一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了各行各業(yè)原定的計(jì)劃和節(jié)奏，不少中小微企業(yè)和個(gè)體戶(hù)可以說(shuō)是風(fēng)雨飄搖，怎么辦？這可能是身處一線的人才能體會(huì)。

在智能鎖行業(yè)，就目前3000多家品牌廠商的結(jié)構(gòu)來(lái)看，80%的智能鎖廠家屬于中小微型企業(yè)，只有不到20%的頭部廠商具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。那么，這么多的中小微企業(yè)在當(dāng)前這個(gè)嚴(yán)峻的局面下是不是就此破罐子破摔呢？檔案當(dāng)然是否定的，任何時(shí)候我們都應(yīng)該迎難而上，智能鎖行業(yè)一路走來(lái)十年如一日，什么時(shí)候都沒(méi)有輕松過(guò)，所以當(dāng)前最緊迫的工作應(yīng)該是沉下心來(lái)，打開(kāi)思路，想法設(shè)法開(kāi)展自救，不然結(jié)果只會(huì)是死路一條。

根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際現(xiàn)狀，各方都用實(shí)際行動(dòng)在為社會(huì)共同渡過(guò)難關(guān)，政府層面陸續(xù)出臺(tái)了一系列的減免措施和金融信貸扶持，民間層面也有各方在積極倡導(dǎo)物業(yè)方適當(dāng)減免部分租金，我們看到的聽(tīng)到的只有落到實(shí)處才算是真正有價(jià)值的，遠(yuǎn)水解不了近渴，對(duì)身處一線的智能鎖廠商來(lái)說(shuō)不妨從以下三個(gè)方面來(lái)用實(shí)際行動(dòng)開(kāi)展自救：

第一，要節(jié)流，節(jié)流不等于裁員，更不是關(guān)門(mén)不干了

人力資源始終是現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源，如果在這個(gè)時(shí)候老板大手一揮，大家明天不用來(lái)了，卷鋪蓋走人吧，這么做后果可能有兩種，一種是老板自己一個(gè)人啥都干，慢慢的自己發(fā)現(xiàn)縱有三頭六臂也干不完；另外一種是留下來(lái)的人發(fā)現(xiàn)老板怎么這么狠，明天會(huì)不會(huì)落到我頭上，于是人人自危，沒(méi)辦法全心投入到正常的工作當(dāng)中來(lái)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，慢慢的對(duì)公司發(fā)展也沒(méi)什么貢獻(xiàn)；兩種后果對(duì)應(yīng)的最終結(jié)果似乎是一樣的，玩不轉(zhuǎn)。

其實(shí)老板不妨與員工友好協(xié)商，以恰當(dāng)?shù)姆绞?，比如利益共同體的思路來(lái)做工作，與大家一起共克時(shí)艱，共享未來(lái)的成果，當(dāng)然也要做到說(shuō)話算話，沒(méi)人回相信第二次撒謊的人，這樣可以穩(wěn)固凝聚人心，或許有意想不到的效果。

第二，要開(kāi)源，選擇比努力重要，渠道比想當(dāng)然重要

或許過(guò)去的智能鎖廠商主要依靠電銷(xiāo)來(lái)促成經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的訂單，發(fā)展一個(gè)代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商可能需要無(wú)數(shù)的人力和數(shù)不清的電話銷(xiāo)售，但是我們其實(shí)可以靜下心來(lái)思考一下，疫情期間都禁足不動(dòng)，不少的行業(yè)卻異?；鸨耆珱](méi)有受到影響，相反還有業(yè)績(jī)的騰飛，比如游戲行業(yè)，在線教育行業(yè)，電商就更不用說(shuō)了，這說(shuō)明什么呢？毫無(wú)疑問(wèn)是線上的渠道問(wèn)題，為什么游戲逆勢(shì)上揚(yáng)，那是因?yàn)槿藗兊臅r(shí)間是需要有個(gè)地方來(lái)承接的，不讓外出消磨，必然要找另外一個(gè)地方，這個(gè)地方就是網(wǎng)絡(luò)；孩子學(xué)習(xí)不能去學(xué)校，只能依靠網(wǎng)絡(luò)，電商平臺(tái)就更不用說(shuō)了，當(dāng)然這些都只是泛泛而談，但是它們有一個(gè)共同的特征，利用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。

渠道對(duì)接是供需雙方，人不動(dòng)不代表需求沒(méi)有了，智能鎖市場(chǎng)的需求并不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)疫情而下降，反而，因?yàn)楦鞣N現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，可能會(huì)促進(jìn)智能鎖特別是人臉鎖的爆發(fā)是增長(zhǎng)，終端需求在，就有代理商的需求，代理商無(wú)法外出，同樣不代表需求沒(méi)有了，毫無(wú)疑問(wèn)這些需求大部分都需要網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，網(wǎng)絡(luò)那么大，渠道去哪里找呢，電商平臺(tái)偏向零售，如果不做零售的廠商，則需要尋求智能鎖垂直行業(yè)的第三方平臺(tái)和一些b2b平臺(tái)，另外，搜索引擎始終是線上流量分發(fā)的大佬，不得不重視，各大自媒體平臺(tái)這幾年異軍突起，也不容忽視。這些，都?jí)蛑行⌒椭悄苕i廠家忙活起來(lái)了，每一項(xiàng)的落實(shí)都需要付出大量的心血。

第三，向政府要政策，對(duì)代理商要幫扶

對(duì)上就是對(duì)政府層面的各種資源資金和相關(guān)政策，當(dāng)前針對(duì)產(chǎn)業(yè)的定向扶持政策可謂力度空前，智能鎖廠家能否把握就要看自己了，不少的扶持來(lái)資金和政策，只有主動(dòng)去爭(zhēng)取才會(huì)有結(jié)果。

對(duì)下要扶持，扶持誰(shuí)，當(dāng)然是新老經(jīng)銷(xiāo)商和代理商了，智能鎖代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在短期內(nèi)也是承受了巨大的壓力，重點(diǎn)地區(qū)可能3月份都無(wú)法開(kāi)門(mén)做生意，積壓的貨物沒(méi)有銷(xiāo)售出去，資金不回籠，就沒(méi)辦法進(jìn)行下一步的采購(gòu)，智能鎖代理商與智能鎖廠家相互依存的關(guān)系，離開(kāi)了誰(shuí)都不好過(guò)，二者處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，有各自不同的分工，現(xiàn)階段最好的辦法應(yīng)該是報(bào)團(tuán)取暖，廠家應(yīng)該通過(guò)各種措施給代理商實(shí)實(shí)在在的幫扶，以不同的形式為代理商出謀劃策，重新打開(kāi)局面是當(dāng)務(wù)之急，只有代理商好過(guò)了，智能鎖廠家才會(huì)有源源不斷的訂單。

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