智能鎖好不好賣，很大程度上受制于滲透率，而我國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率在目前來(lái)說(shuō)還在10%左右徘徊。為什么升不上去，這是很多智能鎖廠家頭疼的問(wèn)題，似乎我們很多的廠家工作也很賣力，積極的推廣自家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是結(jié)果往往并不是很理想。特別是這幾年智能鎖市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)，讓原本激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)變得更加難。市場(chǎng)不好做，推廣渠道不通常，終端需求不給力，等等，都是當(dāng)前智能鎖行業(yè)面臨的實(shí)際困難。

有困難是正常的，只要努力去解決，辦法總是有的，要找到問(wèn)題的根本才能做到各個(gè)擊破。帶著種種問(wèn)題，中國(guó)智能門鎖網(wǎng)對(duì)終端消費(fèi)群體做了一個(gè)抽樣的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)深圳部分住宅小區(qū)發(fā)放文件調(diào)查近500份，有效參與率接近80%，我們對(duì)智能鎖消費(fèi)者設(shè)定了7個(gè)關(guān)注維度，分別給受眾人群多選的權(quán)利，得到的反饋與我們事先預(yù)計(jì)的略有差異，其中一個(gè)比較明顯的關(guān)注點(diǎn)就是“價(jià)格”，并不是消費(fèi)者關(guān)注度最高的一個(gè)點(diǎn)，這可能跟深圳住宅小區(qū)業(yè)主的經(jīng)濟(jì)能力有一定的關(guān)系，但是總體來(lái)說(shuō)還是可以反饋當(dāng)前智能鎖消費(fèi)者的一些現(xiàn)象。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們制成了一個(gè)簡(jiǎn)單的圖標(biāo)，分別是7個(gè)維度被用戶勾選的比例，用戶關(guān)注點(diǎn)由高到低依次是：安全69%，便利性65%，質(zhì)量62%，顏值38，品牌30%，價(jià)格28%，其他25%。大部分廠家宣傳的重頭戲“安全性”毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)了第一位，超過(guò)一半的受訪人群勾選了安全性，另外兩個(gè)超過(guò)半數(shù)的關(guān)注點(diǎn)分別是便利性和質(zhì)量，可見深圳部分智能鎖消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是安全性和便利性以及品質(zhì)，這三項(xiàng)也是占比過(guò)半的僅有的3個(gè)維度。

從3個(gè)占比過(guò)半的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，智能鎖消費(fèi)者不再單純的關(guān)注價(jià)格，而更多的是在意用戶體驗(yàn)，智能鎖可以給我?guī)?lái)什么，“鎖”的核心功能是什么，用著放不放心，這些都應(yīng)該是智能鎖廠家永無(wú)止境去追求的東西。

剩下的4個(gè)維度里面有3個(gè)是明確的，顏值、品牌、價(jià)格，占比依次是降低的，說(shuō)明年輕的智能鎖消費(fèi)者還是比較偏向外觀的，在這個(gè)看臉的時(shí)代，有內(nèi)功還不夠，時(shí)尚科技感是智能鎖區(qū)別傳統(tǒng)鎖具的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，如果這一點(diǎn)不能有效的發(fā)揮出來(lái)，那么智能鎖的價(jià)值也就無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，價(jià)值體現(xiàn)不了，價(jià)格自然就起不來(lái)，廠家賺不到錢，也沒(méi)辦法投入更多的資源到新一代產(chǎn)品的研發(fā)中去。所以，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，每個(gè)維度都是缺一不可的，對(duì)智能鎖廠家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者關(guān)注的這些點(diǎn)孰輕孰重，應(yīng)該怎么去分配資源，自身的實(shí)力能否駕馭，還是需要掂量下的。

至于很多智能鎖廠家開發(fā)出來(lái)五花八門的功能，不少的東西似乎超過(guò)了“鎖”本身的職責(zé)，鎖要的是安全，一些廠家用來(lái)作為營(yíng)銷噱頭的功能不是不能拿出來(lái)秀，只是不能本末倒置，所有的功能開發(fā)都應(yīng)該在“鎖”的核心功能進(jìn)行展開，這也是目前智能鎖市場(chǎng)應(yīng)該正視的一個(gè)問(wèn)題。

從中國(guó)智能門鎖網(wǎng)有限的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，不少中小智能鎖廠商對(duì)品牌的擔(dān)憂其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么嚴(yán)重，但這并不是說(shuō)品牌影響力是不需要做的，相反，在當(dāng)前這個(gè)智能鎖行業(yè)格局尚未定型的窗口期，頭部智能鎖品牌尚未完全定型，這時(shí)候才有機(jī)會(huì)脫穎而出。所以，中小智能鎖廠商要想在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，需要全面持續(xù)不斷的投入，分一杯羹不是關(guān)起門來(lái)吹吹牛就行了。

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