近日，我們對睿褀智尚科技總經理童輝先生、副總經理劉紫進先生進行了專訪。（為方便閱讀，下面統(tǒng)稱“RICI”）

智能家居仍是“奢侈品” RICI定位高端

據RICI總經理童輝先生介紹，RICI早在2009年便已投身智能家居產品研發(fā)，2012年，RICI確立了以Zigbee技術為核心的高端智能家居定位。在RICI看來，智能家居在短期看來仍是一個奢侈品，讓全民都使用智能家居，這個愿景太奢望了，所以RICI決定先從金字塔的塔尖逐級而下。不過，這個“奢侈品”并非華而不實的，RICI的產品形象與功能設計，一定是與中國家庭生活息息相關的，是必要而必須的，RICI不會為了花俏而沒什么必要的功能無謂的增加成本。另一方面，RICI的目標市場是年輕人，更準確的來說是年輕新貴，因為這一群體更容易接受智能家居概念，他們的喜好、審美是怎么樣的，RICI都會根據這些去做。

RICI的優(yōu)勢：有技術/反應快

2009年至2012年這段時間，智能家居行業(yè)非常不成熟，RICI走得很艱難，RICI最早采用的是315/433Mhz無線射頻技術去做智能家居，當時國內很多同行都是用這種技術，但是由于315/433Mhz頻段屬于公共頻段，在穩(wěn)定性、功耗與體驗方面并不理想，2012年，RICI痛下決心，將此前的技術與產品全部推翻，前瞻性的選用zigbee技術（一種短距離、低功耗的無線通信技術）作為智能家居產品的全新研發(fā)方向，zigbee技術有著非常靈活變通的組網方式、中技功能、能耗很低、安全性高的優(yōu)勢。2012年，整個行業(yè)在用zigbee技術的公司屈指可數，RICI又碰到了一塊難啃的硬骨頭。

然而，新東西沒有拿來主義，前沿技術仍需刻苦鉆研。盡管zigbee技術現在已經被大家所熟知，甚至可以說它已經成為智能家居的入門必備技術。但在3年前，由于zigbee存在技術門檻，它并不能拿過來照搬就用，一來它的運用非常復雜;二來當時國內熟悉使用zigbee的技術專家十分稀缺。盡管困難重重，RICI還是堅持了下來，踏踏實實的做了大量的工作，把整個底層，整個軟件，整個平臺重新搭建，并且做了很多技術革新，并同時打造了一批技術專才，積累了一大批專利。

至于另一大優(yōu)勢，便是反應快，RICI的產品研發(fā)決策很快。RICI整個團隊都有做智能手機、平板的背景，所以做產品時會像做智能手機一樣去研發(fā)，這是RICI的技術優(yōu)勢。另外，RICI還有最大核心的供應鏈資源優(yōu)勢，RICI與TI、博通、高通、英特爾都有良好的關系，采購核心IC能很快速地拿到最佳的資源，得到最佳的技術支持，這是RICI的優(yōu)勢。

面對智能家居普及的壁壘 RICI會如何應對

目前智能家居在國內的發(fā)展還不夠普及，在RICI看來，限制智能家居普及的壁壘有三個：價格、標準和體驗。在各類巨頭標準尚未統(tǒng)一的背景下，很多從業(yè)者選擇降低價格來推動普及，但卻忽視了關鍵性的體驗。智能家居作為一個全新的產品形態(tài)，消費者連基本的認知都還未形成，一味的降低價格、忽視體驗，對行業(yè)和用戶來說，無異于飲鴆止渴。

在光亞展前，RICI非常低調。直至展會，RICI方被大家所熟知并得到業(yè)內的肯定，為何此前會那么低調呢？RICI表示這和自身發(fā)展與競爭環(huán)境有關，首先，RICI在資金實力、市場渠道、起步時間均沒有明顯優(yōu)勢，這迫使RICI必須走產品這條路，才能在競爭中形成自己的核心能力。事實證明，RICI不僅走好了產品這條路，而且大幅超越對手，拿出了領先業(yè)界的全套智能家居解決方案，所謂全套智能家居解決方案，是指可以實現燈光照明、窗簾控制、安防監(jiān)控、環(huán)境檢測、家電控制、影音控制等全套智能化的一整套解決方案，涵蓋產品、云端和APP。RICI經過三年的磨礪，成為極少數能夠自主研發(fā)全套智能家居并保持統(tǒng)一風格的智能家居品牌。

RICI的王牌：全套智能家居解決方案

RICI堅持做全套智能家居解決方案，有著自身品牌戰(zhàn)略的考量。RICI發(fā)現，同行大多只關注某一個或幾個類別領域。而RICI認為，唯有所有硬件形成互通、互動、互連，才能叫智能家居，只生產單一或幾款智能硬件，不會有持久的市場競爭力，在小米的介入下，任何一家單純做智能硬件的公司都有很大的風險。所以，推出整套智能家居解決方案，注重設計水準，保持風格一致與穩(wěn)定性，并且互連、互動、互通，這便是RICI的清晰策略。

當然，RICI覆蓋多種產品必然拉長戰(zhàn)線，增加成本壓力。RICI在資金、市場比不上人家，若跟隨小K、歐瑞博、博聯(lián)去做插座，那么RICI與競爭對手僅剩下了價格的比拼。RICI與一些專注于研發(fā)的公司一樣，開發(fā)新產品幾乎不惜成本代價，用最好的材料，最好的工藝，最好的材質，待整套產品穩(wěn)定量產，RICI才會想辦法去控制成本。RICI的戰(zhàn)線確實很長，這就是為什么RICI三年磨一劍，三年的韜光養(yǎng)晦，一是怕RICI的概念、理念和方向被對手抄襲;二是RICI一定要找到穩(wěn)健的路子，扎扎實實的把產品做到極致。

未來：不排除與家電巨頭合作可能性

目前，由于RICI在智能家居行業(yè)的快速崛起，引起了傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網巨頭的高度關注，面對蜂擁而至的合作意愿，RICI表示，傳統(tǒng)家電廠商和互聯(lián)網公司有各自的優(yōu)勢和不足，與RICI之間都有很大的合作互補空間。

互聯(lián)網巨頭公司的優(yōu)勢在于平臺，后發(fā)之力會很強。不過，RICI認為互聯(lián)網公司介入智能家居相對較虛，因為他們擅長軟件，而中國目前的智能家居發(fā)展態(tài)勢是硬件發(fā)展的進度遠遠滯后于軟件，軟件相信人人都能做，只要你有好的想法、好的設計和工程團隊，假以時日做一套平臺并不難，超級APP，騰訊能做，百度也能做，阿里巴巴能做，京東也能做。

而傳統(tǒng)的家電廠商更側重硬件，與RICI可以形成互補。RICI表示如果說未來需要和家電廠商進行合作，讓他植入RICI的模塊的話，應該是雙向互通的，雙方都交互信息、達到實時更新的，這才能充分發(fā)揮智能家居的優(yōu)勢，所以RICI目前更傾向于跟家電巨頭公司站隊，但是應該是一家，不會說每一家都去站隊，中國國情不符，也不允許RICI這么做。

當然，互聯(lián)網公司在模式、資源、資本方面的巨大優(yōu)勢，也有助于智能家居生態(tài)的進一步完善和升級，關于RICI今后的動向，本站也將繼續(xù)保持關注。