濰坊濰冠智能技術(shù)有限公司

科滋智能科技（上海）有限公司

泉州周久群

北京市柯尼斯智能科技有限公司

山東天勢力心信息科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

二十大經(jīng)銷商榮耀榜

無錫市洛金頓智能科技有限公司

云南明然智能科技有限公司

重慶雀斗士商貿(mào)有限公司

臺州市優(yōu)淇睿智能科技有限公司

西安聚樾智能科技有限公司

溫州市龐博智能科技有限公司

南昌美拓智能科技有限公司

長沙市龍居智能科技有限公司

成都誠品優(yōu)家智能科技有限公司

天津歐樂智能科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

三十大經(jīng)銷商榮耀榜

杭州高陽科技有限公司

汕頭陳庭

佛山王二妹

寧夏林氏五金智能科技有限公司

山東翔川智能科技有限責(zé)任公司

呼和浩特袁靈輝

福州躍想未來智能科技有限公司

上海覓奇智能科技有限公司

大連畢成克經(jīng)貿(mào)有限公司

山西九州億博科技有限公司

2020年受疫情影響，線下營銷面臨挑戰(zhàn)，很多人說智能鎖越來越難做了。然而智能鎖是一個慢熱型行業(yè)，需要堅守，抱著賺快錢的想法入行的人注定會失望。行業(yè)內(nèi)也不乏一批腳踏實地低頭狂奔的智能鎖人。他們積極擴展市場，用心提供服務(wù)，努力做好智能鎖市場大爆發(fā)前的準備。讓我們一起來看看他們的故事吧！

01

積極轉(zhuǎn)型，始終不變的是尋求改變

不同于浸淫行業(yè)多年的智能鎖“老人”，飛利浦智能鎖沈陽經(jīng)銷商團隊剛進軍智能鎖行業(yè)時，面臨的第一個困難是如何擺脫過去數(shù)碼行業(yè)營銷思路的束縛，找到適用于智能鎖行業(yè)的經(jīng)營策略。

在充分調(diào)研分析沈陽當?shù)刂悄苕i市場情況后，沈陽團隊以渠道建設(shè)為切入點，解決了獲客這一大難點，邁出了轉(zhuǎn)型路上的堅實一步。

沈陽團隊除了積極發(fā)展KA渠道、建材渠道等核心渠道，也通過異業(yè)合作，構(gòu)架起與客戶溝通的新橋梁，業(yè)內(nèi)業(yè)外遍地開花。此外沈陽團隊在跨界合作中，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，有效降低推廣成本，優(yōu)化了資源配置。

得益于這種開闊的渠道建設(shè)思路，沈陽團隊快速建立起了飛利浦智能鎖在沈陽地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開市場局面。后期沈陽團隊針對市場出現(xiàn)的新變化，對分銷商進一步做了篩選，推動沈陽地區(qū)飛利浦智能鎖市場的良性健康發(fā)展。在這一階段，沈陽團隊將一批有低價擾亂次序、串貨破壞規(guī)則等行為的分銷商剔除出去，維護市場穩(wěn)定。

沈陽團隊對市場變化的快速反應(yīng)主動改變，也讓其蟬聯(lián)飛利浦智能鎖區(qū)域銷售冠軍。

02

腳踏實地，深入一線服務(wù)好客戶

飛利浦智能鎖上海經(jīng)銷商徐總?cè)胄幸呀?jīng)十多年，對智能鎖行業(yè)有著深刻而獨到的認識，在他看來售后服務(wù)的優(yōu)劣將決定最終成敗。

智能鎖在某種程度上來說是半成品，售出后需要專業(yè)的服務(wù)工程師提供安裝服務(wù)。如果安裝不及時或是出現(xiàn)售后問題，都會影響消費者對品牌的評價。

此外智能鎖使用場景也決定了消費者對智能鎖故障容忍度基本為零。智能鎖是守護家庭的第一道防線，消費者使用過程中遇到問題，得不到及時有效的幫助，在影響消費者生活的同時也將嚴重影響品牌的口碑。

這種情況下，要服務(wù)好顧客，樹立正面品牌形象，打造口碑，售后服務(wù)是突破點。正是看到售后服務(wù)在智能鎖銷售中占據(jù)的重要地位，徐總格外重視售后團隊的建設(shè)。徐總本人每天也花費大量時間處理業(yè)務(wù)電話，聆聽來自一線的聲音，及時為客戶解決問題。

03

行業(yè)潛力巨大，沉住氣等待爆發(fā)

飛利浦智能鎖廈門經(jīng)銷商王總?cè)胄?6年，堅信智能鎖行業(yè)向好的整體趨勢不會改變，堅持下去終會迎來智能鎖行業(yè)的大爆發(fā)。

智能鎖不是一個剛需產(chǎn)品，想打開市場，前期要進行大量的市場培育和消費者教育工作。王總從05年進入智能鎖行業(yè)后一直不改初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打滲透市場。

面對行業(yè)洗牌加速，很多人還在為前景擔(dān)憂時，王總卻以超前的眼光看到其中機遇，加速市場布局，為奪取更高市場份額做準備。目前，王總也在加緊團隊人員培育，為打硬戰(zhàn)做好人才儲備。

王總也相信前期大幅度資源投入，將成為后期爆發(fā)點來臨時奪取勝利的巨大底牌，機會往往是留給有準備的人。

隨著中產(chǎn)崛起消費升級，未來幾年仍將是智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展期，飛利浦智能鎖也在為迎接千億規(guī)模市場爆發(fā)而積極準備。2020年從營銷戰(zhàn)略升級到9300物聯(lián)網(wǎng)智能鎖等新品的推出，再到經(jīng)銷商合作模式的探索，飛利浦智能鎖從多方面出擊，為贏取勝利提供強大支持。飛利浦智能鎖期待與各位經(jīng)銷商伙伴一起抓住時代機遇，創(chuàng)造新的輝煌。

（文章來源：飛利浦智能鎖公眾號，侵刪）